43年磨砺破产乡镇企业“蝶变”
7月的即墨，天气已经变得炎热起来，坐落在府前路的雪达集团绿树环绕，运送布料的大货车来往进出。很难想象，这个已经成为中国乡镇十大百强、中国民营500强的企业，曾经是濒临破产的乡镇企业。正是这个濒临破产的乡镇企业，经过43年的发展，已经成为拥有15家子公司、4000多名员工，集针织服装、国际贸易、汽车销售服务、金融投资和公共事业于一体的大型综合性集团化企业。作为雪达集团的拓荒者和接班人，张世安父子将“人和、创意、勤俭、求实”的创业理念薪火传承。
拓荒者
濒临倒闭时引入外资求生存
80后出生的张皓是雪达集团的第二代接班人，父亲张世安则是雪达的“拓荒者”。在张皓的记忆中，他从小就在有关服装、面料、销售的氛围中长大。 “小时候上学时，学校里发的运动服就是自家工厂生产的，那时候穿着自家做的衣服去上学，那种自豪感从心底油然而生。 ”张皓笑着说，不仅如此，自己周围同学的父母也有近一半在雪达服装厂上班。
步入大学校园，张皓选择了工商管理专业，不仅仅是继承父辈一手创办的服装企业，更多的是要将这个从小带来自豪感的品牌发扬光大，将它做得更好。为了开拓自己的眼界，毕业后的张皓并没有选择直接进入自家工厂，而是选择了另一家大型纺织贸易企业，学习关于销售贸易的知识，为以后的业务往来做好准备。
从张皓的口中，雪达集团“拓荒者”张世安的形象逐渐丰满起来。1975年11月，19岁高中毕业的张世安进入即墨县南泉公社针织厂当工人。这个厂主要生产面纱手套，加上张世安，厂里当时只有6名职工。1983年，工厂更名为青岛第九针织厂，主导产品定位为高中档针织内外衣。在物质极度馈乏的艰苦创业年代，勤奋肯干的张世安受到领导的青睐，先后担任车间主任、副厂长等管理岗位，1984年出任厂长，成为企业的掌舵人。第九针织厂在最辉煌时期，曾经是省内第一家生产蓝白条海军衫的企业，1986年与国家体委合作，生产“十佳”牌涤棉交织运动装，同年10月，生产的丝棉套装还出口到美国。
时间回到上世纪九十年代初，面对外资和先进技术的冲击，青岛地区许多知名针织服装企业先后倒闭。第九针织厂也被市场经济的大潮推到了生死存亡的十字路口，濒临倒闭的边缘。在企业生死抉择面前，张世安横下一条心，一定要闯出一条生存发展之路。面临资金、技术装备和管理上的短板，张世安主动招商引资，并派遣骨干到外企学习先进经验，并成立技术中心作为企业的研发机构，针对市场需求进行产品开发设计。从1992年开始，张世安先后引进韩国、日本等多家企业，成立了5个合资公司，借助外资力量，解决了管理落后、设备陈旧、资金短缺、订单不足等问题，濒临倒闭的企业很快走出困境。
迎挑战
质量危机逼出30万字“杠杠”
然而，让张世安始料未及的是，走上正轨的企业，产品质量却出现了严重问题。1994年，在与青岛大统纺织开发有限公司合作初期，由于质量不过关，送出去的产品退货过半，企业资金无法周转。10多年工龄的老职工也纷纷怀疑企业长期存在的可能性，开始跳槽去外资企业；部分技术业务骨干也开始外流……哪里跌倒就在哪里爬起来，张世安每天泡在车间里，对生产线上的产品一件一件亲自检验。1995年，他们成为日本订单在中国第一家一次性通过验收的公司。
“要让产品持之以恒地保持高质量，单靠一个人不行，必须有现代化的管理制度。”通过这次质量“滑铁卢”，张世安意识到，通过建立国际质量体系认证，不但能保障产品质量，而且还有了进入国际市场的通行证。作为一个乡镇企业，张世安“一意孤行”，全面引进了ISO9002国际质量体系，编写了 《质量手册》《程序文件》《作业指导书》三层文件近30万字，对企业生产经营管理的每一个环节都做出了明确的规定。 1997年他们成为本地区同行业中首家通过ISO9002国际质量体系认证的企业。1999年，企业按照国际现代化企业模式正式改制为青岛雪达集团有限公司。
2008年，美国突陷金融危机。当国内绝大多数企业对即将到来的危机还未感觉明显时，张世安已经觉察到大洋彼岸金融海啸必然要波及到中国，并波及实体经济。张世安未雨绸缪，在分析企业面临严峻形势后，张世安认为，人们在节制消费时，只能采取更加科学、更加理性的态度，消费者抑制的只是炫耀性、可推延及可替代性消费，而对于正常的自由消费不会减少。而雪达公司的产品是针织服装，基本属于正常的日用消费品，因此，只要厘清市场结构的变化，就能找到市场切入点。
雪达的优势在于出口，而其产品的主要市场在日本。经过十几年的打拼，雪达集团在日本积累了一大批忠实客户。如果放弃经营多年的国际市场，转做国内市场，无疑是扬“短”而弃“长”。张世安根据多年对日本市场的了解，认为高档针织产品的消费主体应是中产阶级，在经济危机到来时，他们必定要削减消费计划，首当其冲的是要把对正常生活、工作并无影响的高档针织类服装列为对象。所以这个时期出口到日本市场的产品，应以中、低档为主，突出中档。雪达集团的产品线也由 “突出高档”，调整为“突出中档”。由于措施得当，雪达集团2008年下半年的订单仍然非常充足。 2009年，雪达公司出口订单不但没有减少反而同比增加了不少。其中一个订单就达1300万美元，创造了雪达的历史纪录，也是这一年全青岛市的第二大出口订单。
接班人
“距离梦想，我们还在路上”
父辈的艰辛奋斗，将雪达打造成大型集团化公司。 2015年，张皓回到雪达。同样是做企业，与父辈不同的是，张皓更愿意谈电子商务、品牌战略、“一带一路”……“从镇办工厂发展为几千人的集团，父辈一步一个脚印，干事创业注重一个‘稳\’字。 ”张皓说，面对急剧变化的市场形势，他主张要多条腿走路、多元化发展，创品牌、走出去、电商营销，为传统产业输入新的转型活力。
在张皓看来，虽然企业订单在增长，但是贴牌加工并不是长久之计，必须发展自己的品牌和市场网络。在张皓的推动下，企业注册了“婴本”“咔伦奇”“贝可莱”等自有童装品牌，先后与稻草人、泰迪珍藏两大国际知名品牌建立了战略合作关系，从设计生产、市场策划推广到线上线下营销网络的建设拓展，全方位向前推进。截至目前，已先后在北京、上海等一线城市开设品牌直营店29家，累计营业收入超过千万元。
为提高自己品牌的竞争力，雪达先后成立了技术中心和专家工作站，开发了功能性亲肤内衣、改性亚克力内衣、海藻纤维、竹炭纤维、锗纤维、椰炭纤维、Lngeo纤维等新产品，荣获十几项国家专利，5项国家重点新产品。 “树百年企业，创百年品牌”，这是雪达集团最新提出的企业愿景。对此，张皓说：“距离梦想，我们还在路上。 ”
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