李殿生带领“良河牌”胶州大白菜开拓市场——走出胶州 走向世界
合作社+生态园
“你们来晚了一些，前几天我们刚把第一批发马来西亚的白菜送走”，近日，记者刚来到盛河蔬菜种植专业合作社，合作社负责人李殿生就说道。
说起李殿生与盛河蔬菜种植专业合作社、“良河牌”胶州大白菜的缘分，要从2008年他从公司离职开始，离职后，李殿生瞄准农业生产的品牌化的发展趋势，结合胶州大白菜悠久的种植历史，良好的产品口碑，决心大力发展蔬菜种植，将其作为毕生的事业。
2008年，李殿生跟合伙人建立了青岛盛河蔬菜种植专业合作社，选择了位于胶河之畔的里岔镇薛家河村作为合作社蔬菜基地，这里地势平坦，土层深厚，属沙质土壤，土质含有大白菜生长的营养成分，种出的白菜无论品质还是营养价值都无可挑剔。2009年注册“良河牌”胶州大白菜，建立胶州大白菜生态种植园，“良河牌”胶州大白菜用无污染的胶河水浇灌，腐熟豆饼、发酵处理的鸡粪作为基肥，在生长期追施海藻有机肥，叶面喷洒发酵处理的牛奶，实施人工捉虫，是纯正的绿色无公害蔬菜。经过七年的发展，合作社现在已成为拥有100户社员，300亩生产基地，社员人均年收入2万多元的农民专业合作经济组织。
在李殿生的办公室，有一副“苦尽甘来”的书法，这是李殿生鼓励自己积极向上的座右铭，也是“良河牌”胶州大白菜发展写照。
白菜进京城
“我们的大白菜品质好，质量优，但是我们的白菜走的是小批量，高品质的品牌订制白菜，依靠传统的销售方式是不行的”，李殿生回忆起当初的惨淡的销售业绩感概万千。
正在李殿生为白菜的销路发愁时，2008年春节，他去北京走访老乡，听说平度市的马家沟芹菜在北京作为礼品很受欢迎。“我们的胶州大白菜拥有悠久的历史和广阔的基地，品牌含金量不比马家沟芹菜差，为什么不能打进北京呢？”于是他决定在北京打开“良河牌”胶州大白菜的市场。他的想法得到北京胶州老乡的大力支持，在他们帮助下，他在当地租赁了几个大型地窖，第一次把3800箱大白菜运进北京，初次开张就卖了1200箱，其余的全部送人。“当时开拓北京市场是挺难的，全凭‘老乡传老乡，老乡传外乡，外乡传外乡\’的方法，咱们胶州老乡在这里出了大力了。”虽然不易，但“良河牌”胶州大白菜还是凭借优良的品质、过硬的口碑，获得了北京消费者的青睐。现在“良河牌”胶州大白菜在北京城可谓遍地开花，成为京城消费者的抢手货。
出口马来西亚
在北京、上海等地打开一片天后，李殿生的视线转向了更为广阔的世界市场。在农业局等部门的牵头下，今年马来西亚的白菜订单花落“良河牌”胶州大白菜生态种植园。马来西亚华人有六百多万，是马来西亚第二大民族，人口数量仅次于马来族，对白菜的需求极大。为了订单的成功签订，李殿生组织合作社为马来西亚的客户提供了30多个白菜品种，满足客户的不同需求。李殿生还亲自接待不远万里到来的贵宾，耐心讲解“良河牌”胶州大白菜的优势，反复听取客户的要求，尽一切可能满足客户需要。最终马来西亚的客户被李殿生和他的合作社的诚意所打动，选择了其中2个品种的白菜，签订了3-5年的长期合作订单。今年8月3日，第一批180吨、1700箱的大白菜已经通过海上运输运往马来西亚。
李殿生说这一切成绩的取得除了胶州得天独厚的自然环境、社员殷勤努力的劳动工作、发展战略的正确定位外，还要感谢农业局等部门在品种技术引进改良、生产技术培训交流以及相关政策的优惠便利，没有相关部门的大力支持就没有现在“良河牌”胶州大白菜向上的发展势头。
作为一个有着强烈上进心的农业“创客”，李殿生并没有打算就此止步不前，下一步他准备以大白菜为引子，发展土豆、萝卜、姜、蒜等绿色蔬菜种植和出口，做大规模，形成产业链，凭借优质品质，打响品牌，让更多的“良河牌”蔬菜能够走出胶州、走向世界。
（陈凯 高艺瑜）
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