困局中青岛直播电商何时“出圈” 青岛市探索直播基地发展模式 需串联起网红经济产业链
在投资疲软、进出口受阻、线下消费乏力的背景下，直播电商缓解了就业与经济指标的压力，也成为各地开启新型营销方式的一把钥匙。在此背景下，各地也出现了大量的直播基地、直播园区。青岛2020年出台政策，打造直播基地拓展新营销，这一动作背后不仅有岛城对推动经济发展的迫切感，更是期待通过直播电商这一新兴业态，争夺产业、人才和城市的未来，
不过，和头部主播“一场带货过千万”的行业加持相比，多地直播行业不温不火，岛城也不例外。近日，记者探访岛城即墨直播基地、远洋广场直播基地等多个直播团队了解到，和南方那些拥有完整供应链、众多高流量主播、先进运营模式的直播业态相比，岛城的一些直播基地更多处于“摸索期”——有的基地是招商收取房租的“孵化模式”，有的则做起了整合主播和供应链的中间商。
“和南方差距明显。”一位业内人士表示，之所以缺乏完善运营模式，源于岛城直播电商领域信息不够透明，相互不抱团、各自为战，也缺乏好的供应链和主播，因而难以支撑起整个产业链条。
“草根主播”分化较大
“一场带货有的几千有的十万”
晚上8时，一间又一间的工作室挂起“直播中，请勿打扰”的告示牌，即墨直播基地一天中最忙碌的时段刚刚开始。
“宝宝们，我这双鞋，今天只要19块9，快去抢！”“姐妹们，我这件卫衣全棉的，立刻改价，39块9，来！”在各直播基地大大小小的直播间里，数十位主播开播，粉丝拼手速下单。第二天下午，订单在基地内一一打包，由物流公司装车送至全国各地。
即墨被誉为北方最大的服装批发集散中心，在这里，大大小小的纺织厂遍地开花，所经营的服装、纺织品、针织品等三大类，畅销大江南北，甚至远销海外。
近些年建直播基地成为各地争相布局的新风口，主播和商户们可以在此选品、直播、发货。易于线上销售的服装行业更是积极拥抱这个机会，去年，即墨大大小小批发店铺店主开始尝试直播，同时在当地政府政策支持下，还在批发市场对面的外贸大楼上成立了直播基地。
高先生是墨云直播基地的创始人，自己在即墨的服装厂增长乏力，他将眼光放在寻找新的增长点上。去年4月，配合当地政府的政策，他在即墨直播基地成立了墨云直播基地，面积约10000平方米。
墨云直播基地更像一个“孵化器”：基地被划分为众多大大小小的直播间，进驻的主播多是线下门店“转型”而来。“政府免税收，收取房租，基地提供部分培训服务，部分供应链产品以及其他。”
由于是孵化模式，墨云直播并不培养自己的主播，进驻的也多是“草根主播”。“一场直播下来，能有三五百单算是很不错的了。”据了解，带货主播两极分化较大，有的一场带货几千元有的能达到十多万元，多数主播单场直播的销售额在2万元—5万元之间，而动辄“百万销售额”的则比较罕见。
高先生表示，去年，在直播最火的时候，批发市场多数门头房里都摆上了直播架，但一年下来，能坚持到现在的不多了。高先生表示，在即墨服装批发市场的多数批发商看来，目前直播已过了最火热的时候，成为了一种普通的销售渠道而已。
对于目前墨云的运营，高先生并不是太满意。他也表示了忧虑，南方那种大力培养主播、提供完善供应链的模式，“太难，成本太高，周期太长，我们这里不适合。”
好的主播可遇不可求
“不抱团，缺主播”是痛点
在疫情期间，直播电商作为新型电商模式，借助“宅经济”迎来了爆发式增长，在市场需求与政策的支持下，直播基地如雨后春笋般出现，遍地开花。艾媒咨询的数据显示，2020年全国在线直播的用户规模达5.24亿人，市场规模突破9000亿元。
2020年6月，《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》出台。方案提出，到2022年，推进实施直播电商“五个一”工程，即构建一批直播电商产业集聚区、扶持一批具有示范带动作用的头部直播机构、培育10家有影响力的MCN机构、孵化100个网红品牌、培训1000名带货达人，将青岛打造成中国北方直播电商领先城市。
如今，青岛也建立了即墨网红直播基地、远洋广场直播基地、新都心电商直播基地、农产品（直播）电商基地等机构，并在模式上进行探索。
南方先知先行，在直播基地运营方面作出了样板，按照原有的经验，直播基地建设分为三种模式。第一种，是“孵化器模式”，既类似于二房东，给主播物理空间、优惠政策和部分服务；第二种，是MCN机构模式，既培养大量自带流量的主播，向外寻找品牌商和厂家进行合作带货；第三种，则是“集大成者”，本身拥有大量自由主播和完善供应链，也可以做中间商，“撮合”独立红网个体和品牌方合作。在青岛，小有规模的直播基地多数是第一种类型，这种模式的优势在于政府对“物理空间”的政策优惠。
除了可将场地租赁给商家之外，还能做些什么？这是一年以来，青岛市多个直播基地在探索的事。
即墨网红直播基地旗下的腾讯直播基地负责人表示，入驻的主播最基本诉求是：涨粉，且不被封号。直播基地开业之初，曾请快手平台的工作人员前来，谈平台的直播规则，以及如何吸引流量。事实上，平台的规则经常变化，稍有不慎，直播号就有可能被封。
在这一年里，两家直播机构大大小小也培训了多次。前期，平台都会派人前来，这个过程中，讲师培训团队面向商家讲解平台规则、方向性玩法、运营技巧、考核维度等。目前，基地的培训有公益免费的，也有额外付费的。
此外，一些直播基地的负责人也期望拥有自有直播和供应链，为用户提供更多更垂直的服务。不过，对于他们而言，主播的培养是一个“长期且高风险的行为”。
“首先，一个IP的打造成本较高，需要资金和时间。其次，一旦主播打造成功，主播的控制权也很难界定，这些年，主播和所属公司出现法律纠纷的事屡有出现，所以风险较大，很多人更愿意去培养自己有血缘关系的人。”在青岛做了2年直播行业的孙女士表示，核心还是主播，不过好的主播可遇不可求，这种认知是这个行业普遍的看法。
有些业内人士则认为，青岛在主播方面还算可圈可点。青岛有着全国排名前三的MCN机构古麦嘉合和新晋MCN机构杠上开花，共拥有头部、腰部KOL近百名，此外，还有像郝开心这种的独立直播人。不过，也有人对这些从“剧情号转型而来的直播人”表示了担忧：“拍剧情号和直播完全是两种形态，剧情号粉丝五六百万，直播间可能都不足5000人，一场直播卖不到一万元的也很正常。”
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即墨新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离即墨市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。