做高端人居引领者 ——碧桂园集团助理总裁、山东区域总裁庄青峰专访
近日,碧桂园山东区域交出了一份满意答卷,济南、淄博、泰安、临朐、蓬莱、青岛、文登等项目均提前完成集团既定年度销售目标,年新开诸城项目亦接近售罄。
在此之际,碧桂园集团助理总裁、山东区域总裁庄青峰博士接受了本报记者采访。庄青峰称:“我把品质建设放在团队建设和公司能力建设中最核心的位置,只有产品做得好,才能在激烈的山东市场上长远发展。”
□本报记者刘亚伟
碧桂园的进击之道:
增长第一、房价最低十强房企
“良好的业绩主要受惠于良好的市场环境,进一步完善的项目战略布局,在不同市场推行合理的市场策略,提供适销对路的产品,以及合伙人制度的有效实现。”庄青峰如是说。
“建老百姓买得起的好房子,这种兼顾社会效益和企业利益的发展策略,并不是碧桂园的一句口号,而是碧桂园多年来持续发展的基础。今年的业绩飘红可以说是在情理之中,这不仅受益于整个房地产行业的发展热潮,也与碧桂园一贯稳健的发展策略有关。碧桂园山东区域在年稳扎稳打,业绩取得重大突破,同样得益于山东的数万碧桂园业主的支持与信赖。年,大部分项目集中收楼,数万户业主安家乐业,业主较高的满意度成为我们业绩达成的重要支撑,我们经得住市场与客户的考验。”
根深五年品质制胜:
产品领导者、品牌领跑者
碧桂园集团,一直以来走的是一条与众不同的开发路线。作为中国新型城镇化住宅开发商先驱品牌,头顶的诸多光环之中,“中国三四线之王”的称号尤为响亮。如今,历经二十多年的历练与扩张,碧桂园已实现从一线到五线城市的全面布局。山东作为排名第三的经济大省,自然是碧桂园重点布局的区域,但碧桂园在山东的脚步却一直蹄疾步稳。对此,给出了他的见解。
“碧桂园不是为规模而规模,而是从长远发展考虑规模、效益、品质是三角关系；‘低成本、高速度、精品质\’这九个字,是碧桂园永恒追求的核心。规模和速度固然重要,但‘拿地要确保做一个成一个\’的核心投资原则更重要,山东区域尤其重视。”
碧桂园进驻山东至今5年,落地个项目,步调紧密而不失稳健。保持稳定增长,是碧桂园对山东市场的一个发展预期。他表示,碧桂园不会将视野仅仅局限在销售额上,而是要看得更长更远,兼顾未来发展和长远利益。
“基于‘所到之处皆标杆\’的品质信念,我们对每一块土地与每一个项目都审慎再三。不因成绩飘红轻兵冒进,不对市场热潮盲目跟从。知一时而知一世,谋一隅而谋全局,碧桂园将把‘五星\’战略贯穿到开发的全周期中,对产品、服务、环境、配套以及文化五个方面进行全面升级改革,以实际行动彰显出中国一线品牌房企应有的责任与担当。”
用足合伙人指标:
从成就共享到同心共享
合伙人轨制,其实碧桂园阅历了一次进程中的演变,即从“成就共享”到“同心共享”,两字之差,却让区域公司从运营者变为经营者。所谓成就同享,核心是基于既有的利润进行分享,是分配机制的更多鼓励；而同心共享,是基于企业成长与个人付出的同心,是真正触发职业经理人到小老板的心态转变,是从运营者到经营者的思维转变。
年,碧桂园创新实施“成就共享”强激励制度,即拿出项目净利润的%-%与员工共享,达奖励条件后,这部分利润按照开售、交楼、结算三个节点以奖金形式进行分配,成为房地产行业合伙人制度的雏形。年,“成就共享”优化改革推出“同心共享”合伙人制度,与“成就共享”合称为“价值双享”,只要是碧桂园的员工都有机会成为公司的合伙人。
员工不再是纯粹的打工者或职业经理人,而是企业的运营者和文化的传承者。“利益共享、风险共担”,每一位合伙人带着使命感和自豪感投入工作,成为碧桂园乘风破浪最有力的驱动力。
做有良心的阳光企业:
知识改变命运,“扶贫”同时“扶志”
在碧桂园的内部,从上到下贯彻着这样一句信条——希望社会因我们的存在而变得更加美好。在地产界,碧桂园“五星级的家”已是金字招牌,让数百万计业主的生活改头换面。
“做好‘企业公民\’,是碧桂园精耕地产之外的另一个重要角色。除了对行业、客户、雇员和环境的专注,碧桂园上下一体,对社会责任亦是主动担当。捐赠只是慈善的一种形式,除了援助那些急需帮助的群体,碧桂园在慈善上的投入更多的是人文关怀和对慈善的经营。‘授人以鱼,不如授之以渔’,帮助贫困的最好方法是授予他们技能,授予他们摆脱贫困的方法,这才是扶贫救困的根本之道。”庄总对碧桂园的慈善之路给出独到见解。
“慈善重构世界格局,公益改变社会生态。碧桂园一直以来积极承担企业社会责任,以‘做有良心、有社会责任感的阳光企业\’为企业核心文化,山东区域也将始终秉承企业理念,努力追求自我超越与完善,以实际行动为中国房地产业的可持续发展做出诸多有益探索。”
碧桂园的匠心精神:
劳斯莱斯产品,品质建设是核心
响应供给侧结构性改革政策,碧桂园在三、四线城市打造面向改善性需求的项目,拥有区位、交通、配套、环境等优势,在当地拥有领先的品质和服务,这些项目碧桂园内部称为“劳斯莱斯”。“劳斯莱斯”项目在全年亿业绩中占有极为重要的份额。
碧桂园以工匠精神著称。在庄青峰看来,只有确保工程质量、重视常态化的物业服务,保证项目品质,树立品牌,才能获得更多的合作伙伴和更大的市场空间。
他反复谈道:“碧桂园人很有激情,很有创造力,对工作很投入,是一家富有生命力和创造力的公司。我们带着激情,愿意在产品上花更多的时间和精力,不光要满足当下人的居住需求,还要适度引领人们的生活主张,变成一种生活方式的倡导者。”
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