农产品进城，还需加把劲

安徽日报 2016-11-21 00:00 大字

本报记者袁野本报通讯员储勇

代购多、代售少，“村淘”帮销农产品不轻松

“双十一”之后，霍山县漫水河镇西镇社区村淘服务站的“村小二”王国勇依然忙碌着，该站点 “双十一”替村民下了20多万元的订单。“这几天网购商品陆陆续续寄到了，我要一家一户打电话让村民们来拿。 ”

买得多，卖得少。“我们没有天猫店，只能参加‘双十一\’的外围活动，今年‘双十一\’期间三家淘宝店销售额大概二十六七万元。”王国勇告诉记者，淘宝店主要销售当地石斛、百合、天麻等特色山货。

其实早在今年6月份，王国勇和该县另外两个农村淘宝站点的负责人就一起成立了 “霍迹寻踪”电子商务公司，并且举办了“仙草出山记”石斛类产品的网络促销活动，开展霍山石斛（米斛）盆栽、鲜条等当地特色农产品的网络销售。王国勇告诉记者：“第一次搞网络促销活动，成果还可以，销售额约150多万元，其中石斛盆景销售额达100多万元。同时活动还带动全县石斛网上销量额超2000万元。 ”

衡山镇元街社区村淘服务站“村小二”李珊珊也早已在当地尝试代售村民的土特产。“以销售土鸡、天麻等特色农产品为主，从销量来看，并不理想。之前将产品放在淘宝旗下的村淘‘乡甜\’首页，但‘乡甜\’的浏览量小，一个礼拜也没有卖出1万元的产品。 ”李珊珊说。

与儿街镇大沙埂村村淘服务站“村小二”赵琳并没有大规模展开农产品代售业务，主要销售当地村民手工制作的布鞋以及土鸡等。 “‘双十一\’是热闹，不过我店铺的销量变化并不大。 ”赵琳告诉记者，“双十一”期间，她卖掉了20多双布鞋，土鸡没有销量。在开展农产品代售的两个月里，她一共卖出去800多双布鞋，“1双布鞋7元，3双包邮，我还要贴4元快递费，你说这能赚多少？ ”而与之形成对比的是，当地村民在她的站点淘了十几万元的产品。

来自霍山县的一组数据也证实了这一情况，从去年“农村淘宝”入驻以来，截至今年10月底，实现网上代购总金额为4000多万元，而实现农产品网上销售额仅有1500余万元。

资金不足、物流成本高，农产品进城坎坷多

“压根没有时间做代售业务。 ”舒城县棠树乡西塘村村淘站平日里每月代购额达到5万元以上，当地也有土鸡、板栗等农产品，“村小二”叶从静却并未将其在网络上销售。“之前也有村民找我，希望把农产品拿到网上卖，但我都婉言回绝了。平时帮村民代购都忙不过来，根本没空干别的。 ”叶从静说。

对于王国勇而言，比起人力上的不足，经验、资金、物流上的问题更让他头疼。“今年举办的‘仙草出山记\’活动，尽管营业额达百万元，看起来挺不错的，但是扣除前期宣传、组织等方面的投入，最终不仅没有赚到钱，反而赔了本。”王国勇坦言，“虽然有过一两次电商培训，但远远不足以应对这种大型活动。 ”

不同于代购业务，农产品代售需要一定的资金支持。 “代售需要我们先从农户处购买产品，然后再销售，政府在这方面还没有资金扶持。”赵琳告诉记者，村民有赊账购买的习惯，今年“双十一”期间她手上还有村民的欠款5万余元，这种情况下让她拿出大笔资金进行农产品代售的确困难。

王国勇也表示，最早招聘村淘站点负责人的时候，要求一定要全职，这等于收入全部来自淘宝代购的佣金，王国勇的业绩在全县一直是前三名，每个月佣金有5000余元，大部分站点负责人只有2000元左右的月收入，依靠这些资金开展农产品进城的业务，很明显心有余而力不足。

物流则是农产品进城发展的最大瓶颈，以霍山县为例，尽管有土鸡、土猪肉等广受好评的农产品，但这些农产品大都需要专业的冷链设备进行加工、运输和销售，这对于以“单打独斗”为主的农村淘宝站点来说，很难做到。

“很多村民希望我能帮他们销售土鸡，但是我目前只能做石斛、天麻等易保存的农特产品。我算过，1只3斤重的土鸡，包装需要用冰袋、泡沫盒，选用顺丰快递，物流成本就要30多元，这种价格在淘宝这类大平台上的竞争力可想而知。 ”李珊珊告诉记者，9月份的时候，她和王国勇从农户手中收购了一批野生猕猴桃，品质很好，在网上销售一空，但很快消费者就投诉说大量猕猴桃被捂坏，只能道歉、赔款，一算最后还亏了1万余元。

培养人才、抓好配套，农产品网售天地宽

“从现实状况来看，村淘买进远比卖出多。”霍山县商务局副局长任继鸿坦言，“网上开店看似门槛低，但做好不容易。农产品网上卖首先要组织货源、设计包装，然后要拍照、上货，最后还要宣传推广，做好物流准备，这一整套流程需要专业电商人才，而现在农村非常缺这方面人才。 ”

同样，舒城县商务局副局长周世来也表示，舒城县的村淘站点在农产品进城方面相对薄弱，与工业品下乡不对等。他认为，一方面是当前农村淘宝对“村小二”的考核主要

集中在工业品下乡上，对农产品进城没有相应激励；另一方面，农产品进城是一个系统的过程，要综合考虑品牌打造、包装设计、快递物流等多方面的问题，仅仅依靠“村小二”的力量是远远不够的。

“下一步我们打算加强农村淘宝站点负责人的网络操作技术培训、农村电商人才孵化基地以及物流仓储平台的建设。 ”阿里集团农村事业部皖西区负责人姜大为说，“将农产品转化为商品，再转化为畅销网货，并不像工业品下乡，有根网线、有台电脑、点点鼠标就能完成。 ”

“人才不足是中西部电商发展的最大短板，政府应加大电商人才培训投入，电商培训要特别注重实效性。”皖西学院经济与管理学院博士杨桔表示，针对农村淘宝，应将面上的培训与分层分级相结合，创业者、初入门者与已上路者、个体创业与电商企业都要分开培训。针对最缺的运营推广和美工设计等人才，邀请外来专家开展相关技能培训。

六安市商务局电子商务科科长何金鱼认为，村淘只是推进电商进农村的一个项目，而农产品进城需要更加专业的团队以及配套设施才能够顺利展开。“近年来，市里从培育电商主体、建设电商集聚区、完善支撑体系、保障要素资源、优化发展环境、建立保障措施等方面加大了支持、促进力度。农村淘宝站点的代售业务如果想要做大做强，需要抱团取暖，完善相关设施，通过合作扩大规模，增强竞争力。 ”

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