从狙击手到软件研发能手
本报记者 李新雄 本报通讯员 沈理杰 文/图
狙击手、软件研发能手，这两个看似风马牛不相及的职业，却因卢信任的敢想敢干、苦干巧干实现了完美结合。卢信任的创业经历是从狙击手到软件研发能手华丽蝶变的过程。最近，他在广西创新创业大赛中脱颖而出，获得来宾市创新创业大赛二等奖。
1980年出生的卢信任曾是武警部队的一名狙击手，以枪法快、准、狠获得首长高度赞赏。起早贪黑的部队生活磨炼了他不畏艰苦的品格。在每一次射击训练中，他一遍遍地告诉自己：无论将来做什么事，都要将狙击手的职业精神发扬到底！
A “软件迷”重拾少年梦
2002年，卢信任脱下军装从部队退伍。由于担心跟不上社会知识更新的节奏，他回炉学习，到母校广西师范大学进修外语。在校期间，他悄悄拾起了高中时代的梦想——从事软件研发。
“我是土生土长的农村娃，家里穷，直到高一的计算机课我才第一次接触到电脑。电脑软件太神奇了，翻译单词、美化图片、越洋远程视频聊天……简直就像一个人拥有了魔法棒。”卢信任笑称自己对电脑软件一见倾心，就这样被迷倒了。虽然后来他被分到了文科班，接触电脑和软件的机会少了，但一个目标已在他心里扎了根——要做个软件研发者！
学外语期间，卢信任报名参加了软件研发函授班，学费6000元。囊中羞涩的他为了凑足学费只好利用课余时间和假期打工。推销电话卡、兜售图书及日用品、争分夺秒地给人送外卖、去烧烤摊做服务生到半夜……学费的钱赚到了手。
一边要费脑伤神地默背英语单词，一边要狠攻艰深难懂的软件研发公式，卢信任恨不得一天能有48小时。他早晨6时起床，复习编程语言的基本语法和各种表达式。到上第一节早课前，他已复习了近两个小时。在外语课上，他也会悄悄地把C++语言辅导书摊开来看，将一些重要的编程例子抄在巴掌大的笔记本上，放学走路时没事就瞅两眼。
“我一接触电脑就兴奋，老师讲解编程语法时，我已经迫不及待地根据书中的例子编起程序来。我是那一届函授班中操作能力最强的‘程序猿\’。”卢信任对当年的表现很满意。
B “偷师”牛人老板
时光在卢信任如饥似渴的学习中飞逝，2007年，进修结束后卢信任顺利应聘到桂林一家软件开发公司。
入职第一年，他在公司里担任测试员，每天按要求在不同的服务器上测试程序员编写的代码段，然后不断向上反馈测试结果。由于踏实肯干兼之头脑灵活，卢信任很快熟悉了公司情况。
公司老板是一位从美国学成归来的软件研发和医学双料博士。公司研发的医学软件都很高端。例如DNA健康检测软件，将这种软件安装在医用仪器上后，只需从患者身上抽取血样检测，不到3秒钟软件就会自动显示健康检测报告，数据精确到可以告诉患者未来哪一年可能会患上哪种疾病。这类高科技软件通常要耗费一两年时间来研发、测试。在此期间，老板常带着软件试用版到国外的各大展销会上去演示、推广。
“老板敏锐的市场眼光和营销模式深深地影响了我，我从他身上学到了很多东西。我坚持写日记，每天总结从老板身上学到的东西，也梳理自己的得与失。”坚持一年多后，卢信任的职业敏感度和经营思路大大提升。
卢信任很快在同事中脱颖而出，得到主管赏识，先后被提拔为计调员、软件开发工程师，成了软件开发行业的行家里手。
C 初次创业赚百万
命运的轨迹在2009年再次发生转变。那一年，几位软件开发同行诚邀卢信任联手创业。一直想挑战自我的卢信任放弃了公司的优厚待遇，几个志同道合的“软件谜”合伙成立了狙击手软件开发工作室。
工作室之所以命名为“狙击手”，源于卢信任的狙击手情结。他希望自己做出的软件像狙击手的枪法一样，快、准、狠！具体说就是研发快、定位准、功能狠。
工作室启动后，为了站稳脚跟，提高公司知名度，卢信任开始了拼命三郎的工作节奏。他身兼数职，跑市场找订单，既当老板又当员工。一接到订单，他和7个技术员从早到晚坐在电脑前，分工编码和测试。记不清吃了多少盒饭熬了多少个通宵，分不清节假日和工作日，一套便装一穿就是四五天，两三个月才去理一次头发和胡须……不管多难，他们总是能赶在客户要求的截止日期前交出软件。
工作室运行的5年内，卢信任天天和时间赛跑，由于用脑过度，他的头发大把大把掉落，最后干脆剃了个光头。辛苦的付出终于换来可喜的回报，他和团队研发了《广西农机网络管理系统》《桂林医学院自动办公系统》等20多个项目，颇受市场欢迎，订单接踵而至，利润也水涨船高。
“5年我赚了100万元，在别人看来也许盈利不多，但对我而言，是个了不起的进步。据说初次创业的人，90%失败了，只有10%的人能够存活下来。我想我是那幸运的10%中的一个吧。”卢信任对自己的初次创业成功非常兴奋。
D “互联网+”的弄潮儿
为了照顾家中的老人，2014年底，卢信任决定回乡创业。经过调研，忻城县还没有一家软件研发公司，这意味着那里有很大的市场空间。
紧锣密鼓地筹备3个月后，2015年3月，忻城县狙击手软件研发有限公司诞生。经过前期市场调研，卢信任嗅到了大商机，家乡中小型企业CRM应用有很大的市场潜在需求，私人定制软件方面智能理财类软件市场火爆。他决定从这两个方向去打造重磅产品。
由于在桂林经营工作室时积累了一定的人脉、销售渠道和软件资源。公司营业第一个月就接到了3个CRM大订单，轻松赚到4.83万元。
思路活络的卢信任还推出“组合拳”营业模式。在产品定价方面，采取分级和模块化定价策略，将产品和服务的价格细分为多种级别，使客户能够按需购买、差异化购买；在营销渠道方面，他与各行业客户、区域软件经销商达成了战略伙伴关系，并通过QQ群、微信群和科技展览会展开线上和线下的销售；在促销手段方面，他和十几个商家达成了促销合作……公司软件销路良好，月利润额以30%的速率增长。
随着“互联网+”时代的到来，卢信任把目光锁定自动化控制软件。“互联网+自动化控制软件打造的智能家居生活，将是未来的一个趋势，如指尖上的厨房——智能云控电饭煲、想吸就吸wifi加热加湿器、云智能面包烘焙机等，都离不开自动化控制软件的操控。”
眼下，卢信任研发出一款智能云APP，能通过wifi远程控制热水器自动加水、加热。“我们将自动化控制程序写在主板上，最后安装在热水器的感应棒内。当智能云APP发出指令时，感应棒就会接收到，从而操控电热水器。”
“我们的团队研发能力强，只要是客户需要的，我们都可以设计出相应的软件或APP。我很看好互联网以及软件研发这个行业，因为这里前景光明。我赞同小米总裁雷军的那句话：站在风口上，猪也可以飞起来。只要顺势而为，创业梦想就能够实现！”谈及今后的发展，卢信任信心满满。
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