商铺市场入夏，买点来了？
近期，加上8个将推新的商铺，在售商铺达27个楼盘。商铺的成交呈现两极分化的现象。
综 述
□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛
柳州连遭高温“暴击”，商铺市场也在沉寂数月后赶上夏季火热的步伐。居柳州统计，接下来全市将有8个楼盘陆续推出商铺新品，供城中、鱼峰、柳南、柳北4大城区的投资者入手，算上有商铺在售的28个楼盘，柳州的商铺市场可谓百花齐放。记者发现，这些商铺产品定价有考究、卖点突出、多条街铺主题明确，使商铺投资再现生机。
现 象
供应火热，成交两极分化
7月20日，柳州毅德城1期商铺在李宁体育馆正式开盘，当天千人抢房的阵势无疑给今年商铺新品集中推新打了头阵。尽管当天的销售情况开发商仍未对外释放，但柳州的商铺市场可谓是在沉寂数月后赶上夏季火热的步伐。居柳州统计，接下来全市将有8个楼盘陆续推出商铺新品，供城中、鱼峰、柳南、柳北4大城区的投资者入手，算上有商铺在售的27个楼盘，柳州的商铺市场入夏成功。
相对于供应端百花齐放，销售端市场两极分化情况明显。一方面，地段优势显著、价格适中的临街商铺走量情况较好，另一方面，价格偏高或者体量较大的商铺走量较为困难。其中，兴佳·一品江山和柳州碧桂园相关销售人员均表示，项目商铺每个月基本都保持一定量的成交，而包括天翼·九龙印象、汇东智郡在内的不少楼盘负责人表示，商铺价格偏高“卖不动”，可能考虑先自持。纵观柳州商铺市场，销售情况较好的楼盘都存在一定的共性。
分析
价格不贵，投资用途多样
目前柳州的商铺市场，出现了同一区域价差达3万元/平方米，以及直线距离差10公里，单价却几乎相同的情况。对此，广西科技大学土木建筑工程学院副教授黄湘红认为，在投资商铺都讲求“阴阳街”（即一路之隔，一面兴旺一面惨淡）的坊间理论影响下，不少商铺定价还需斟酌。
从单个项目来看，价格适中或低于区域均价的商铺销售情况较好，资深投资客刘先生表示，从投资回报率上计算，在其他外在因素几乎相同的情况下，单价较低的商铺成本回收更快，因此投资者更趋向选择单价较低的商铺。从这个角度上看，打着“商铺住宅价”口号的柳州毅德城能引发千人抢铺实属正常。
在物业类型单一，容积率较高的一些小区， 价格较低的商铺还兼具别的用途。柳州市源嘉营销策划有限公司总经理助理苏昶文谈到，对于单价低于“万”字头的社区商铺，有业主入手后当做车库或储物间使用，这不失为一群另类的商铺销售客群。
模式翻新，商铺卖点突出
与前几年的商铺业态仅分为社区、沿街两种不同，近期的商铺销售还在形式上下功夫，除了柳州毅德城自身打造成超大规模批零大市场外，海吉星面向的投资群体，是柳邕农贸市场千万批发商户，加上宝丰·盛世名邸打造了北雀生鲜市场，这些项目的相关负责人均表示商铺销售达到预期。
柳州市房地产业协会会长张涛认为，互联网+对实体经济的打击几乎是全方位的，但却难以波及老百姓日常生活中批发、零售产业，因此这类专业市场的商铺仍有着较大的市场空间。
除此，由品牌房企引入的带租约商铺的形式依然活跃在柳州商铺市场上，有业内人士认为，带租约商铺让开发商不只会卖，还要学会经营商铺，这是开发商对购铺者负责任的表现。而无论是柳州城中万达广场、三胞国际广场，带租约商铺的销售量及来访量都超出不少纯销售的商铺项目。
营销给力，带动市场回归
与住宅营销脑洞大开不同，近期商铺营销才刚刚出现一些新颖的形式，像窑埠TOWN的B区“龙城外滩”海派风情街、盛天悦景台薰衣草风情街等，主题街区逐步面市，它们的诞生不仅仅展现在街名上。
其中，窑埠TOWN的B区“龙城外滩”海派风情街引入酒吧、书吧、客栈、主题餐饮、咖啡馆、烘焙店、花店等业态，将成为区别于目前A区业态的小资情调浓郁的时尚街区；而盛天悦景台的薰衣草风情街，则将街铺定调为“创富网红铺”上。业内人士认为，尽管目前柳州的主题街区已有其不可复制的地段优势，但其展现出开发商对于商家的把控和后期运营的信心。
从销售情况来看，频繁而有针对性的暖场活动也给商铺的销售带来一定的帮助，其中，柳州城中万达广场基本保持着每周都举办大型暖场活动的频率，不断聚集的人气换来了每月数套的商铺销售。此外，将商铺销售节点提前，住宅和商铺产品一起进行推广，也是目前很多楼盘商铺销售手段之一。
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