重视展示面，柳江楼市营销现质的提升坐销吃不消，楼盘上演“样板秀”
柳江楼市不再只局限于“坐销”的营销模式，更注重楼盘形象展示。
柳江区部分楼盘形象展示节点
□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛
随着一批大型房企相继进驻柳江区，这里的房地产市场发展正迅速向市区靠拢。其中，作为期房销售阶段的重要环节，柳江区在售楼盘不再局限于坐销，开始注重项目形象展示，斥资打造样板间、小区园林，甚至是社区休闲设施。业内人士认为，开发商的积极求变，将直接带动区域居住品质质的提升。
现象
拒绝粗放，楼盘越发重视展示面
“至美样板间华丽绽放”。
“全新示范区和智慧4.0未来生活馆神秘启幕”。
……
进入二季度，柳江区多个项目纷纷释放全新营销信息，样板区、示范区、园林景观、生活馆等展示面的建成，成为楼盘新的销售节点。
其中，4月中旬，趁着1期组团中心园林景观及会所已满足使用条件，恒大雅苑开放全新样板间，为2期住宅新品造势；4月底，柳江碧桂园为3期柳江碧桂园·公园上城聚人气，升级改造了全新示范区和生活馆；在上周末，纯新盘晨华·金湾御府首度亮相，即开放其营销中心样板区，其中包含园林、社区配套及样板间。
这一营销逻辑在主城区房地产市场或许司空见惯，但对于长期适应了粗放型开发的柳江市场而言，房开重视项目形象展示颇具新意。
“整个营销中心很高大上，跟着售姐参观样板区布局有合理的动线，感觉蛮新颖的。”正在晨华·金湾御府看房的购房者韦先生说道，这样的感受同样出现在刘女士身上，在看完柳江碧桂园的全新生活馆后，她觉得开发商“很用心”。
在广西同众房地产投资顾问有限公司副总经理张洋看来，这样的变化基于由外来房企带来的全新开发理念。差异化的营销策略则更容易打动购房者。
探因
提升品质，品牌开发商主动求变
事实上，近年来，诸多外来房企在进驻柳江区后，均打着“改变柳江居住品质”的口号。在购房者看来，其最显著的改变，除了乐于频繁举办暖场活动外，就是开发商建起了一座座恢弘的形象展示区。
“以往买房都是听售姐介绍，然后去工地看施工进度，价格实惠、户型合适就入手了。”购房者韦女士回忆，而如今由品牌房企带来的形象展示，真的让她有一种把品质概念实体化的感觉。
广西腾安投资集团副总经理陈亮分析，以往柳江楼市更多时候是拼地段、拼价格，销售模式颇为粗放，经过考察后，外来房企主动求变，不仅在营销上进行差异竞争，更展示了企业雄厚的资金实力。
记者走访发现，与柳江区老城区在售项目相比，柳江新区的楼盘更注重形象展示，这在柳州市规划局相关工作人员看来，是基于柳江新区的整体规划高度。“该区域作为柳州‘十三五\’规划‘一主三新\’的‘三新\’之一，其各项规划都按照市区标准制定，其中一点就是区域要建造优美宜居的环境。”该工作人员介绍，因此区域项目的整体推进思路和建设也更接近于市区楼盘。
趋势
竞争加剧，形象展示或更为细化
从粗放走向精致，柳江楼市营销正在实现质的提升，其中最明显的一点，就是越来越多的房企加入到这场形象展示的竞争中。
目前，纯新盘云星·钱隆悦府的营销中心外立面已全面展示出来，其不输于云星·钱隆世家的展示面，体现了房开对柳江市场的重视；在斥巨资摘得柳江新城387亩商住用地后，柳州市兴佳房地产开发有限责任公司相关负责人曾向记者透露，项目将分组团开发，将柳江的居住品质再提高一个档次。
对此，广西南宁天策房地产项目管理有限责任公司总经理吴胜文认为，未来柳江楼市的竞争将更为剧烈，在形象展示上趋于内容细致化、风格个性化。
值得注意的是，品牌房企注重形象展示，直接刺激柳江区本地开发商的营销变革。此前，天悦华府就开放全新样板间，为96平方米“3+1”房产品造势。有业内人士指出，开发商在形象展示上的良性竞争，间接提升了购房者的选房能力，未来柳江区购房者置业或将更为理性。
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