“万企出国门”队伍壮大前7月新增近3000家外贸川企
聚焦
在万企出国门活动的带动下，今年1-7月，全省新增获得外贸经营权的企业近3000家。其中上半年新增2770家，同比增长71.2%，半年新增获权企业高于2014年全年水平。截至6月底，四川省进行对外贸易经营者备案登记企业超2.1万家，去年底是2万家。
万企出国门，不仅队伍壮大，有量的提升。省商务厅负责人表示，活动平台的搭建，拓展了企业视野，更新了发展观念，增强了产品竞争力，带动了川企加快闯荡市场的步伐。
□本报记者 曾小清
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如何让更多川企走出去？
政府补贴出国参展助中小企业打开欧洲市场
外需不振，中小型外贸企业备受煎熬。
四川省银河化学股份有限公司外贸部负责人刘清华说，自2002年在广交会拿到订单，企业每年的外贸出口额近300万美元，“但近年来市场在明显萎缩。”银河化学希望出国参展，结识更多客户。欧洲专业展，展位费用3万元左右，加上差旅、拜访客户费用，出国参展人均成本近8万元。这是不小的负担。“经济下行，企业支出更谨慎。”2014年，省政府组织开展包括万企出国门在内的市场拓展“三大活动”，并给予出国参展展位补贴及差旅定额补助，为企业雪中送炭。
去年，银河化学到德国参加了精细化工展，结识了不少买家。随后一年的跟进，银河化学接待了8个买家，新成交的订单达数是10万美元左右。“欧洲市场大门从此打开。”刘清华说，欧洲对精细化工产品检测标准比国内严格得多。以一款维生素K3产品为例，此前国内对铬含量的检测并无明确要求，工厂按欧洲客户需求作了微量元素的检测，及时改良生产工艺。这款产品今年在欧销售新增了近40万美元。“根据需求进行技术调整，才能提高产品国际竞争力。”四川省国际商务发展促进会商务项目部主任周明霞说，企业参加活动愿望越来越强。以欧洲精细化工展为例，四川的展位从2014年的30平方米扩展到了今年的200多平方米，参加企业也从个位数提升到今年近30家。
企业“走出去”意识在提升。省商务厅统计，今年上半年，万企出国门活动共带动2300余家企业参加，同比增长36.2%。
订单随之而来。上半年，“万企出国门”活动整体意向成交9.6亿美元，签订合作协议105项。
刚做外贸，被市场认知需要时间。“今年与客户搭上线，往往第二年才见成效。”周明霞说，希望万企出国门政策有延续性，让更多中小企业受益。
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如何把海外资源引进来？
向德国龙头借脑无花果故事带来启示
威远县金四方果业有限责任公司，拥有国内最大的无花果种植基地。总经理游勇曾找了10多家大专院校，都找不到无花果综合开发的方法。目前国内还普遍停留在初加工阶段，产品附加值低。
转机发生在去年5月。游勇到米兰参加国际食品展，结识了捷库纳食品集团有限公司——德国一家集研发、食品开发、机械制造为一体的食品龙头企业。对方被他们的无花果品质所吸引。展会后，捷库纳总裁亲自带队到内江考察，并提出合作方案：提供配方、工艺和设备，共同投资做无花果深加工产品。先期合资1300万元，做膳食纤维产品；市场反响好，再投资二期做航天代餐食品；三期将做生物提纯物。
金四方将购买捷库纳的机械设备，捷库纳中国分公司负责提供设备抵押融资；产品销售之后再作收益分成；金四方通过引进技术和设备可推动产品升级，从而实现对外部市场的强势拓展。“设备已抵达四川。”游勇透露，9月新生产线便可试运行。无花果果干2.7万元／吨，而膳食纤维产品的身价可飙升至10多万元／吨。产品预计10月才下线，新加坡一客商已预订了500万元的产品。
“走出去”和“引进来”双向互动，为川企洞开了广阔商机。年初，四川省组织企业参加意大利国际鞋展并开展相关经贸活动，3月初意大利特伦托自治省政府则带领30余家企业回访，与四川省60余家对口川企开展对接；继四川省企业参加尼泊尔国际博览会后，3月下旬尼泊尔总理率30余家尼商会和企业到访，四川省近百家企业积极对接，并与尼泊尔工商会、工贸部门建立联系，为企业下一步拓展南亚市场奠定了基础。
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如何带川企走更远？
商协会搭台活动日趋专业化
四川机械行业国际商会已带领近180家企业出国参展，足迹遍及亚、欧、美三大洲，促成意向合同约2亿元。该商会副会长瞿光易坦陈，由于语言和市场习惯迥异，最初在国外组织活动“两眼一抹黑”，现在已是游刃有余。
今年7月下旬，商会组织17家会员企业走进南美洲。除到巴西和智利参展，还与数十家南美企业对接。如今，商会在欧洲已小有名气。会员单位已近200家，比2014年多了1/3以上。会费、增值服务、政府购买服务是三大收入来源，商协会“造血”能力进一步增强。
多方共赢，市场活力被激发——
活动更趋专业化。参与万企出国门活动组织的商协会已从去年的20家增至近40家，涉及汽配、家具、化工、女鞋、石油机械等，与四川省外贸产品结构一致。省商务厅贸发处负责人表示，依托商协会专业领域资源，带领企业走出去迅速找到买家，可提高“走出去”实效。
市场靶向更精准。上半年，四川省对“一带一路”沿线组织开展了18项活动，女鞋、农用机械、农产品、石油开发、基础设施工程及成套设备出口，在“一带一路”沿线国家找到了更广阔的市场。
抱团出击更有力。欧洲的专业买家，都是在产业链内采购多种产品。去年，30多家四川化工企业到德国参加了精细化工展。德国有个采购医药产品的买家，同时需要购买电路产品，银河化学也借此机会帮好几家川企搭上了线。
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