敢闯敢拼从低谷迈向行业翘楚

青岛早报 2018-07-10 05:44 大字

从白手起家踏入服装行业，到身家上亿，他尝到了人生巅峰的美妙滋味；而从身家上亿跌落到负债累累，尽管苦涩，但他没有被打倒，和爱人选择从零开始，凭借着敏锐的洞察力以及超出常人的胆识，10年后再次成为行业翘楚。

这大起大落的背后，考验的是创业者强大的勇气和坚定的信念，他们不断碰壁却不曾被击垮，不断失败却不放弃希望。在一次又一次的调整和蜕变中，走向了真正的成功。他们就是即墨拉姆达服饰有限公司的创始人刘龙飞和方锦虹夫妇。

初出茅庐

迅速崛起跌倒后再次爬起

1990年，初中辍学后刘龙飞就在老家临沂的一家工厂做起了童装生意，凭借着吃苦耐劳的精神，赚到了人生的第一桶金。1993年，他再次凭借自身敏锐的眼光和洞察力，发现了一个巨大的商机——宽条绒面料，刘龙飞赚得盆满钵满。 1996年，刘龙飞来到了具有“服装之都”称号的福建晋江，开始了他人生的第二段创业历程，他敢闯敢拼，肯吃苦，在全国商务男装领域占得了一席之地，走上了他人生中一个新的巅峰。

然而，事业的发展并不像刘龙飞预想的那样一帆风顺，外部环境的重重阻挠，以及内部与合伙人之间经营理念的冲突，使得刘龙飞的服装生意开始走下坡路，负债累累。

巨大的落差并没有击垮刘龙飞，反而促使他开始寻找新的事业方向。与此同时，在人生中最落寞、最低谷的时期，刘龙飞遇到了他一生的伴侣、也是生意上的绝佳搭档方锦虹。方锦虹原先也是从事服装生意，在一家一线女装品牌公司做大区经理，可是她的内心深处，也埋藏着和刘龙飞一样的创业理想。

两人相识后，先后去了大连、新疆等地，亲自考察工厂。在多次考察无果之后，2008年，两人发现了距离老家临沂4个小时车程的即墨在服装产业有着巨大优势，当时的即墨主要是以外贸的原单和尾单为主，加工资源非常丰富且门槛非常低，利用这些便利和优势，那时已经四处碰壁、几乎快要流落街头的刘龙飞夫妇决定在这里，展开自己事业的新蓝图。

刚到即墨的时候，刘龙飞夫妇发现，这里的童装产业几乎是一张白纸，没有一家公司从事童装的生产与销售，只有零星的外贸库存。但这在刘龙飞和方锦虹夫妇看来，就是莫大的商机，即使没有足够的资金运作，也毅然决定扎根即墨，从事童装的生产与销售。

然而事情的进展并没有那么顺利，创业的艰难和泪水他们自己忍着。当时他们在外贸城租了个摊位，“那时的外贸城荒凉得很，大白天都见不到几个人，更不用说晚上了，必须结伴才敢出门。刚开始过来真是一穷二白，什么单都接，哪怕一单只赚300块钱也做。 ”方锦虹回忆起10年前来到即墨时的情景说。

再次创业

完美翻身用娃压岁钱救急

由于整个即墨童装产业才刚刚起步，他们每一步也走得很艰难，2009年春节，在这个本是阖家团圆、幸福美满的节日里，刘龙飞一家感受到的只有寒冬的冰冷和创业路上的艰辛，甚至连带着家人回老家过年的交通费都挤不出来，幸好得知有个老乡开一辆旧面包车回家送货他们才得以回去，“面包车很破，四面漏风，我用面包服裹着刚刚一岁的儿子，生怕把他冻坏，那画面太惨淡了，真不知是怎么熬下来的。 ”

过年期间，两人的大儿子“小石头”收到了来自亲朋好友的3000元压岁钱，这3000元又像是一个新的希望，给了刘龙飞夫妇继续走下去的决心和勇气。“可能你们都很难想象，我们就是凭着这3000元钱打了个翻身仗。 ”方锦虹笑着说。

2009年春节后，刘龙飞夫妇带着这3000块钱再一次来到了即墨，一家人住在一个有水没有电的居民楼里，“房东是外地的，房子刚交付，居住条件很差，所以也没收我们的租金，那半年才挺了过来。 ”曾经拥有巨大身家的刘龙飞，现在却过上了这样的生活，当谈及到这段经历的时候，刘龙飞夫妻二人嘴角虽然流露出微笑，但是心中的酸楚和艰辛，也只有他们自己心里清楚。从负债做起，凭借着在十多年打拼时积累的经验，再加上刘龙飞自身的胆识和坚韧的性格，重新起步，生意也慢慢地开始走上正轨。

在记者采访过程中，刘龙飞夫妇不断提及客户带给他们的勇气，才让他们坚持到了看到曙光的那一刻。“如今回过头来看，我想是我们的踏实、诚信还有创新经营打动了上下游的客户吧，是他们给我们提供了坚强的后盾。 ”方锦虹感激地说。

自我革新

步步为营走上了品质之路

2009年打了翻身仗后，刘龙飞夫妇有了更多的底气，随后开始不断创新突破。首先就是价格体系的重新定义，“当时即墨童装产业以来料加工，外贸原单尾货为主，利润非常微薄，甚至低到6元成本做出来的衣服，7元或8元就卖，根本没有品质可言，整个行业做得非常低端，我们想这么下去不行，所以从一开始就决定走品质之路，自己建工厂设计、生产、销售，宁愿面料成本翻一番也要去做。 ”方锦虹说，“很快我们的产品做出来后，单件衣服标价到40元，毛利能有近20元，这个价格把整个市场吓一跳，但没过多久大家也看明白了，所以整个行业品质也随之慢慢提升上来了。 ”

在挂板展示、样品陈列等方面，紧跟南方市场的潮流，拿出比较大的区域来精心设计，而不是一堆堆地摞在一起，“样品陈列展示是非常有讲究的，通过空间布置、参观浏览动线设计等，让每一个进来看货拿货的人都感觉赏心悦目，越看越好看，越看越想买，自然就实现了销售。 ”方锦虹说起这些非常自信。

此外，在品牌创建、商标注册方面，自2009年以来，先后推出了“小石头”“拉姆达”“KTM”等童装品牌。“小石头”是大儿子的小名，在娘胎里就跟着爸妈走南闯北，也见证了他们事业的起步与腾飞，在童装行业说出“小石头”没有不知道的。“拉姆达”源于希腊字母，充满了革新、时尚味道，这与他们走品质童装之路有某种天然的联系。 “KTM”属于无心插柳柳成荫之作，早在上世纪九十年代中期刘龙飞就已注册的商标，时隔20年后被激活，成为当前服装行业为数不多的三个字母的品牌名字，这已成为刘龙飞夫妇转型体育类童装的扛鼎之作。KTM产品设计个性、时尚，富有创造力、挑战性，功能性突出，在业界掀起运动风暴，让KTM品牌焕发出耐人寻味的运动艺术美感。

与此同时，2016年他们前往广州设立研发中心，“南方服装比北方起步早，尤其是广东，研发设计人才聚集，走在世界服装潮流前线，所以我决定在广州打造第一个研发中心，聘用了五六十个设计师，希望能给我们童装注入一些不一样的活力。 ”刘龙飞介绍，但由于在企业管理等方面经验欠缺，广州研发中心一年后以失败告终，但是他们并没有放弃研发之路，在不断的调查实践、积累经验之后，今年年初，他们再次选择前往上海成立了新的研发中心，主要培养优质设计、服务人员及企业管理人员，重点发力KTM品牌。

在与记者对话的过程中，他们充满自信的语言以及坚定的眼神，写满了对事业梦的执着，对童装产业的由衷热爱。未来他们将逐渐把生产加工从企业中剥离出去，走上一条以研发、销售为主的童装发展之路。

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