清连香:三十余年坚守换来“茶香满园”
浙江清连香茶业有限公司董事长袁球明是大山里的一位农民,1955年出生在浙江磐安县一个最贫困的山村。文化大革命时由于父亲被列为“清理阶级”,他当时刚念初中,念书的梦想顿时就被打断了,他被迫退学,只能跟着生产队一起去干活、挣工分。由于退学后从来没有放弃过学习,加上他从小就不服输,做每件事都很用功,改革开放后,他敏锐地嗅到市场经济的信息,感到农民的春天已经到来,以先人一步的胆魄和勇气,较早地进入市场,开始走上商业经营之路。
初入商海
袁球明的商业意识从开设农村代销店、副食店开始。那时,代销店、副食店往往是一村的中心,所不同的是,那时一般人只会把眼光放在本村,而他却把眼光投放到区域的范围,走出山村到经济条件相对较好的周边。代销店、副食店人流集中,不仅村里人有事没事会到店里闲聊坐坐,路人也总会到店里问路歇脚。他从这些平常交流、无意之言捕捉到商机,除了经营小店生意外,较早地接触并做起了茶叶买卖。
袁球明1982年开始从事茶叶经营,刚开始从农户家中收些茶叶,再转手赚点差价。一年下来,尽管赚钱不多,但练了手,熟悉了门道。随着市场的逐步开放,他创业的胆子也跟着大了起来,开始与山外的一些茶叶经销商、茶叶公司合作,专事茶叶收购。当时,茶叶购销还属垄断经营,供销系统的收购站是包括茶叶在内的农副产品合法收购商,虽对个人经营有所放松,但也有这关那卡限制着茶商的发展。既然选择了市场,就必须面对“这罚款、那查扣”的风险,辛辛苦苦一年忙到头,赚来的钱十有二三要支付这些额外的费用。不过,作为他来讲还是挺知足的,因为,茶叶经营毕竟能给他带来收入,日子会过得比别人好一点。那时做茶叶生意完全是谋生的需要。可因缘际会,正是茶之魅力,让那时的谋生手段成了他一生的追求。
如果说,前一阶段是袁球明茶叶生意萌芽的话,那1992年就是他创业的一个关键节点。那一年伴随着玉山区域龙井茶加工技术的引进和茶叶效益的提高,他舍弃了副食店经营,全力投入到茶叶的生产和经营中。袁球明满怀信心地开始了他的茶叶致富梦。不仅将自家所有的20多亩田地全部用于发展茶叶,另外承包了上袁村的20多亩茶山,还开出了一家私人茶叶加工厂。一年一年,他忙于茶叶采摘,忙于找客户,打销路。随着市场的成熟和生产规模的扩大,他从茶叶中获得了丰厚回报。他家在村里较早地过上了富足的日子。
北上创业
这样的好日子没过几年,一个沉重的打击让他品尝到了商海的残酷。那是在有着“茶叶滑铁卢”之称的1998年。受当年“倒春寒”天气的影响,茶叶产量锐减,茶叶购销户对市场估计不足,为抢得货源,竞相抬价收购,导致磐安地产茶叶价格一涨再涨,而当年又恰是磐安龙井茶加工技术的调整期,农户茶叶加工技术跟不上茶叶需求量的增速。为赢得市场,袁球明把原来的6间生产用房扩大到24间,加大收购和生产量。与此同时,同行却以次充好,形成了“磐安茶红汤”的市场恶名,袁球明自家生产的茶叶虽然依旧清香,可市场已不是昨天那个市场了。袁球明做茶叶生意多年,结交了全国各地很多茶商朋友,他上北京、下广州,找东家、跑西家,可在那低迷的行情下,又有谁能向你伸出援助之手?一个多月的奔波,袁球明带出去的茶叶样品已发黄变色,带出去的钱已用得所剩无几。他心力憔悴,神容疲惫,转了一圈回到家中,那些茶叶只能依然堆在那里。
正当袁球明叹息哀怨之时,北上山东推销茶叶的女儿袁金鸳传来消息,称“山东茶叶销量较大,可到山东试试”。此时的他已别无选择,袁金鸳的这一信息马上促成袁球明做出北上山东推销茶叶的决定,并于第二天带着茶叶举家远赴山东。刚从学校毕业的儿子袁金成也在离开校门的第二天即奔赴山东,没有多加思量,与父亲一起闯荡起江湖来。
济宁草桥口市场是当时北方地区磐安龙井茶的主要销售地,他们到山东的第一站就是落户在那里。4间仓库,是他们的住处,也是他们的经营场所。他们白天铺盖一卷做生意,晚上席子一铺作房间,因简就陋,苦中求财。无奈市场残酷,他们的良苦用心并不能改变茶叶滞销的颓势,反而雪上加霜,还被骗走了几笔茶叶,落得个钱财两空的境地。那一年,因为没有钱,他们没回家过年。这是他们唯一一次在外面过年。回忆起那一年除夕夜,袁球明不仅潸然泪下。为了过这个坎,那一年过年,有着几十年烟龄的袁球明宣布戒烟以明“东山再起”之志,儿子袁金成也仿佛一夜之间长大了。
打造品牌
艰难的一年终于过去了。有了那一年的经历,他们积累了很多、很多,也成熟了很多、很多。再往后的几年里,父子两人在生意上如鱼得水,顺风顺水,生意也越做越大。他们感慨没有那一年的经历,或许生意也做不了这么大。
经历了10多年的打拼,特别是经受了茶叶灾难年的考验,袁氏父子已将茶叶看作是自己的事业。2002年,袁氏父子以活络的市场头脑,敏锐的商机嗅觉,认为要打开磐安茶销路,就要从改变“磐安茶红汤”这一市场恶名开始。据此,他们注册了“清连香”茶叶商标,其寓意是:磐安茶泡出来的汤水是清的,茶叶是香的。并待他们完成一定的积累后,增加与之相配套设施,形成了一条完整的品牌化茶叶产业链。磐安县清连香名茶有限公司先后在浙江、山东、北京、上海和西安设立了销售网络。2006年生产用房扩大到65间,茶叶销售也由零售为主转向批发、零售兼营,并设计了自己的茶叶包装,组建了自己的茶艺表演队伍,以精品化、品牌化销售,从茶叶销售大军中脱颖而出,走向品牌化发展之路。清连香茶业在山东地区已有60多家经营店铺,加盟店38家,现在济宁豪德商贸城内联合员工一举买下一栋2000多平方米的大卖场,作为清连香茶业在山东地区的营销总部。现在公司集茶叶生产、加工、销售及后期服务为一体并形成规模,建立了企业+基地+农户的经营模式。现有员工160多人,固定资产超过8000万元,拥有6座储备冷库,自有茶园基地1000多亩,其中百花潭茶场海拔最高1005米,联结基地农户数1600多户,种植面积2628.7亩,带领大山农民走上了种茶致富的道路。清连香磐安生态龙井茶鲜叶原料采摘于海拔600米以上的生态茶园,周边群山环抱,常年云雾萦绕,具有得天独厚的茶树生长环境,为生产优质生态茶叶提供了最佳条件。
弘扬茶道
公司在努力促进自身发展的同时,时刻不忘回报社会。为更好地传播茶知识,弘扬茶文化,推进茶艺人员的技术培训与交流,带动就业,公司致力于将儒家文化、运河文化、东方茶文化有机结合,打造坚实的平台。
公司在物华天宝、人杰地灵的济宁成立了济宁市茶艺职业培训学校。作为孔孟之乡、礼仪之邦,地处鲁西南的济宁是中国人文景观最为集中的地区之一。这里是古代“华族”的祖居处,伏羲、黄帝的出生地。这里诞生了儒家学派以及其创始人和传播者孔子、孟子、曾子、颜子、子思……诗仙李白寓居济宁23年,市中心的太白楼,仿佛向路人讲述着一段段文化传奇……有朋自远方来,不亦乐乎?这里是运河之都,沧海桑田的历史变迁,都在这块土地上留下了深深的记忆。
济宁有着深厚的文化底蕴和传奇的文化色彩,但到目前为止,济宁茶文化的培训和传承发展仍是一片空白。公司决定在济宁创办首家茶艺技术培训学校,来实现鲁西南专业茶艺技术培训的零突破。以孔子为代表的儒家思想,是中华民族的宝贵遗产。中国茶道,也体现着儒家之温、良、恭、俭、让精神,并寓修身、齐家、治国、平天下的哲理于品茗饮茶的日常生活中。
艰难困苦,玉汝于成。经过多年的拼搏,公司一步一个脚印,稳步发展,每年都有新突破。
2003年,磐安县清连香名茶有限公司在山东济宁开辟振宇茶叶茶杯一条街；
2004年,磐安县清连香名茶有限公司被济宁市任城区工商局评为济宁市消费者满意单位；
2005年,磐安县清连香名茶有限公司被磐安县人民政府评为磐安县农业龙头企业；
2006年,经金华市工商行政管理局评定,清连香商标被评为金华市著名商标；
2007年,磐安县清连香名茶有限公司被评为金华市农业龙头企业,产品通过QS生产体系认证；
2008年,清连香牌磐安生态龙井茶荣获第三届浙江绿茶博览会金奖,清连香绿茶被认定为金华市知名商品；
2009年,清连香商标被评为“浙江省著名商标”,磐安县清连香名茶有限公司在西安设立经营面积860多平方米的大卖场；
2010年,经农业部农产品质量安全中心审定,该公司生产的产品符合无公害农产品相关要求,特颁发无公害农产品证书；
2011年,清连香名茶有限公司在西安京闽开出首家茶叶平价超市,以全新的经营和销售模式深度开发西安市场；
2012年,“清连香”商号被评为浙江省知名商号；
2013年,磐安县清连香名茶有限公司在山东济宁豪德商贸城设立山东总部,并一举开设2000多平方米的卖场,同年8月份清连香被评为山东人最喜爱的茶叶品牌；
2015年6月2日,清连香生态龙井茶荣获“中国名优茶”金奖的荣誉称号；
2015年,荣获中国安吉白茶博览会全国最佳经销商企业；
2015年,上海国际茶文化旅游节清连香生态龙井荣获“中国名优茶金奖”。
公司经过一定的积累后,不断完善配套设施,形成了一条完整的品牌化茶叶产业链。并在2016年被浙江省农业厅审核通过两大自动化生产流水线设备；公司先后在浙江、山东、北京、上海和西安等地设立了销售网络。
2017年12月18日,磐安县清连香名茶有限公司被浙江省农业厅等5个部门评为“浙江省农业龙头企业”。2018年,正式更名为浙江清连香茶业有限公司。
清连香品牌凝聚了袁氏父子30多年的心血,也诠释着他们对商道、茶道精髓的深入理解和坚守。正因为这种坚守,让他们引领着磐安大山广大农民走上种茶致富的道路。
诚征合作伙伴加盟商
加盟商可利用公司营销网络营销团队进行市场开发:
1.可配合加盟商策划装修风格,开业前期加盟商可提前派一名销售人员到公司接受免费培训。
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3.开业期间,公司将派精英团队为加盟商开发市场。加盟商可充分利用公司完善的营销网络和卓越的销售团队,进行该地区市场的开发和营销。公司每月将安排企划部精英人才到加盟商经营地组织促销活动。
4.策划和营销策略:公司免费提供市场营销策划书,经加盟商认可同意后,由加盟商按照市场营销策划书中的营销策略,实施市场开发和营销工作。
5.费用:市场开发是一项长期的工作,公司将根据市场变化调整市场开发方案,并组织实施。广告费、促销品、宣传品费用由公司负责。公司渠道团队的工资、补贴、差旅费以及给商家的联络费,也由公司负责。
服务热线:4001010907
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