姚西才用活网络,年销农资200多吨
受去年化肥去产能影响,不少基层经销商压货严重。但在沂南县双堠镇姚沟村有一名经销商,他叫姚西才,善于思考,利用手中的资源,在经营农资的同时做代办,通过以代促肥,既解决了农民的农产品销售难题,也让自己的化肥销售量大大增加。
姚西才今年35岁,初中一毕业,他就离开家乡外出打工。2000年,姚西才返回老家开始做水果批发生意。“生意不好做,规模大了赔钱,规模小了不赚钱。”姚西才说。
2012年,姚西才改行开始在村子里做农资生意卖化肥。没想到生意刚开始做,就遇到难题。“我们这边大部分的农户都是现金直接结账,部分农户会赊账,等这一季的农产品都卖出去后再付钱。”姚西才的肥料基本上都是卖给本地和周边县的农户们,但是部分赊账的农户由于农产品卖不上价格,还不上钱。
去年3月份,姚西才去莒南县送化肥,发现那里的农民因为缺少销售渠道和对外沟通的途径,辣椒卖不上价,才3毛钱一斤。“菜贱伤农啊,当地的老百姓特别发愁,部分用我化肥的农民,问我能不能帮忙销售。”姚西才就开始想办法。他想起来前段时间,在外地做生意的朋友回老家,跟他介绍现在很多农产品都可以在网上销售。
姚西才决定作农产品代办,在网上开店,帮助有需要的农民找销路。没想到这一小小的转变,也给姚西才的农资生意带来了新变化。“我发现南方的辣椒卖价很高,一斤可以卖到2.1元,咱们山东这边的辣椒价格比较低,但是很多客商都不知道。”姚西才介绍,他尝试着联系农户在网上发布了辣椒的供应信息,定价在6毛钱。
没想到第二天,在沂南拉货的天津的一位客商,就联系了姚西才。“客商经过验货,发现质量很好,当天就拉了一车2万斤的辣椒,并且放下了5万元定金,让我继续给他发货。”姚西才介绍,由于当地的辣椒质量好产量高,到去年年底,他通过网络卖出了20多万斤辣椒,价格也涨到了2元/斤,当地的辣椒种植户再也不为辣椒卖不上价发愁了。
几次代办做下来,姚西才渐渐在当地出了名,不少农民开始找他买化肥,同时也希望他能帮着把家里的农产品通过网络卖出去。
以往,姚西才辛苦一年最多销售化肥40吨。自从通过网络帮助大家卖农产品之后,他的肥料生意也日渐红火起来。据他介绍,去年他的化肥销售量突破200吨。下一步,姚西才打算在原有基层上联合村民成立一个合作社,专门种植有机蔬菜,不打农药,发展品牌农产品。
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