直播销售的生意经

做了十多年服装生意的秦小姐，年二十九晚上还在整理从广州发到本地的近十万元货物。虽然天气预报过年这几天天气不太好，但是秦小姐却没有丝毫担心人来客往的问题。现在，她除了有商业街店面销售渠道外，还有了一个卖服装的新法宝——直播平台。

在宿州市城南的一个小区里，秦小姐租了一个80多平方的套房。两个房间装修出不同风景的背影墙面，前面架上一个有高清晰度摄像头的手机，再链接上注册好的直播软件——这就是搭建好的“平台”。从早上十点到晚上十点，秦小姐聘请来的美女主播们就站在背景墙前，或上身展示服装，或和“粉丝们”互动交流服装细节，或分享服装搭配心得，或提供让大家变美的美妆小巧思。就过年这几天，这个直播平台粉丝日在线量都在5000人左右，服装销售达到每天三四百件。“这个平台，我刚刚开始尝试，还在慢慢积累粉丝量。但因为销售火爆，我这个平台还上了当天的软件热搜头条。”说到自己的直播，秦小姐在低调中也难掩一点小骄傲。

家住城东的张燕，是个爱美又时髦的购物爱好者。不同于传统的提袋购物方式，她和她的小伙伴都慢慢爱上了直播平台购物这一新鲜事物。

“可以从手机直播上看到服装的款式、颜色，和主播互动当下的流行款式，学学人家怎么搭配的，遇到喜欢的衣服就留言客服，付款了就邮寄到家。”过年这几天一直陪着父母的张燕对记者说，“这样的‘逛街’，没有时间的限制，也没有了天气的限制。简单又方便。”张燕有时候看着直播也会拉着父母家人讨论衣服，说说现在的流行趋势。

据了解，直播购物因为其真实的体验性和互动性，成为了很多年轻人喜爱的购物方式。主播们亲民的聊天方式，更加贴近客户需求。当下更加便捷的电商物流，让这一新鲜的购物方式，越来越走进大众的日常生活。 本报记者 刘文晴

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