科技助力新农业 品牌成就新发展
12月20日,中盛化肥2014年度经销商峰会在聊城召开,来自全国各地近千余名优秀经销商欢聚一堂,共同收获2014年丰收的喜悦。
产品升级,
主打产品优势凸显
会上,中国腐植酸工业协会理事长曾宪成做了《让腐植酸通根活络肥料与环境更加友好》的专题报告,明确了腐植酸与化肥“联姻”,将促进农作物提质增效与环境友好的重要意义,肯定了中盛腐植酸全养肥的产品优势:“采用特殊腐植酸活化工艺,添加作物所需的中微量元素,实现了1+1＞2的效果。”曾宪成说。
据了解,中盛化肥有限公司是鲁西集团投资20亿元,集新产品研发、制造、经营为一体的大型专业化肥生产企业,公司2006年11月1日建成投产,并将产品定位为“科技创造新农业”。其复合肥产品百花齐放,根际肥、脲甲醛、水溶肥、缓释肥、腐植酸等新型肥料一应俱全。主打产品中盛腐植酸全养肥,定义为引领未来的肥料,具有养地、养肥、养根、养果的效果。产品中经过活化的腐植酸能快速激活肥料,减少氮的损失,提高有效磷含量,促进钾的吸收,肥料利用率提高10%以上。不仅如此,该产品在活化土壤、提高地力,促进根系发达,提高作物中蛋白质、氨基酸、维生素等多种有益成分含量方面也有显著效果。
营销转型,
把脉未来行业发展方向
目前,中盛化肥有限公司作为鲁西集团旗下子公司,经过几年的不断发展建设,年生产能力超过100万吨,产品有10余个系列,100多个品种。现拥有经销商千余人,年销量达到40万吨。
谈及2015年的发展规划,中盛化肥有限公司总经理姜吉涛表示,未来的中盛化肥将从产品、渠道、品牌、服务四方面进行大力度改革。不断加大力度开拓渠道,增加经销商数量,在经营规划、市场拓展等方面加强对经销商的帮扶。同时,公司已成功携手中央电视台等优势媒体,将大规模地进行企业产品和文化的传播,着力强化品牌塑造。
中盛化肥有限公司销售经理徐广河则表示,随着中盛化肥销售网络的不断密植,必须要构建确保各方利益的价格体系,管死价格,对于低价销售、市场窜货严厉打击,确保市场规范有序。徐广河介绍,2014年,公司针对客户低价销售、窜货等扰乱市场秩序的处理,共计查处85起,共计罚款34万元。他强调,经销商在管理价格体系时,要讲究产品组合价格策略,将形象产品、利润产品、走量产品和阻击产品都列入其中,并随着区域、季节的变化做出相应调整,实现销售突破。
同时,来自南方略的营销咨询专家张向龙也表示,将配合中盛化肥营销在模式上进行突破,打造厂家、经销商、终端商联合销售“铁三角模式”,形成三者联动,在销量上实现战略型增长。
肥料预售,
30万吨订单现场签
峰会期间,中盛化肥有限公司先后颁发了2014年度销售增长奖和销售冠军奖,来自全国不同地区的20位优秀经销商获此殊荣。
高唐县琉寺供销社第六农资经营部负责人王尚泉获得年度销售增长奖,他告诉记者,自己从2007年开始操作中盛品牌,当年销量为370吨,经过几年运作及公司的持续支持,市场网络逐渐优化,销量稳步上升,目前的销售网点由原来的30个增加到现在的48个,产品年销量达到2000余吨。
峰会现场,在中盛化肥好产品、好理念的带动下,各地经销商纷纷签订合同,累计预售肥料近30万吨,现场发放面包车百余辆。来自河北省衡水市枣强县的经销商江峰告诉记者,他与中盛合作多年,今年中盛化肥主打产品升级和广告上央视的战略,大大提振了经销商们的信心。“大厂家、好产品,再加上有力推广,我们对2015年市场很有信心!”江峰说。
▲订肥现场热闹火爆。
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