从不知南红为何物 到美丽南红的推广者 我是一名军嫂也是卖南红的淘宝女主播

认真给饰品拍照片。 尚爱民、亓荣荣和他们的女儿。

36岁的亓荣荣来自山东，因军人丈夫来到凉山后，爱上了这里的温暖、整洁、热情和通透，更爱上了这里出产的天然玉石——南红玛瑙。

初见南红，她对它朴实的外表不以为然。再见南红，却被它火红的光芒所折服。从不知南红为何物，到开起专门代购南红的淘宝店，她中途经历了各种套路和曲折，却也丰富了专业知识和经验，结识了一帮志同道合的朋友，一起开了一间自己选料、自己设计、自己雕刻的工作室。

淘宝直播开始流行以后，亓荣荣又当起了女主播，在镜头前与大家分享她的经验、知识和教训。几场直播下来，工作室获得了更多肯定。持续几个月，每场直播都给她们带来了近10万元的销售额。

文/图程雪力

2009年“八一”建军节当天，武警某部在西昌市邛海边为因执行“5·12”抗震救灾和扑救森林火灾任务推迟婚期的官兵举行了集体婚礼，帮他们圆梦。武警警官尚爱民和亓荣荣参加了这场集体婚礼。

这些年来，尚爱民仍然驻守在凉山，亓荣荣一直陪伴在其左右。尚爱民觉得，自己在部队取得的点点滴滴成绩都是亓荣荣默默支持的结果，每一次进步都离不开她在背后的理解和付出。

作为一名军嫂，今年36岁的亓荣荣自己在家带孩子，开了一个淘宝网店，同时还是一名淘宝女主播。

2019年3月20日，亓荣荣向笔者口述了这十年来她的军婚生活，以及她对大凉山这片土地从陌生到深爱的过程。

初见南红/其貌不扬不以为然

从山东老家来凉山之前，我对这里一无我所知。内心的忐忑一直伴随着飞机落地。空姐用甜美的声音告诉我们，当天西昌地面温度23度。23度？现在不是冬季吗，怎么这里还像春天一样暖和？从飞机上下来，我第一次知道，原来寒冬也可以温暖如春，这是我对西昌、对大凉山的第一印象。

我很快爱上了这个清秀小城。它整洁，大街小巷绿树荫荫；它热情，无论何时问路都有人不厌其烦地回答你；它漂亮，路上随处可见穿着民族服饰的美丽姑娘；它通透，空气没有一丝杂质。

如果说，遇到美丽的西昌是我离家千里的幸运，那么，大凉山出产的宝石则是命运给我的恩赐。

一次偶然的机会，路过风情园北路，同行的朋友拿着一块模样普通的石头向我介绍说，这是咱们本地出产的玛瑙。虽然我自小就酷爱珠宝玉石，但是印象中珠光璀璨的宝石突然以如此接地气的模样出现，还是让我一时措手不及。放眼看去，整条街道大半店铺门口都铺着一地玛瑙，这些大大小小的石头被泡在一个个塑料盆子里面，有整块的，也有散碎的，颜色昏暗杂乱，毫无珠宝光泽。店铺里传出刺耳的轰鸣声，有人正在加工石头，一地碎屑，瞬间颠覆了珠宝在我心目中高大上的印象。

当时，我心里默默地想，这大山深处出产的石头估计也上不得什么大台面。就这样，我错失了第一次认识南红的机会。

又见南红/惊艳之余开起网店

再次来到风情园北路已经是在两年之后的一个夏

日，那时候，这条路已经有了新的名字——大凉山南红玛瑙市场。它已经不再像是两年前那般胡乱摆着一地乱石。虽然装在塑料盆里面的原石还在，但更多的是由小桌子连成一排的摊位，摊主正在热情地招揽着来往客人。

各式各样的珠串、挂件让人目不暇接，一眼看上去，红彤彤一片，在骄阳的映照下喜气洋洋。我拿起一个挂件询问，第一次知道了这种光芒内敛的石头的学名——南红玛瑙。这仍然是我之前见过的产自大凉山深处的宝石，但是我发现它好像变了样子，短短两年的时间，从一个龆年幼女成长到了豆蔻年华，绽放出耀眼光芒。

这种惊艳和欣喜伴随了我一整个下午，直到太阳渐渐西下，才恋恋不舍地离开。回到家，我迫不及待地登录各大珠宝网站，浏览与南红有关的知识，误打误撞加入一个珠宝学习群，这可把我高兴坏了。在群里，我认识了玉石路上的第一位小伙伴，她就是小宝同学。小宝同学家学渊源，从祖辈就开始收藏翡翠玉石，她告诉我，实践出真知，任何书本和语言的经验传授都是纸上谈兵，认识珠宝最好的方法就是多看多摸。

于是从那个夏天开始，我每天泡在南红市场学习研究。半年的时间说长不长，说短也不短，我从一个不知南红为何物的小白，慢慢地知道了南红形成的过程，学会了南红的成色判断，更掌握了各种品类的价格区间。在这段时间里，我结识了更多志同道合的小伙伴。

在网络世界里，既有打着交流名义蒙骗外行的卖家，也有想把美丽玉石介绍给更多人认识的珠宝爱好者。为了让新来的顾客打消疑虑，2014年，我注册了一家淘宝店，专门代购大凉山出产的南红玛瑙。

成立工作室/做自己设计的高端货

每天在市场里淘货、串珠、搭配，靠的是眼力和经验，为了把宝石更美的一面呈现给大家，我一直在做着精益求精的努力。慢慢地，客户需求量越来越大，我的眼光却越来越挑剔。市场上的货品良莠不齐，淘不到满意的货成了我当时最大的困扰。

从一个玩家一路走来，我深刻领悟到，收藏的需求，肯定是以高货为主。于是2017年，我与小伙伴合作，成立了属于我们自己的工作室。在成立工作室之初，作为一个雕刻界新人，我们慢慢去学习、理解和领悟工艺的韵味，一次次用心选料、一笔笔精心设计、一下下耐心雕琢，用精心和耐心完成每一件作品。

幸运的是，我们别具一格的花鸟设计赢得了市场的认可。随着工艺不断提高，设计越来越得心应手，我们开始尝试人物、仿古、杂件等等多品类全面发展，一个齐聚多元化设计理念的优秀雕刻团队也应运而生。

时至今日，我们想要做的，仍然是把大凉山深处这些美丽的宝石介绍给更多人认识，以亲民的价格带给珠宝爱好者精美的收藏品。

当起主播/每场直播带来可观销售额

2017年下半年，淘宝流行起了直播，主播成为一个新潮的职业。淘宝主播的目的一般是为了卖货，但是回想起自己遇到的种种欺骗和套路，学习之路的坎坷，我冒出了一个大胆的想法。我想做一场不一样的直播，我想让大家更直观地了解珠宝市场，想把自己学习过程中走过的弯路分享给大家，让我交过的“学费”发挥更大的作用，让相信我的客户朋友少花一点冤枉钱。

第一次开播之前紧张忐忑的心情，我到现在还记忆犹新。开播之前，无数老客户的鼓励给了我坚持下来的勇气。一场直播下来，竟然没有我想象中的尴尬和不流利，对货品的熟悉、对珠宝知识的了解、从玩家到卖家的转变、一路走来的分享，使得整场直播热度持续走高，我们的工作室也获得了更高的认可。

几场直播下来，积累的人气和口碑使得销售有了更进一步的提高。持续几个月，每场直播带来的销售额都近10万元。

就这样，我算是凑热闹地有了一个新身份——大凉山的淘宝女主播。

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