76岁大爷用旧轮胎做凉鞋爆单
本报特约记者刘明照
“去年我准备了能用一年的材料，现在已经用完了，这不前几天又去进的货。”今年76岁的制鞋手艺人解世全介绍说，以前，这种用汽车废旧轮胎做的凉鞋，一年也就能卖个300多双，没有想到今年仅用了20多天就超额完成了年度生产“目标”。
7月18日，在莒县桑园镇农村大集上，一名客户前来购买凉鞋。一边试穿一说：“老解啊，上一集你怎么没来？我等了半天没见就走了。”“上一集没货了，我没来，在家里赶着制作订单了，不能耽误人家订单啊。”解世全一边忙着招呼客户一边解释道。
“老解，给我把这双凉鞋修理一下，从你这买了五六年了，现在这个地方钉子掉了。”一位客户说完，解世全拿过鞋子后，咔咔几锤子，钉子钉好了。客户说：“这得多少钱？”老解说，免费！从我这里购买的凉鞋，终身免费“保养”。
“解师傅，上次我的那20双订单今天带来了吗？”从青岛返乡创业的李杰把订单递了过去，老解从旁边拿出了早已经捆绑好的凉鞋，递给了李杰。李杰是老解的大客户，这些日子卖的400双凉鞋，他就得买了将近有300双，到现在订单还
一直接连不断。
“我从二十四五岁就开始做这个，那时还在
生产队里，我就在社办企业做这个活。”解世全
介绍，他用废旧轮胎做凉鞋已经有50多年了，后
来分田到户后，他也一直坚持做着这个手艺，他
的两个儿子也学着做，生意最好的时候是在上世纪90年代，父子三人一起忙活着生意。
解世全是桑园镇梭庄村人，用废旧汽车轮胎做凉鞋，在当地可以说是家喻户晓。除了做凉鞋，他还做橡胶鞋底、牛槽、橡胶绳子等，全部是纯手工制作。50多年的制作经验和坚持，如今，解世全的买卖成了农村集市上的“独门生意”。
“以前哪个集上也得有二三十个人做凉鞋的。后来随着工厂货出现，各式各样的塑料拖鞋、塑料凉鞋多了，这个买卖就不行了。俺那些老伙计，现在基本上没有干的了，就我还在坚持着。”解世全介绍说，生意虽然时好时坏，但是他一辈子也没想过改行。
这种用废旧汽车轮胎做成的凉鞋，当地叫做“草鞋垫子”或者称为“汽车皮呱嗒子”。在上个世纪七八十年代，当地农村，几乎大人小孩都穿过，代替了用茅草编织的“草鞋垫子”，是比较流行的一种凉鞋。现在农村的一些上了年纪的老人仍然会选择这种凉鞋穿着。
“这种凉鞋看着制作方法非常简单，但是制作出一双穿着舒服、耐用的凉鞋也是有技巧的，很多手艺不行的人，干几年就没生意了。”解世全说，这么多年，因为手艺好，一直有人找他买鞋，积累了一大批忠实的“铁粉”客户。
“做这个手艺熟了，不能改行，也舍不得放下了。这些年赶集赶得成了一种习惯了，要是哪天不赶集，心里就坐立不安，就像有瘾似的。再说不去也不行，因为在集上俺这些老伙计圈子里就会惦记着你上哪了。”解世全介绍。
曾有人问解世全，别人的生意很差，你怎么就这么火？他解释说，做买卖里边有学问，得树立自己的诚信。要把客户当成自己的家人，让人家信得过，童叟无欺。在保证质量的情况下，要在利润上找一个平衡点，如果眼里光看着钱了，那生意也就不行了。
“这些日子，有日照市区的、五莲的人来集上买鞋，还有临沂的开着车跑好几百里来看我，还有东北的。”解世全介绍，自从“大客户”李杰把他做凉鞋的场景，用手机拍摄了视频发到网上后，他就火了，那一集有个人一次买了40多双。
自从在网上火了之后，“汽车皮呱嗒子”订单就突然多了起来，订单来自全国各地，这让老解有些措手不及，日常的“生产计划”被打乱了，老伴也开始当帮手，在家里一起跟着忙活着。“如果材料都准备好了，我一天最多能做40双左右。”老解说，如果连准备材料的话，一天也就做二三十双。
因为生意突然火了，“订单”生产能力有限，有网友开玩笑，给他建议说，老解可以安个“叫号器”，再配上收银员，就是和银行柜台、医院就医一样，以叫号的方式接订单。如果还不行，可以加大生产规模，开个工厂，规模化生产，做成一个产业。
老解说，我年纪也大了，做这个就是和解闷似的，再说也不可能火很长时间，能做多少就做多少，尽自己最大努力，为客户提供好服务就行了。
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