特,让柳编编出新花样
“在柳编产品的研发设计上下功夫,推陈出新,注重产品的差异化,靠主打特色牌取胜。”“我们每年推出的柳编新品种就有一万多个,真正把柳编出了新花样。”……解自国一谈起他的生意经就停不下来。
柳编,是临沭的特色产业,有“世界柳编看中国,中国柳编看山东,山东柳编看临沭”的说法。临沭还是“中国杞柳之乡”“中国柳编之都”。
在临沭,从事柳编生产的企业众多。在临沭办柳编企业,谈何容易?办柳编企业,首要需要考虑的是,如何在夹缝中求生存。
解自国说,建厂之初,运行很艰难。资金严重不足,企业缺少拳头产品。“压力挺大的,思想斗争十分激烈。认准的路就要坚决走下去,没有坚强的意志、没有强烈的求胜欲是万万不行的。”
解自国非常爱美,他对柳编情有独钟。十指上下翻飞,一根根柳条相互交织,一件活灵活现的柳编作品就做成了。这是一种美的享受,他常常陶醉其中。
一个企业如果想做大做强,就必须有自己的品牌,有自己的核心竞争力。解自国把公司发展的重点放在柳编产品的研发设计上。
解自国组建起自己的研发团队,专门进行柳编产品的研发设计、技术创新、技术攻关,这也是他的企业发展壮大的制胜法宝。
解自国时常自己动手参与产品的研发设计。他和他的研发团队在研发设计新品时,总是多元素、多维度的考量,赋予产品更多的时代印记和文化元素。他常说,柳编产品是艺术品,是灵性的东西,是智慧的结晶。
一个大胆决定,公司与荷兰设计团队进行了合作。
2012年,鲁美达工艺品有限公司成立的第二个年头,企业步入正轨,发展健康平稳有序,但是,企业的产品品种系列还相对单薄单调。解自国敏锐地觉察到,自己的企业若要有大的发展大的突破,在企业产品的研发设计上还需引进高水平的人才团队。
他在多方了解的基础上,做出一个大胆的决定,聘请在国际上有较高声誉的荷兰专业设计团队合作搞研发。荷兰团队提出苛刻的条件,经反复谈判磋商,最后达成合作意向,并由鲁美达工艺品有限公司至少出资50万元。在当时,这笔费用对他们企业来说,是一笔高昂的支出。
后来的发展一再证明,这走出了一步好棋、一步妙棋。荷兰设计师每年都会根据欧洲市场需求,设计出一大批新潮的、市场热销的产品。“谋求创新,实现产品的多元化发展,才能占据市场。”鲁美达工艺品有限公司与荷兰设计团队的合作,使企业的发展如虎添翼。
一个奇想妙想,引发一次企业产品的大变革。
解自国在一次回村途中,无意间看到路边的田间地头堆满了从地里刨出的柳根,并且数量较多。看着柳根,他突发奇想:可否把柳根利用起来,用于生产?
他想,如果柳根得到有效利用可谓是一举多得。一是当地的柳根量大,村里每家每户都栽植柳条,每3到5年就要更新换代一次,柳根都被废弃,且越来越多；二是如果把柳根利用起来,能有效解决其影响村容村貌的问题；三是采用柳根生产产品,还可以大幅降低柳制品的生产成本。
解自国回到公司后立即安排人员到村里捡来了一车柳根,他与研发团队一同开始了攻关。
功夫不负有心人。一天、两天,一套方案、又一套方案,经过十多天的连续攻关,设计出了圣诞环、圣诞树造型,随后,又经进一步完善、修改,最后定稿。紧接着,制作样品,生产出产品。
柳根产品一经推出,即大获全胜,产品广受欧美客商的青睐,获得大批量的订单,收到意想不到的效果。
柳根的变废为宝,产品的成功研发,使解自国思路洞开。他以此为突破口对产品进行了一次大变革,实现了产品的转型升级。
果园修剪下来的枝条,板材加工剩下的边条,残破的树根树皮,废旧的麻绳布条,做柴火用的树根、葡萄枝……这些大伙儿眼中司空见惯的“废料”,现在经过精心的设计和专业化的加工后,摇身一变成为一件件精美的工艺品,出口到欧美等国家,这也是鲁美达工艺品有限公司产品转型升级后带来的神奇效果。
一次成功的焊接,为柳工艺品注入“新动能”。
2019年鲁美达柳编工艺品创意博物馆建成。在布展时,有一处展架与展架之间的空隙过大,影响整体效果。解自国安排工作人员联系了焊工,并自己将展厅布局进行了微调,加上一组与原展架进行了焊接。焊接完成后,经喷漆打磨后与原展架浑然一体,非常完美,并且更为坚固,整体效果好于预期。
事后,解自国一个新的想法产生了。
在家具类和其他种类的大件柳制品中,增加铁、木元素,不是可以使其更为牢固、结实吗?再就是,临沭是较大的农业机械产地,焊工较多；临沭紧靠着临沂的板材生产基地,木材的价格也低廉。
说干就干。一向做事雷厉风行的解自国向研发团队发出指令。
很快,一批木柳、铁柳、铁木柳产品应运而生。投入市场后,得到了客商的认可和热捧,市场发展潜力巨大。
抢抓机遇,为了新产品的大批量生产,解自国新上了铁艺加工厂,主要承接产品的焊接、打磨和喷塑。收纳筐、墙壁挂件、厨房用品等一大批柳制品被赋予新内涵。
投资1.2亿元,鲁美达工艺品有限公司与荷兰客商合作生产制造智能家居的项目明年即可投产,以生产重点装饰、摆件家具为主,主要出口欧洲国家和东南亚各国。
为研发设计新产品,鲁美达工艺品有限公司还与济南大学等高等院校进行了合作。
新的产品新的举措不断推出,让鲁美达公司的发展后劲越来越大。
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