开发定制化产品“掘金”机器人制造新“蓝海”方宏自动化：深耕细分领域争做“单打冠军”
折弯机器人
翻开马鞍山方宏自动化科技有限公司（以下简称“方宏自动化”）刚刚披露的半年报，一条持续上扬的数字曲线，令人眼前一亮——今年上半年，“方宏造”的各类工业机器人，取得了近1500万元的销售业绩，一举超过去年全年的销售总额。
在竞争激烈的工业机器人市场，这家成立仅数年之久的机器人企业不仅牢牢站稳了脚跟，更呈现出蓬勃发展的强劲势头，展露出十足的“黑马”本色。这其中奥秘何在？“在细分领域捕捉‘蓝海\’机遇，用定制化产品赢得市场。”公司副总经理李宏伟一语道破。
走进位于雨山经开区智能装备产业园内的企业生产车间，一台装有黄色“长臂”的大家伙引起了记者的注意，这便是李宏伟口中的“定制化产品”之一——折弯机器人。
“在机器人行业细分领域，折弯机器人不仅拥有着广阔的市场空间，更与马鞍山现有的刃模具产业基础高度‘贴合\’，便于获取稳定销路。”正是基于这种思路，方宏自动化以前期技术积累为支撑，开发了可满足客户不同需求的折弯机器人。
个性化的定制产品一经上市，便立刻赢得了市场的青睐。目前，折弯机器人不仅成功应用于博望中亚、亚威等本土机床制造企业，与四川一家防盗门生产企业的购销合同也正在洽谈之中。
近年来，“方宏造”的定制化产品，正以“矩阵”之势经略机器人行业细分市场“蓝海”，各类订单如雪片般飞来，企业的销售额也“一年迈上一个台阶”。“去年企业销售收入突破1200万元，今年力争达到3000万元。”李宏伟信心十足。
“靠一种机型‘通吃\’的时代已经一去不复返了。”李宏伟认为，在新一轮的市场竞争中，经济实用、针对细分和专业领域的机器人，可以很好地满足客户的特殊需求，有着广阔的市场前景。“用定制产品‘掘金\’细分领域，这也是方宏未来发展的重要方向。”
开发定制化产品，离不开深厚的技术积累。“想揽‘瓷器活\’，必须有‘金刚钻\’。”在李宏伟看来，正是由于拥有核心技术优势，才能让方宏自动化在开发定制产品时“游刃有余”。回顾方宏自动化的发展历程不难发现，这家成立于2011年的企业，始终坚持将科技创新放在首位。从全省首台六轴通用型机器人，再到全省首台协同弧焊机器人，短短数年时间，方宏自动化便成功跻身全国最具潜力的机器人研发生产企业行列。
有雄厚技术实力做基础，面向未来，方宏自动化把目光投向了更多的细分领域。“打磨、抛光是制造业中不可缺少的基础性工序。随着人口红利的消失，以及降低成本和提高产品质量的要求日益提高，市场对抛光打磨机器人的需求愈发强烈。”李宏伟说道，下一步，公司计划研发抛光打磨机器人，抢占细分领域制高点。
“我们要做的不是普遍意义上的‘巨大\’，而是绝对意义上的‘强大\’。”李宏伟表示，“我们的目标是成为细分领域里的‘单打冠军\’，在这个领域中占据不可替代的地位。”
文图/本报记者刘挺通讯员宋家刚毕琛
【延伸阅读】
全力推进“智能制造”集聚发展上半年实现总产值25.3亿元
雨山区：“一号工程”交出靓丽“成绩单”
今年以来，雨山区把智能装备（机器人）战新基地建设作为全区“一号工程”，坚持“重大项目带动、龙头企业支撑、产业基金引导”的发展思路，加快推进战略性新兴产业集聚化、高端化发展。上半年，“智能装备（机器人）产业基地”实现总产值25.3亿元，完成全年目标任务的50.6%；实现固定资产投资3.12亿元，完成全年目标任务的52%。
招商引资持续发力。今年上半年，智能装备（机器人）战新基地共签约智能装备（机器人）项目9个，在谈即将落户项目6个，储备项目17个，总投资超过50亿元，行业涉及机器人核心零部件、液晶面板搬运、智能化生产线改造、教育、医疗、智能消防、无人机等多个领域。镔翎祥腾高端精密制造、一众机电伺服电机、预立兴川液晶面板搬运系统等5个项目已开工建设，部分项目已进入试生产阶段。泰尔智能装备（机器人）产业园、爱智机器人控制软件开发和系统集成等4个项目正式签约，均已进入土地挂牌或开工前筹备阶段。
此外，雨山区还先后对接了中国机器人产业联盟、服务机器人产业联盟、长江流域智能机器人产业联盟等多个平台机构，与中国机器人产业联盟、服务机器人产业联盟签订了战略合作协议。目前，与安工大合作智能装备研究院已进入实质性阶段，相关协议已基本确定，各项工作正稳步推进。
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