湘妹子的“金果情缘”
□本报记者李晓明刘英娜
这几天,谢丽玲有点“小激动”,第二届平凉金果博览会暨静宁苹果节就在自家门口举办,作为陇原红果品公司外贸经理,她一定要去节会上看看这收获季节的热闹场景。
“我们公司新上了一台400多万的选果机,可以自动分选苹果,辨别色度……”再次见到谢丽玲,她依旧笑容温和,快人快语。如今,工作已干得风生水起的她,看上去更加成熟干练。鲜有人知道,这个身材娇小玲珑的湖南妹子,竟与平凉金果有一段罗曼蒂克的不解情缘。
2005年,谢丽玲高考报考的志愿滑档,被调剂到甘肃庆阳的陇东学院,对于这个从小在湘乡生活的姑娘来说,“甘肃”只是个存在于地图上的模糊字眼。“还是再复读一年吧”,老师、父母、朋友都劝她,甘肃这个全国经济最落后、条件最艰苦、气候最恶劣的地方不是一般人能呆下去的。可这么多人的劝阻却反倒让她下了决心,要去甘肃上学。
这是谢丽玲人生中做出的第一次“任性”抉择,谁也没想到的是,她的这一次“任性”,不仅开启了新的人生,还种下了“爱情金果”。
在陇东学院上学期间,谢丽玲结识了静宁小伙陈乐平。第一次对小陈留有印象,是因为苹果。陈乐平带给老乡的苹果被同宿舍的谢丽玲和同学们分享,她漫不经心拿起苹果咬了一口,但是,就那一口却让她惊叹起来,“天啊,怎么还有这么好吃的苹果?这是我这辈子吃过最好吃的苹果了。”甘甜爽口的静宁苹果,给她留下终生难忘的味道。她想:“能长出这么好味道的苹果,静宁还真是个神奇的地方!”
从此,小陈每次返校时,总会给她带自家种的苹果。静宁苹果滋润着谢丽玲的校园生活,也滋润着她的懵懂爱情。2009年大学毕业,她再次做出一个“任性”的决定,跟着陈乐平去了静宁。
初到静宁,恰是苹果成熟时,望着满山遍野挂着的“红灯笼”,谢丽玲顾不上找工作,每天拎着篮子坐上男朋友开的拖拉机就往山上跑——下苹果去。“一个苹果两块钱,你可要拿稳了。”男朋友妈妈开玩笑说。就是这句话,让她对静宁苹果除了兴致,更多了一份感情。
陇原大地尤为擅长孕育红色的东西,除了红得发亮的苹果,还有姑娘们红扑扑的脸庞。这所谓的“高原红”,在秋日阳光的照耀下格外亮眼。谢丽玲喝着静宁的水,呼吸着静宁的新鲜空气,脸上也慢慢地被“高原红”眷顾了,这是静宁大地送给她的又一份“礼物”。
在甘肃生活了好几年,谢丽玲早已经改变了对静宁这地方“不太适宜人类居住”的看法,黄土高原的厚重与豪情深深地吸引着她,在静宁大片大片的果园里,她再一次下了决心,就留在这儿了。“千里姻缘一果牵”,在这片能孕育出世间最好的苹果的土地上,她不仅与送她静宁苹果的小伙子喜结良缘,她与静宁苹果的不解之缘更加浓烈。
谢丽玲从小在农村长大,深知农民的艰辛,她很想跳出农门,考大学的时候选报了英语专业。因为喜爱和勤奋,她一次性通过英语专业四级、专业八级考试。在她骄傲地感觉到自己已经脱离农村时,命运偏偏让她重新回归农业。但此时,谢丽玲的想法却改变了很多,多年前的传统农业总给人“矮矬穷”感觉,而现代农业却是隐藏着的潜力股,静宁苹果就是这样的“高富帅”。在她看来,苹果也犹如自己心爱的人一样,已深深延伸至她的生命中。
2009年11月,谢丽玲如愿加入了本地的龙头企业——静宁县陇原红果品经销有限责任公司。因为出众的外语交际能力,她被公司安排做外贸销售。只是掌握了最基本的外语工具,怎样才能把苹果卖到国外?这对于毫无工作经验的她来说谈何容易。一开始,她整日在网上求解:怎样做外贸?如何才能获得国外客户信息?怎样写开发信?如何取得客户的信任?
由于没有实践经验,工作总像纸上谈兵,没有多大突破。就在谢丽玲一筹莫展的时候,一位印度客户的到访给了她难得的机遇。印度客户面对鲜艳硕大的静宁红富士,眼睛直泛光:“太不可思议了!我以为只有烟台才能产出最好的富士苹果,看来我错了。”在她极力推介下,这位印度客户终于下了定单。
这是她签下的第一位国外客户,做成的第一单外贸生意。此后,凭借静宁苹果独特的品质与知名度,以及湖南“辣妹子”那种不服输的工作劲头,谢丽玲逐步学会了与客户打交道,外贸工作的流程与规则也熟稔于心,工作局面逐步打开,越来越多国际水果客商乐意与他们公司接触,陇原红苹果也相继打入了泰国、印尼、菲律宾、俄罗斯、新加坡、孟加拉国等市场。
记者第一次见到谢丽玲还是2013年在上海举办的亚洲国际水果蔬菜展览会上,她是平凉参会代表团中惟一能熟练和外国客商直接对话谈判的外贸人才。当时,她凭着丰富的销售经验和娴熟的外语能力,活跃在广大客商、尤其外籍客商中间。近几年,她先后赴多个国家和地区推销平凉金果,公司的年出口量过万吨,出口创汇突破800万美元。
一晃,从事苹果外贸工作近6年,谢丽玲也从当初的青涩“菜鸟”,变成在外贸销售方面游刃有余的行家里手。她说,她感谢农业,感谢静宁苹果,感谢静宁这片土地,让她的人生富有意义。
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静宁新闻，故乡情，家乡事！不思量，自难忘，梦里不知身是客，魂牵梦萦故乡情。静宁县，是陪我们行走一生的行李。