敢闯敢拼从低谷迈向行业翘楚

青岛早报 2018-07-10 05:44 大字

从白手起家踏入服装行业,到身家上亿,他尝到了人生巅峰的美妙滋味;而从身家上亿跌落到负债累累,尽管苦涩,但他没有被打倒,和爱人选择从零开始,凭借着敏锐的洞察力以及超出常人的胆识,10年后再次成为行业翘楚。

这大起大落的背后,考验的是创业者强大的勇气和坚定的信念,他们不断碰壁却不曾被击垮,不断失败却不放弃希望。在一次又一次的调整和蜕变中,走向了真正的成功。他们就是即墨拉姆达服饰有限公司的创始人刘龙飞和方锦虹夫妇。

初出茅庐

迅速崛起 跌倒后再次爬起

1990年,初中辍学后刘龙飞就在老家临沂的一家工厂做起了童装生意,凭借着吃苦耐劳的精神,赚到了人生的第一桶金。1993年,他再次凭借自身敏锐的眼光和洞察力,发现了一个巨大的商机——宽条绒面料,刘龙飞赚得盆满钵满。 1996年,刘龙飞来到了具有“服装之都”称号的福建晋江,开始了他人生的第二段创业历程,他敢闯敢拼,肯吃苦,在全国商务男装领域占得了一席之地,走上了他人生中一个新的巅峰。

然而,事业的发展并不像刘龙飞预想的那样一帆风顺,外部环境的重重阻挠,以及内部与合伙人之间经营理念的冲突,使得刘龙飞的服装生意开始走下坡路,负债累累。

巨大的落差并没有击垮刘龙飞,反而促使他开始寻找新的事业方向。与此同时,在人生中最落寞、最低谷的时期,刘龙飞遇到了他一生的伴侣、也是生意上的绝佳搭档方锦虹。方锦虹原先也是从事服装生意,在一家一线女装品牌公司做大区经理,可是她的内心深处,也埋藏着和刘龙飞一样的创业理想。

两人相识后,先后去了大连、新疆等地,亲自考察工厂。在多次考察无果之后,2008年,两人发现了距离老家临沂4个小时车程的即墨在服装产业有着巨大优势,当时的即墨主要是以外贸的原单和尾单为主,加工资源非常丰富且门槛非常低,利用这些便利和优势,那时已经四处碰壁、几乎快要流落街头的刘龙飞夫妇决定在这里,展开自己事业的新蓝图。

刚到即墨的时候,刘龙飞夫妇发现,这里的童装产业几乎是一张白纸,没有一家公司从事童装的生产与销售,只有零星的外贸库存。但这在刘龙飞和方锦虹夫妇看来,就是莫大的商机,即使没有足够的资金运作,也毅然决定扎根即墨,从事童装的生产与销售。

然而事情的进展并没有那么顺利,创业的艰难和泪水他们自己忍着。当时他们在外贸城租了个摊位,“那时的外贸城荒凉得很,大白天都见不到几个人,更不用说晚上了,必须结伴才敢出门。刚开始过来真是一穷二白,什么单都接,哪怕一单只赚300块钱也做。 ”方锦虹回忆起10年前来到即墨时的情景说。

再次创业

完美翻身 用娃压岁钱救急

由于整个即墨童装产业才刚刚起步,他们每一步也走得很艰难,2009年春节,在这个本是阖家团圆、幸福美满的节日里,刘龙飞一家感受到的只有寒冬的冰冷和创业路上的艰辛,甚至连带着家人回老家过年的交通费都挤不出来,幸好得知有个老乡开一辆旧面包车回家送货他们才得以回去,“面包车很破,四面漏风,我用面包服裹着刚刚一岁的儿子,生怕把他冻坏,那画面太惨淡了,真不知是怎么熬下来的。 ”

过年期间,两人的大儿子“小石头”收到了来自亲朋好友的3000元压岁钱,这3000元又像是一个新的希望,给了刘龙飞夫妇继续走下去的决心和勇气。“可能你们都很难想象,我们就是凭着这3000元钱打了个翻身仗。 ”方锦虹笑着说。

2009年春节后,刘龙飞夫妇带着这3000块钱再一次来到了即墨,一家人住在一个有水没有电的居民楼里,“房东是外地的,房子刚交付,居住条件很差,所以也没收我们的租金,那半年才挺了过来。 ”曾经拥有巨大身家的刘龙飞,现在却过上了这样的生活,当谈及到这段经历的时候,刘龙飞夫妻二人嘴角虽然流露出微笑,但是心中的酸楚和艰辛,也只有他们自己心里清楚。从负债做起,凭借着在十多年打拼时积累的经验,再加上刘龙飞自身的胆识和坚韧的性格,重新起步,生意也慢慢地开始走上正轨。

在记者采访过程中,刘龙飞夫妇不断提及客户带给他们的勇气,才让他们坚持到了看到曙光的那一刻。“如今回过头来看,我想是我们的踏实、诚信还有创新经营打动了上下游的客户吧,是他们给我们提供了坚强的后盾。 ”方锦虹感激地说。

自我革新

步步为营 走上了品质之路

2009年打了翻身仗后,刘龙飞夫妇有了更多的底气,随后开始不断创新突破。首先就是价格体系的重新定义,“当时即墨童装产业以来料加工,外贸原单尾货为主,利润非常微薄,甚至低到6元成本做出来的衣服,7元或8元就卖,根本没有品质可言,整个行业做得非常低端,我们想这么下去不行,所以从一开始就决定走品质之路,自己建工厂设计、生产、销售,宁愿面料成本翻一番也要去做。 ”方锦虹说,“很快我们的产品做出来后,单件衣服标价到40元,毛利能有近20元,这个价格把整个市场吓一跳,但没过多久大家也看明白了,所以整个行业品质也随之慢慢提升上来了。 ”

在挂板展示、样品陈列等方面,紧跟南方市场的潮流,拿出比较大的区域来精心设计,而不是一堆堆地摞在一起,“样品陈列展示是非常有讲究的,通过空间布置、参观浏览动线设计等,让每一个进来看货拿货的人都感觉赏心悦目,越看越好看,越看越想买,自然就实现了销售。 ”方锦虹说起这些非常自信。

此外,在品牌创建、商标注册方面,自2009年以来,先后推出了“小石头”“拉姆达”“KTM”等童装品牌。“小石头”是大儿子的小名,在娘胎里就跟着爸妈走南闯北,也见证了他们事业的起步与腾飞,在童装行业说出“小石头”没有不知道的。“拉姆达”源于希腊字母,充满了革新、时尚味道,这与他们走品质童装之路有某种天然的联系。 “KTM”属于无心插柳柳成荫之作,早在上世纪九十年代中期刘龙飞就已注册的商标,时隔20年后被激活,成为当前服装行业为数不多的三个字母的品牌名字,这已成为刘龙飞夫妇转型体育类童装的扛鼎之作。KTM产品设计个性、时尚,富有创造力、挑战性,功能性突出,在业界掀起运动风暴,让KTM品牌焕发出耐人寻味的运动艺术美感。

与此同时,2016年他们前往广州设立研发中心,“南方服装比北方起步早,尤其是广东,研发设计人才聚集,走在世界服装潮流前线,所以我决定在广州打造第一个研发中心,聘用了五六十个设计师,希望能给我们童装注入一些不一样的活力。 ”刘龙飞介绍,但由于在企业管理等方面经验欠缺,广州研发中心一年后以失败告终,但是他们并没有放弃研发之路,在不断的调查实践、积累经验之后,今年年初,他们再次选择前往上海成立了新的研发中心,主要培养优质设计、服务人员及企业管理人员,重点发力KTM品牌。

在与记者对话的过程中,他们充满自信的语言以及坚定的眼神,写满了对事业梦的执着,对童装产业的由衷热爱。未来他们将逐渐把生产加工从企业中剥离出去,走上一条以研发、销售为主的童装发展之路。

新闻推荐

丰收“心灵美”,城透“骨里香” 青岛将文明创建融入国际城市战略,气质更上层楼幸福全民共享

最美趴哥”、暖男刘显昊以及岛城志愿者的感人事迹展现了青岛的文明气质和内涵。(资料图片)半岛全媒体记者徐杰办好一次...

即墨新闻,有家乡事,还有故乡情!连家乡都没有了,我们跟野人也没什么区别。露从今夜白,月是故乡明。即墨一直在这里为你守候。

 
相关新闻

新闻推荐