爱拼才会赢
———记泗水兴华集团公司总经理马承华
■本报记者刘静通讯员包庆淼
人物素描：马承华，女，1963年4月出生，泗水县泉林镇南贺庄村人，现任泗水兴华集团公司总经理，兴华集团公司下设兴华物资公司、兴华物业公司、兴华装饰工程公司、兴华爱君家政公司4个分公司。在她几十年的创业历程中，她最常说的一句话“在创业的道路上，不要怕苦，也不要怕累，爱拼才会赢。”
人生第一桶金：128元
今年50岁的马承华，1975年小学毕业后，为供弟弟上学，怀着对学校的眷恋，回家务农，到生产队参加劳动挣工分。当时，她安慰自己，农村的天地也很宽广，只要肯吃苦，找对创业的路子，也能成功。有一天，她突然萌生了养家兔致富的想法，并得到家人的支持。于是，她一边参加生产队劳动，一边在家里养家兔，为养好兔子，常与兔子睡在一起。就这样，年底一次性卖了128块钱。这128块钱不仅成了她人生中的第一桶金，也为她今后的创业奠定了基础。从这件事上，让她明白了“爱拼才会赢”的道理。
随后的20年间，马承华经历了数次创业，每一次创业都给了她不同的磨练与收获。1988年，她在村里开办了第一家手套厂。1992年，开办了泉林镇第一家涂料厂。1993年，买了全县第一辆黑豹车跑出租。1999年，在泉林镇驻地投资建设了第一家俱乐部。2001年，开办了泉林镇第一家热处理厂。
在马承华这些创业，背景不同，时代不同，人员不同，市场不同，经营范围不同。但在所有的不同中，她却能面对困难，应对困难，战胜困难。她说，因为她始终坚信一句话：爱拼才会赢。
阳光总在风雨后
当马承华回想她的创业过程时，她认为创业的过程就是思想成熟的过程，积累资金的过程，培育市场的过程，吸纳人才的过程，丰富经验的过程。当然，在创业中，她也吃了不少的苦，受了太多的罪，但毕竟都挺过来了，也许正是应了那句“阳光总在风雨后”。
马承华回忆说，1993年初，当时交通运输条件差，她生产的涂料必须花钱租车运到县城，送给客户。为了降低成本，她就与丈夫王嗣渠商量，想买辆客货两用的黑豹车。当时，黑豹车两万七千多元，手里没这么多的钱，便以二分五的利息贷了两万块钱，从平邑买回来了一辆黑豹车。那时的两万块钱的贷款，对她来说，压力可不小，每个月的利息就得四五百。为尽快还上贷款，她横下一条心，不拉涂料的时候，就去跑出租。不管订亲的，结婚的，还是外出的，只要有空就去跑，也不管白天，还是黑夜。丈夫给她开玩笑：“你这可是歇人不歇马呀。”那段时间，县里正修327国道泗水至泉林段，这也给她创造了挣钱的机会，由于路难走，收费也可高点，从泉林到县城一趟，她就能挣30多块。很多时候，她一天挣二三百块。当她用一年多点的时间，还上两万块钱的贷款的时候，却发现自己瘦了整整的16斤。
有一件事让马承华难忘。1999年下半年，一个偶然的机会，她从电视上看到县里召开招商引资电视电话会，她便认真地听，了解到了不仅招商引资优先批地，新上项目也可批地的信息。于是她准备在泉林啤酒厂东边建设一个集旱冰、台球、歌厅于一体的俱乐部。她是一个想干就干，看准就干的人。从写报告到跑手续，再加上县里有关部门的工作效率，她只用了十天的时间，就拿到了建设一千多平米俱乐部项目的审批手续。可就在这个时候，有不少人开始眼红了，说：“她一个妇道人家，怎么这么厉害呀，她想干么就干么，她用的什么招呀。”反正，说的这个、那个的。她听了才开始心里很委屈、很恼，心想：我一个女的，你们不帮忙也就罢了，还说三道四的。可后来她一想，不对呀，不能上了他们的当。她要走自己的路，让别人说去吧。通过这件事，马承华认为，想成事，就不要在意别人想什么、说什么，要在意的是自己干什么、怎么干。
有很多成功人士，是选择了在一个道上跑，还跑得很成功。他们沿着一条路，按着一个行业一个生意做一辈子。而马承华却是另一种创业类型，她会根据创业背景与环境的变化，不断探求适合自己的创业平台，在一个全新的领域里创业，况且这种探求一直在进行。因为这样，她觉得成功率更高，更适合她。
她像一只不知疲倦的蝴蝶
一直搞生产经营的马承华，对企业管理、经营方式却知道得少，这是她的“短板”。所以，她总想找个机会补补课。2006年2月，机会来了，县城里有做完美直销的，有个业务员来找她，还给她讲了许多关于开拓市场、市场定位、企业策划等知识，她很着迷，并从中又悟出了一个理：良鸟择木而栖，破茧成蝶。
于是，2007年年初，马承华做出了一个大的决策：成立兴华物资公司。当时，她认真考察了泉林镇机床附件加工业，调查发现，仅泉林镇就有机床附件加工点80多家，他们用的原材料主要来自莱钢和济钢，原材型号涉及40多个，各家各户一次性购进原材很压本。她认为，商机来了。经过深思熟虑后，她决定投资。她从莱钢拉来了第一车原材，便得到了市场的认可，就是一根直径12厘米的原材她也能卖，加工户感到这样很方便。不到半年时间，她的业务就辐射泉林、泗水、平邑等地。在此基础上，她还不停里拓展经营范围。目前，仅物资公司年经营额就达5900万元。
马承华从县城近几年的迅猛发展中，又看到商机，找到了发展平台，连年搞了几个大动作。2008年12月，注册资金50万元，成立了兴华物业公司。先后承接了恒兴家园、科技文化中心、国税、地税、供电公司、龙城中学、三发超市、信用社、国土局等小区和办公场所的物业。2009年9月，注册资金50万元，成立了兴华装饰工程公司。全面承接三发瞬和、中兴、龙城等社区居民装饰业务，并将业务触角延伸到山西轿场坪集团下属矿山井上井下装饰。2011年12月，注册资金50万元，成立兴华爱君家政公司。成为以母婴护理、育婴师、医院陪护、居家养老、老年保健护理、家庭保姆、家庭早教、大型保洁、钟点工、房屋中介、地毯清洗等为主体的大型全国连锁家政服务企业。目前，已吸纳培训了200多名月嫂、育儿嫂、准妈妈、准奶奶、准姥姥，同时也为40、50失业人员提供了一个创业平台。
现在回想起走过的艰难路程，马承华都难以想象一个女人是怎么撑过来的，那里倾注了她多少汗水和泪水。她从养家兔开始创业，一路走来，像一只不知疲倦的蝴蝶，走走停停，飞了30多个年头，她今年已是“知天命”的年龄。
马承华始终认为，企业是社会的企业，企业来自社会，也必须回馈社会，所以，她说她有责任用感恩的心来回报社会，回报人民，回报泗水的父老乡亲。站在新的起点，她将带领她的团队，按照“一个一个的巩固，一个一个的壮大”的思路，将4个分公司做大做强，预计总经营额过1亿元，员工达到500人，并注重吸纳40、50姐妹加入，为她们的创业搭建一个服务平台。
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