萧县行利用社区e银行帮助村民卖菜贫困村农产品搭上O2O平台热销
本报记者白云磊
8月16日下午，记者来到萧县王寨镇郝洼村看到，种植户王加圣带领着10多位村民，正热火朝天地在蔬菜大棚里摘辣椒。据说，这些辣椒将制作成种子，坐等客商上门收购。但在四个月前，王加圣可并没有这么省心，他告诉记者，由于市场供应旺盛，上一季芹菜遭遇了短暂滞销，多亏了农商银行帮忙，他才把扫尾的几千斤芹菜销售一空。
郝洼村是贫困村，近几年来，随着土地流转加速，种蔬菜、种藕的新型农业经营主体犹如雨后春笋般兴起。王加圣一共流转了10多亩土地搞大棚蔬菜，通过四年经营，他不仅成为了全村的致富能手，还吸纳了6户贫困户入股，旺季期间，平均每天雇佣10多位村民帮忙采摘。
但是今年四月份，王加圣种植的芹菜遭遇到了滞销难题。 “批发价每斤降到了四五毛，即便如此，上门收购的也寥寥无几。 ”他说，“入股的贫困户都是从农商银行贷款，收成好坏也关系到他们的分红，自己身上的担子很重。 ”
一筹莫展之际，王加圣听说萧县农商银行可以帮忙，一开始他还半信半疑，但农商银行很快来人实地调查，经过一番协商，他负责包装打捆、运送到网点，由农商银行负责销售。让王加圣没想到的是，“扫尾的几千斤芹菜很快销完，没有一点浪费。 ”
经过这次与银行合作，王加圣也找到了其中的门道。他说，农商银行把农产品放到了社区e银行上销售，客户在网上下单，到网点提货；他们也在营业网点还设立了销售区，供来往的客户购买。
据了解，萧县农商银行为贫困村销售农产品并不是第一次。去年3月份，萧县黄口、新庄、杨楼等地苹果滞销，该行曾发起了一次苹果义卖活动，以社区e银行和网点为阵地，帮助贫困户代销，同时利用官微广为转发，最终销售了一万多斤滞销苹果。
“那次义卖让我们尝到了甜头，觉得能够利用自身的影响力为农户、贫困户做些力所能及的事。 ”该行电子银行部总经理陈珍告诉记者，针对贫困村、贫困户面临的销售难题，今年他们借助这一模式，陆续推广了“人民的莲藕”、“人民的豌豆”、“人民的芹菜”等多期活动，每一期都引起了客户的广泛参与。
虽然活动本身看似简单，但对于农商银行的员工来说，却十分耗时耗力。 “每一期都要到实地调查，教种植户如何统一包装，有的贫困户没有运输车辆，我们的员工就自己带车把货拉到网点。 ”陈珍说。
让她印象深刻的是，做“人民的萝卜”那期销售，正值7月份，气温高达37度，她和同事下午到种植户家，帮忙把萝卜装车运送到网点，衣裳全部汗湿，回到单位后，他们分批行动，找摆放摊点、打印销售清单、发官微推广……忙到深夜才收工。第二天，这期活动顺利启动。
让该行参与活动的人员欣慰的是，通过一期期的活动，他们和贫困户打成了一片。 “来家里，喝点水，歇会再干。 ”参与活动的员工王艳说，“现在到村里，贫困户看到我们都很热情，有种宾至如归的感觉。 ”
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