霍山县一石斛基地负责人提醒——没有足够资金，别碰石斛种植！
■本报记者 刘刚
提到霍山特产，现在最知名的莫过于石斛，因其有特殊的药用价值，这几年在大都市中销售看好，部分品种的石斛价格甚至超过黄金，对身价如此昂贵的产品，如何打开市场呢？霍山县福康石斛基地负责人许改南有着自己独到的经验。她同时提醒：没有足够资金，别碰石斛种植！
4月10日，记者来到位于霍山县太平畈乡福康石斛种植基地，这里群山环绕，空气清新，是霍山石斛国家原产地保护区。在基地的一处加工车间，记者见到了许改南，一位80后女企业家，她正在为半个月之后的客户自驾游路线忙碌着。 “我是地地道道的霍山人，大学毕业后从事的是金融业，主要做承兑汇票业务，那几年的收入是非常可观的。 ”许总告诉记者，做了几年金融业务之后，感觉风险比较大，未来发展前景不是太好，于是就想起做做别的事。
“2008年以后，我们家乡的霍山石斛名声越来越大，我当时就想何不在合肥开个店卖石斛呢？ ”许改南说，霍山石斛是“中华九大仙草”之一，是珍稀名贵中药材。
说干就干，当年她在合肥市租了一间门店，开始销售霍山石斛。两年后，许改南决定投资建设石斛种植基地，打响自己的石斛品牌，做到产销一条龙。
2010年，许改南来到霍山县太平畈乡，租了20多亩地开始种植石斛。 “石斛种植投资特别大，而且时间长，目前种植的主要有铁皮石斛、铜皮石斛和米斛。 ”许改南告诉记者，目前市场价格最高的是米斛，每克480元，投资也是最高的，每亩地要投资15万元，5至6年才能回本，每亩米斛产量也就是700克，非常精贵。铁皮石斛和铜皮石斛的价格分别是每克90元和28元，每亩投资需要5万元，种植3年可以回本，亩产量是7000克。
“没有一定的资金，是不能轻易搞石斛种植的，石斛虽然价格高，但是技术难，成活率最好也只有70%。 ”许改南特别提醒一些想种植石斛的人。
2014年，许改南的石斛基地有了较大的发展，拥有组培中心50余亩，驯化种植基地90余亩，仿野生生态基地67亩；年产铜皮石斛860公斤左右、铁皮石斛820公斤左右、米斛160公斤左右。2013年和2014年许改南通过种植石斛盈利近700万元。
“去年下半年以来，由于种种原因，高价石斛销量明显下滑。 ”许改南告诉记者，以前石斛销售是以政府采购为主，高价的米斛颇受欢迎，石斛种植者都去找大款或政府机关销售，价格自然“奇高”，但现在的形势发生了大的变化。 “我们主要开发中等价格的产品，和城市里的药房或超市合作，推出适合中老年人消费的普通石斛产品。
“还有就是利用各种网络媒体销售，诸如淘宝店、微信朋友圈等。 ”许改南说，虽然新媒体有自身的优点，但是身价高的石斛在网上销售很不理想，毕竟价格高的东西，消费者还是希望面对面购买。将来，石斛销售肯定以普通产品为主，要放低“身价”，让广大市民消费得起。
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