张峰：“日照茶香把我留住”
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本报记者 王帅
1991年出生的张峰，毕业于曲阜师范大学日照校区，年纪不大的他已经是两个公司的总经理了。如今公司业务范围涵盖茶叶批发、电子商务、茶文化推广、茶艺师培训等多个领域，已经小有成就。
老家泰安的他，和伙伴们在日照组建了一个团队，共同创业，准备在日照扎根、成长，干一番事业。他们的创业历程，缘于一个“茶”字。
“是日照的茶香把我留住。”张峰说。
日前，记者来到了张峰的茶馆，听他讲述自己的创业历程。
与茶结缘
张峰的老家是泰安市宁阳县一个叫罗山村的村子，他与日照结缘，还得从他高考完说起。2010年夏天，高考成绩出来之后，张峰和同村的一名同学躺在平房的屋顶上，开始翻看报考大学志愿的书。
“那时候想得很简单：哪个专业挣钱多就选哪个。”张峰笑着说。
两人边翻看边商议，觉得“市场营销”这个专业前景不错，于是两人双双选择了这个专业，只不过并不同校。最终，张峰顺利地被曲阜师范大学日照校区市场营销专业录取了。
那年的8月19日，他背起行囊，踏上了开往日照的列车。凌晨，火车到站，张峰第一次踏上日照的大地。
度过了最初的不适期，张峰很快适应了大学生活，参加了班委、学生会的竞选。那时候的他还没有创业意识，生活得无忧无虑。
张峰的父母都是农村人，父亲在村里收购粮食，行情好的时候收入比较可观，哥哥在天津也有了稳定工作。一家人生活算得上宽裕。
不久后发生的一件事让张峰忽然感觉到了沉重的压力。“哥哥结婚了，彩礼钱花了二十多万元，我家不仅花光了积蓄，还欠下了几万元的外债。”
原本，张峰花生活费不节制，往往没到日子就花完了，但家里还是会给他打钱。知道家里有了经济压力之后，张峰不愿意再问家里要钱了。
怎么办呢？自己打工挣钱！
之前，生活费花光时张峰做过兼职，他和几个同学去了郊区的一家企业打零工，那个冬夜在四面都不关门的厂房里裹着油纸睡觉，又冷又饿，十分辛苦，一天挣了56元。他体会到了挣钱的不易，也坚定了要做一番事业的决心。
经过考察，他发现老家有卖搞笑证件的，如“帅哥证”“聊天证”等，但没发现大学城有卖的。他决定先从卖这些证件开始。
他先跑去了太阳城市场，发现没有批发这些证件的，又去了石臼一家市场，这才发现货源。他批发了三十几本，准备回大学城夜市上提高价钱售卖。
张峰至今还记得自己第一次卖这些证件时候的场景。
“当我在人来人往的路上，铺上一个垫子，把这些证件摆出来的时候，脸上火辣辣的，非常害羞，头都不敢抬起来。”
那天晚上，张峰卖掉了大概一半的证件，挣了55元。
“去做兼职一天才挣56元，摆摊一晚上就挣55元。”他感慨说，这55元钱不多，但却是最珍贵、最让自己开心的，同时，他也坚定了自己的创业信心。
没多久，他就发现夜市上已经有其他人卖这些证件了。张峰决定“转行”，开始卖发蜡、发胶、护手霜等。
再后来，他帮学校外面的书店老板代卖辅导书，为了推销这些书，他一间一间地敲宿舍门。
“有的人很不耐烦地把你赶走了，有些却很欢迎你。”张峰说自己通过敲宿舍门的经历，把自己的脸皮练厚了。
这些辅导书，张峰推销一本只赚1元钱，最终他赚了1000多元。
开始卖东西挣钱以后，张峰几乎就没有再问家里要过生活费。
大一上学期很快就要结束了，同学们喜欢回家时带一点日照的特产。这时候日照的一些茶店、茶叶公司就会招代理设摊卖茶。张峰主动联系，又成了一名茶叶代售员。
就这样，张峰与茶结缘了。
以茶为业
刚开始，张峰对茶不了解。
有一个顾客过来问他：“是春茶好还是夏茶好？”张峰按照自己所学的生物知识，分析说是夏茶好，因为夏天光照时间长，昼夜温差大，茶叶吸收营养多，自然长得好。“其实春茶和秋茶要比夏茶好，现在回头想想我挺可笑的。要是对方懂茶，他当场就要笑掉大牙。”
凭着张峰先前卖东西练成的口才和“厚脸皮”，以及他肯吃苦的精神，他所在的摊卖茶叶的业绩是最好的。
“那时候是冬天，天冷、风大，我想早出摊，但不忍心让和我一起合作的同学们受罪，经常自己去摆摊。”他早上八九点钟就去摆摊卖茶，一呆就是一上午，实在想上厕所了，才打电话让同学来替换。
时间长了，他和卖茶叶的公司也熟悉了，经常去找公司的负责人喝茶，也渐渐了解到了茶叶的知识。这家公司也做茶艺师培训，很多学生过来学习茶艺，张峰很感兴趣，也参与帮忙，渐渐成了这家公司的一份子。
第二年开春回来，张峰照例经常去这家公司喝茶。期间，一名女生的一句话深深刺激到了他。“她对我说：‘张峰，你很有能力，但是没有内涵。\’她觉得我也不看书、也不学习，没有内涵。”
已经“厚脸皮”的张峰还是感到脸上发烫，从那时起，他开始读书、学习了，看起了四书五经、古典名著。他崇拜马云，经常看马云的演讲视频，给自己鼓舞打气，让自己充满干劲。
这个过程中，他也对茶文化有了更加深入地了解，再也不是一名“门外汉”。
每次学期结束，张峰总带五六斤茶叶回家乡，分给亲朋好友，同时他也注意观察当地的茶叶市场，考察好了什么样的人喝哪种价位的茶。此外，他带着样品茶，跑遍了家乡的茶叶市场去推销，尽管当时效果不好，但了解了行情。大三暑假，他在家人的帮助下，在老家开了一家茶馆。
茶叶来源就是日照的各茶馆、茶店。张峰几乎跑遍了日照的茶叶市场，淘到了很多价格合适、质量过关的茶叶，用快递递到家里。父母每到逢集就去集上卖茶叶，平时则在门头上卖早点。
这个小茶馆，一年能给家里带来将近10万元的收入，给家里减轻了很大的负担。
再后来，张峰有了在日照开一家茶叶公司的想法。大学临近毕业，他在大学城租了一间办公室，用自己的积蓄和家人的赞助，买了“大三件”：一台冰柜、一个办公沙发、一张办公桌。“其他的就是朋友送的了，窗帘、绿植，都是别人给我的。”
早在泰安老家跑茶叶市场时，张峰就积累了很多张茶店的名片，对于刚开始创业的他来说，这些就是资源。他找出这些名片，一个个电话打过去，询问对方有没有需要批发茶叶的，结果是可喜的，张峰一开始就积累了一些客户。他从日照的茶店批发了茶叶，卖给泰安的茶店，赚取利润。
同时，他也开始研究电子商务，想通过网络平台销售自己茶叶，让全国各地的人都能喝到日照茶。对日照绿茶已经有了感情的他，抱着八个字的理念：“日照绿茶，香飘全国”。
研究了一个月的淘宝，加上有经验的朋友介绍，张峰有了一些心得。网店开起来之后，每天有一两笔单子。
在这个时期，张峰收获了自己的第一个队友：朱瑞方。“张峰是我的好朋友，我看他自己一个人创业，挺可怜的，想去帮帮他，我不会做什么，但打扫打扫卫生还是可以的。”朱瑞方说。
朱瑞方所学的专业刚好涉及PS，她开始帮助网店做美工。
利用之前对茶艺师培训行业的了解以及资源，张峰也开始准备茶艺培训。他的好朋友刘珊已经考取了茶艺师资格证，在他的邀请下，刘珊辞去了已经找到的工作，也加入到张峰的创业队伍中来。
没多久，一个小团队就组建起来了：张峰负责茶叶批发销售，张营营和朱瑞方负责网店，刘珊和王林林负责茶艺培训，张峰从家乡请过来的弟弟张力负责一些基础性工作，朱瑞方同时还负责财务。
2015年初，日照市艾玛文化传播有限公司成立，几个月后，日照市阿玛农生态农业发展有限公司成立。这是张峰和他的团队辛劳的结晶，也是他们在日照的家。
如今，艾玛文化传播有限公司主要负责茶艺师培训和日照茶文化的发掘、推广，阿玛农生态农业发展有限公司则主打茶叶批发和电子商务、互联网+。张峰的团队也扩大到了13人，大家齐心合力，共同圆梦。
2015年是打基础的一年。张峰在文登路北首开了一间茶馆，租金、装修、进货等共花了大概20万元，这与他们一年的利润基本相抵。
2015年底，日照创业大学成立。张峰担任了日照创业大学职业技能培训部主任。自己的团队今年也承担了1000人的茶艺师培训任务。
2016年，张峰计划继续打造茶艺师培训的师资队伍，促进茶艺师培训进社区，在第一家淘宝店的基础上再开一家新的网店，同时和一家新疆的门户网站对接，让日照茶伴随着“一带一路”战略走向西亚的9个国家。
在别人看来，张峰和他的公司前景光明，但张峰却认为，未来的挑战同样很大，稍有不慎就可能被市场淘汰。他郑重地对记者说：“2016年对我们来说很关键，我们公司要么生如夏花，要么悲壮死去！”
不管怎样，对于未来，张峰做好了迎接挑战的准备。
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