赖远程：从展会中寻找商机掘到金
赖远程夫妻搭档打造小店
在柳州的许多展会上，你都可以看到一个显得尤为另类的品牌：土豪金茶业。在上周的窑埠婚博会上，记者再次见到了这家展商，在众多光鲜亮丽的婚庆展商中，这家现场炒茶的茶商显得是如此另类，成为婚博会上的另外一道风景。其实，土豪金茶业早已是柳州各大展会上的常客了，该茶业公司负责人赖远程告诉记者，从去年开始，他们已经连续十多次参加这类展会了，而且每次都收获不小。
今报记者韦巍 文/图
职业赶展人的生意经
在去年以前，土豪金茶业在柳州还是一个籍籍无名的小茶叶店，缺乏名气和销路，从三江老家到柳州开店卖茶的老板赖远程，就像许多小茶叶店老板一样，每天东奔西走去推销自己的茶叶，每月挣到的仅仅是门面租金和一些生活费。
去年5月，本报在柳州国际会展中心主办了一场大型的茶博会，面向全市征集参展商，正在苦苦寻求出路的赖远程抱着试试看的心态报名参展。当时展会有近百家茶商参加，其中不乏大益、雨林、和合昌等这些大的品牌商家，还有许许多多本地的实力商家，像赖这样的小店，如果没有些特点，肯定要被淹没在众多品牌商家中的。然而，土豪金茶业却在这次展会中脱颖而出，他们的现场炒茶工艺成为了茶博会上的一大亮点，而“土豪金”这个品牌也给人深刻印象。
“当天我的展位被围得水泄不通，忙得我们几个人几乎脚不点地团团转，但是辛苦也有了回报，第一天我们的茶叶就卖掉了一万多块钱，3天时间赚了好几万！”赖远程告诉记者，他们自己很清楚，能跟大品牌拼的，只有自身的特色，现场炒茶的方式，满足了现代人的好奇心，也是货真价实的一种体现，所以受到了市场的认可。在这次展会上，不仅茶叶大卖，还将自己的品牌推广了出去，为他带来了不少后续的生意合作。
首次尝到了展会的甜头，此后，赖远程就积极参加各类展会，本报后来举办的红木家具展、车展、美食节、庙会等等展会，赖都从不缺席，光是2014年，他就参加了本地的11次展会，今年又赶了3场，成了名副其实的职业赶展人。每次他都想办法融入展会中，同时又让自己在众多商家里脱颖而出。经过一年多时间的赶展，赖远程在本地混了个脸熟，为其打开了销路，“土豪金”品牌也逐渐受到众多柳州人的认可，还有人戏称他们是三江茶的一个活窗口，很好地宣传了三江茶叶，对此，赖远程相当谦虚地表示，他们只不过是在推销自己的同时，也顺便宣传了家乡。
树品牌打出知名度
赖远程是三江侗族自治县富禄乡高安村人，村里家家有茶园，赖家也有近百亩的茶园，都是上一辈人在做茶，他们这一辈大多都是外出打工。在做茶叶之前，赖远程在江浙一带打工，帮人做事谋生。2008年时，家里长辈年事已高，希望年轻人回来帮做茶叶，赖远程想，帮人打工不是长久之计，自己做老板才有出路，于是回到家乡跟父辈打理茶园。
当时家里人都是采摘鲜叶卖给外地老板，辛苦但是赚不了什么钱。“三五十块钱一斤的鲜叶，产值太低。”赖说服家人多做干茶，不要只图眼前利益。转制干茶以后，经过初步加工的茶叶能卖到三五百块钱一斤了，大量的外地茶商上门前来收购，给家里带来了颇丰的收益。但是赖远程了解到，外地茶商收购他们的干茶回去后，再进一步深加工、套品牌，还可卖出高一两倍的价钱，这就是茶叶的附加值所在！
2011年，向来重视茶产业的三江县，注册成立了一个三江茶叶公共品牌“三江春”，在带动三江茶产业整体大发展的同时，也给赖远程这样的茶叶农户带来了实质性的好处。有了公共品牌，茶叶的价值得到了体现，也更利于推广和销售。此时，不少有实力的三江茶商都已经来到柳州并扎根立足了，赖远程觉得自己的时机也到了，于是与家里商量，由他这个在外闯荡过、有市场经验的人到柳州来开拓市场，家里人负责茶叶生产做后盾。2012年柳州新时代商业港茶叶副食品市场开始招商，赖要了一间十多平方米的小门面开始了他的茶叶事业。
刚来柳州的时候，因为人生地不熟，很难打开销路。第一个月的时候，只卖出了一千来块钱的茶叶，刚刚够交房租。为了打开销路，赖远程一家家茶行去跑，耐心推销自己的茶叶，凭着能吃苦的劲头，慢慢在柳州市场上站稳了脚跟。
去年，为了让自己的茶叶在市场上的辨识度更高，赖打算注册一个品牌。苦心想好的几个品牌名称到了工商那里，均被告知已被注册掉了，看到朋友在摆弄当时流行的苹果土豪金手机，于是索性拿这个名字去注册，结果还真的通过了，弄得赖远程哭笑不得：看来我注定是要跟土豪打交道的了。有了自己的品牌以后，许多推广的路子就水到渠成了，而参加专业展会，更是助他一臂之力，让这个品牌有了更大的知名度。
赖说，虽然名叫“土豪金”，但他们走的还是平民路线，打平民价，薄利多销，同时也希望柳州今后出现更多更专业、特色的展会，让他们这些平民企业、普通创业者能有展示自己的舞台。
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