从“精耕玉林”到“深耕广西” 中鼎地产集团总裁余锐杰坦言 开创“新中鼎模式” 剑指百亿房企
中鼎地产集团总裁余锐杰
就像今年1月17日，中鼎成功拿地兴宁东后被南宁地产圈发出“它是谁”的疑问一样，8月底，中鼎集团南宁城市公司的办公室内，当中鼎地产集团总裁余锐杰面对《南宁晚报》发出类似于“你是谁”的疑问时，他笑得很爽朗：“我不是从石头里面突然蹦出来的，我一直在广西地产圈。”
作为土生土长的南宁人，建筑设计师出身的余锐杰，在设计院参与了广西不少建筑设计后，8年前“下了海”，一头扎进广西地产圈。
为了照顾家人，在柳州外驻一年后，他从柳州迁回南宁来到了中鼎，“机缘巧合吧，中鼎土地储备充足，而且正处于快速扩展裂变阶段，加上董事会对于中鼎的发展有一种创业的心态，这非常难能可贵，也与我性格和未来规划契合，一拍即合之下，所以我就来了”。余锐杰说当时颇有一腔热血去创业的意味。
来到这家占据玉林超过40%市场份额、连续两年位列广西本土房企第四的房企，上任5个月以来，他周一到周五坐镇玉林，周六、日回南宁继续处理南宁公司事务，已经成为他的固定行程。
预计明年，他在南宁和玉林的分配时间会颠倒过来，因为“集团计划明年年中之前总部要往南宁这边迁”。据他透露，这是中鼎非常重要的一步棋。
他说，集团给他三年时间，去带领中鼎冲刺广西本土房企头把交椅：“今年是集团战略转型第一年，要打好基础，冲刺百亿元目标，第二年争超越，第三年朝广西房企第一的目标冲刺。”他明白“择高则中，择中得低”，更何况他对自己和团队有信心。
为了三年目标，从上一个“夜总会”（夜里总开会）房企来到中鼎，他依旧忙到飞起，依旧不着家，依旧职业病，三句话不离工作，问他如果不做房地产想做什么，他想了好久。
他最喜欢的一句话是“韬光养晦，厚积薄发”。
“韬光养晦”，符合我们对他的最初印象，也适合来自玉林初来南宁的中鼎的印象。
三年后，他和中鼎是否“厚积薄发”，我们拭目以待。
企业战略
用快速扩展裂变的“新中鼎模式”，向头部标杆房企目标迈进
《南宁晚报》：最近在忙什么？
余锐杰：忙着拿地，销售回款。拿地的重点首选玉林。我们是从玉林裂变出来的一个房地产企业，玉林是我们发展的重要引擎。这些年来中鼎在玉林做到区域深耕，目前我们在玉东新区同步新增的项目土地储备有1500多亩，新增项目货值接近130多亿元，我们可以很自豪地说“新玉东，中鼎造”。按照2018年的统计，我们在玉林的市场份额已经超过40%，玉林是我们的主战场。
今年集团发展战略是“一托三”，以玉林为支撑，快速往南宁、柳州、贵港这几个城市发展裂变。因为这几个城市，不管是从人口、经济、产业，以及城市基本面来说，还是首位度比较高的，所以我们重点聚焦这几个城市。截至目前，除了柳州，其他城市都实现了项目落地。
《南宁晚报》：今年的任务量是多少？马上到第四季度了，目前完成情况如何？
余锐杰：去年我们完成了52亿元，今年目标是百亿元。
今年整个集团提出走规模化路线，所以不管是架构体系、制度、企业文化，都在战略转型、提升。今年是中鼎的关键年。今年的发展定位首先是打基础，从原来的区域性房企朝一个头部标杆房企的规模打造。从52亿元走上百亿元，对中鼎来说也是一个比较大的考验。但是我们有信心实现。
至于如何完成百亿元目标，一是现有项目快速盘活，第二引进更多战略合作方，通过小股操盘的形式实现项目的一些流量并表。无论人才储备还是货值储备，都在朝着百亿元的目标甚至是广西本土第一房企的目标前进。快速扩张裂变，这是属于我们的“新中鼎模式”。
市场战略
发挥小快灵活优势，把握行业的窗口期，实现弯道超车
《南宁晚报》：您刚刚说你们想做广西本土房企第一，目标是多少年实现？有信心吗？
余锐杰：集团给我的时间是三年。
要做到广西第一，我们的销售额要达到三四百亿元这个规模。我还是非常有信心的。虽然我们是一家强区域型的房企，在玉林的市场影响力还是市场份额都可以说是首屈一指。但是要走出百亿元规模，必须要走出玉林这个市场，毕竟玉林市场容量相对比较有限。
我们朝南宁、柳州、贵港这几个城市布局，是看好城市的可持续发展能力。以市场来说，去年整个广西应该是3400多亿元，南宁占了1600亿元，柳州占了320亿元，玉林占了240多亿元，贵港占了190亿元，这几个城市叠加起来的市场份额，在广西的市场份额已经超过60%。这些城市都应该是我们快速扩张裂变的重点。
对于我们这种需要快速发展裂变的企业来说，我们对城市、项目、基本面的选择会更加谨慎，但是也会更加笃定更加快速，发挥我们小快灵活的特点，争取通过这个窗口期能够实现弯道超车。
《南宁晚报》：快速扩张裂变的范围有多大？
余锐杰：通过一些战略合作，我们甚至会走出广西，走进大湾区，但我们短期规划是深耕广西。今年集团的一个重要的战略目标是“拓规模、树品质”。
产品战略
产品品质是关键，南宁首个项目值得关注
《南宁晚报》：说到树品质，中鼎未来会走中高端路线吗？
余锐杰：品质不是只走高端，低端也要讲究品质。我们会根据当地的市场客户的需求，打造多业态、多档次的产品出来。
我们打造的是公园地产理念，强调绿色地产这个概念，这是我们一直坚持的，也是未来会继续打造的核心品牌。产品力一直是我们强调的。例如我们玉林绿城中心这个项目，目前它是整个玉林的销冠盘，它一个盘甩开了第二、第三名30%～40%的市场份额，它做的空间创新和花园阳台设计，市场客群非常认可，用毛坯打败了其他标杆房企的精装价，这是我们产品的核心竞争力。
《南宁晚报》：咱们在南宁的第一个项目选择了兴宁东，也是基于咱们打造公园地产的优势去的吗？
余锐杰：对，兴宁东是南宁少有的低密板块，看报道说兴宁东收储有20000亩，整个板块收储货值已经到1600多亿元，从房地产前景来看，兴宁东今后应该不亚于五象、青秀，应该是一个新的发力点增长点。
中鼎·公园首府是我们在兴宁东打造的纯洋房社区，不管是设计规划、园林施工，包括后期的物业管理，全部是按标杆房企的标准打造的。因为它是我们进南宁战略定位的第一个项目，要实现品牌落地，所以在这个项目打造上不遗余力，性价比应该是不错的，可以关注一下。
（黄冬玲）
■快问快答
1.你最开心的事情是什么？
答：工作上是多赢。企业目标达成，团队期望得以实现，实现企业和团队的共同发展。生活上最大的幸福感来源于有享受天伦之乐的时间。
2.你最希望拥有哪一种才华？
答：（想了很久）我对自己没有太多的苛求。我能够把工作做好，这就挺好的，才华我真的没有想过太多。因为我本身的特点就比较平庸。
3.你最恐惧的事情是什么？
答：最害怕是指标完不成，这是职业病。（记者：您的状态可能除了房地产还是房地产。）对，其实房地产是非常有挑战性的一个行业，它在不停地发展变化，对我一直非常具有吸引力。
4.您离开建筑设计行业这么多年，现在还有设计师情结吗？
答：有。我会把设计的思路带到工作上来，包括对数据的敏感性、严谨性都会要求高一些。
5.您最钦佩谁？
答：马云，因为他整个思维和格局非常有高度，他行业跨度非常大，整个人的格局整个人的思维理念，我觉得是非常有前瞻性的。
6.到目前为止您最欣慰的成就是什么？
答：在房地产行业这些年，有一帮团队，因为认可愿意追随你，这是自身比较小有成就的东西。
7.您最喜欢的一句话是？
答：韬光养晦，厚积薄发。
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