山水与海岸的美丽邂逅
本报记者 李晓萌 通讯员 马克禄
初夏的江苏，绿遍山原，骄阳如火。
四百余公里以外，装载着10万余份旅游宣传资料的“日照旅游大篷车”再次上路，带着习习海风，向着美丽江苏一路疾驰。
6月10日—13日，市旅发委带领日照市各区县旅游部门和50余名旅游、房产、港口等企业相关负责人，先后赴南京、徐州两座重要客源城市，分别举办“阳光海岸·日照有约”2018日照旅游推介活动。
每到一处，活力四射的日照都引起了当地旅行商和广大市民的强烈关注。活动中，无论是专题推介、项目签约还是线下交流、企业洽谈，处处体现着日照旅游“合作、共享、共创、共赢”的营销理念，和“全方位、宽领域、多层次”的推介思路。据统计，推介会期间，日照市与两地旅游企业达成初步合作意向60余个。
短短四天时间，日照不仅取得了旅游营销的丰硕成果，更结下了与南京、徐州两市肝胆相照、凝聚共识的深厚友谊，开启了凝心聚力、合作共赢的崭新篇章。“阳光海岸 活力日照”正穿越山水城林，沿途播撒下一粒粒种子，在江苏大地上生根发芽……
精准营销 深耕旅游客源市场
“日照金沙滩，我们来数船，太阳之吻，多呀多浪漫。”
6月11日，2018日照旅游推介会南京站现场，偌大的会场座无虚席。会上播放的一首婉转悠扬的《日照海天》，以优美的歌词和动人的旋律演绎出日照得天独厚的自然风光和秀美景色，吸引着在场所有人的关注。
当天，来自南京的部分旅行社、景区、旅游协会、涉旅企业、媒体记者共300余人同聚一堂，通过日照旅游宣传片和日照旅游资源推介视频，共同见证日照旅游发展的崭新面貌。
南京市旅游委副主任夏军表示，日照是南京市民非常喜爱的旅游目的地，这也缘于日照从发展旅游开始，一直非常重视南京市场。近年来，日照大力实施“旅游富市”战略，全域旅游发展如火如荼，新项目拔地而起，新业态层出不穷，新产品风生水起，受到南京市民的极大关注和热烈欢迎。
为了深度开发高端客源市场，将旅游资源进行充分利用和潜力释放，市旅发委进一步优化整合日照旅游资源，针对目的地客源市场特点，面向不同游客群体，精心打造了“阳光海岸之旅”“体育健身之旅”“山盟海誓婚庆之旅”“康体养生之旅”等十条精品旅游线路品牌。在当地旅行商和旅游企业间引起强烈反响。
“日照与南京具有深厚的合作基础，我们每年往日照输送的游客数量都在呈阶梯状增长。”南京中天国际旅行社总经理严兴胜说，通过本次推介会推出的十大路线，我们会对日照旅游线路进行重新包装，加入新的景点和产品，将市场做大做强，吸引更多人去日照旅游。
作为日照在江苏的另一重要客源城市，日照旅游推介活动在徐州的精彩亮相，也给当地市民留下深刻的印象。
“日照有得天独厚的旅游资源和厚重悠久的历史底蕴，一直是最受徐州市民欢迎的滨海旅游目的地。”徐州市旅游商会会长王超说，“通过本次推介，徐州旅行商将会开发更多新的旅游产品，吸引更多的游客、旅行社组团去日照旅游。”
徐州市金桥旅行社刘经理表示，他几乎每年都会去日照，近几年，日照旅游的变化之大让他惊喜不已，“日照的风景就像歌里唱的那样，彩云飞，海天宽。看了日照的宣传品和新产品推广，想立刻动身再去看看那片海。”
除此之外，各旅游景区和旅游企业还给南京和徐州两地市民送去景区门票、代金券等多重优惠。两市旅游部门、旅游企业分别签订了旅游宣传营销合作协议，进一步搭建起合作交流的新平台，再一次掀起日照旅游澎湃热潮，形成了全面推进、深入细化的持续效应。
互补增效 资源互通共同发展
合作共赢的发展框架下，充分整合资源，互通有无，优势互补，才能突破瓶颈，激发潜力。
以南京为例，作为“六朝古都”“十朝都会”，南京旅游资源丰富，名胜古迹众多，文化底蕴深厚，是“水文化”与“山文化”的复合体，也是“北文化”与“南文化”的汇合点。
南京与日照有资源互补的天然优势。南京以山水见长，日照依碧海而生；南京地处恢弘厚重的内陆，日照位居阳光活力的海岸。两地旅游资源各有所长，各具特色。
“日照和南京的旅游是紧密结合的，南京有山水，没有具备海的条件，日照有蓝天碧海金沙滩，对南京市民具有非常大的吸引力。”江苏精灵商务国际旅行社总经理卢俊华对记者说，他们和日照平安国旅已经有十多年合作，每年暑期都会往日照输送上万名游客。日照得天独厚的滨海旅游资源，每年都会吸引大批游客，滨海旅游产品线已形成稳中增长的发展态势。
南京市旅游委旅游促进处处长张贤表示，南京夏季高温闷热，而日照是南方的北方，北方的南方，四季气温怡人，夏无酷暑冬无严寒。旅游旺季与南京恰好错时，具有互送游客互通有无的先决条件，双方应加强交流合作，互补互利。
与南京相似，徐州也是历史悠久的文化名城，山水资源丰富，景观天赋灵秀，且具有优越的交通优势，北倚微山湖，西连萧县，东临连云港，南接宿迁，京杭大运河从中穿过，陇海、京沪两大铁路干线在徐州交汇，素有“五省通衢”之称。
徐州与日照地域相近，人文相亲，具备较强的散客、自驾游客源优势。5月19日，两市与连云港、临沂、淄博、枣庄等城市共同加入了“七市同城”旅游联盟，进一步加强了两市之间旅游产品、服务、及旅游信息等领域的务实合作。
“日照是一座优美的海滨休闲度假城市，风景迷人、空气清新、美食丰富，与徐州相比在旅游资源方面有着很大的互补性。”徐州市旅游局副局长张伟表示，日照的旅游发展经验非常值得借鉴，希望日照的旅游同行们把日照丰富的旅游产品带到徐州，让更多徐州市民了解日照、爱上日照。
合作共赢，梦想可期。这次推介活动不仅向两地全面展示了一个全新的日照，更形成了加强交流合作的新共识，擘画出合作共赢的新图景。
六位一体 打造旅游营销升级版
为期四天的推介会上，有一群身穿白衣的人格外引人注目。
他们是日照各旅游部门、旅游景区、旅行商、港口和房产企业相关负责人组成的推介团队，为了增强团队凝聚力，更好的推介日照旅游，他们身着整齐划一的白色T恤，印有三色日照旅游形象标识的logo格外醒目，成为推介会上一道靓丽的风景线。
不同于以往，这次推介活动加入了房产、港口等宣传营销的“新鲜血液”，创新开展日照城市形象宣传、旅游形象宣传、旅游招商推介、旅游产品营销、港口宣传、房产营销“六位一体”新模式。
“目前，日照正以发展全域旅游为主线，以创建‘国家全域旅游示范区\’为目标，聚力品牌打造、项目建设、产业融合、市场开拓、环境提升，努力构建海山联动、城乡互动、多业融合、全域发展的旅游业发展新格局。”市旅发委副主任赵志超介绍，通过不断将多种产业与旅游营销相结合，突破传统旅游的诸多限制，实现1+1＞2，将进一步推动旅游产业升级，带动更多新业态发展。
一个城市的旅游品牌影响力塑造并非朝夕之功，必须通过持续不断的传播才能实现。
近年来，市旅发委不断创新宣传营销模式，“联合推介、创意推介、精准推介、智慧推介”四管齐下，优化整合各区县、景区、旅游企业宣传力量，推动旅游宣传由“单打独斗”到“联合推介”，实施精准营销、“互联网+旅游”宣传营销等，让日照旅游的知名度、美誉度、影响力大幅提升。
本次在南京和徐州的旅游推介活动，是继省内推介、“走西口”“闯关东”“下江南”等专题推介之后，又一次深耕江苏重点客源市场的重要举措，通过全方位、宽领域、多层次的推介、交流，加强了区域旅游合作，进一步提升了日照旅游形象。
“接下来，我们还将对参加活动的各旅行社进行跟踪了解、评估分析，巩固此次活动取得的成果。”市旅发委市场科马克禄说，“今后我们将持续深入开展旅游推介活动，让日照旅游走遍全国，让更多人了解日照、走进日照、体验日照、爱上日照。”
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