关掉镇上服装店,村里直播卖货忙 小夫妻线上三年攒下粉丝20万,一场直播卖万单
10月22日晚上8点,李龙和妻子程娜在快手号“酷森娜姐”上准时开播。
俩人的直播室设在金乡县羊山镇崮子李村的老家里,十几平方米的客厅四周挂满了各种各样的衣服,一盏有些发黄的补光灯对着客厅中央一块高20多厘米圆台,站在上面的程娜正对着手机一遍遍地换着衣服。手机后面,李龙在不断重复着粉丝的焦点留言,顺便给程娜递衣服。在客厅门口,电脑键盘啪啪作响,两个年轻小姑娘正耐心地回复着客户的问题。随着开播时间拉长,直播间里的粉丝越聚越多。
34岁的李龙是崮子李村为数不多的年轻人,也是村里出了名的大忙人。自从2018年关掉羊山镇上开的服装店,李龙和妻子程娜就把心思全放到了网络直播上。“实体店客源不稳定,旺季的时候一天能卖三四千块钱,淡季的时候一天几十块钱。”李龙说。他们在网上直播卖货从拍段子起步,3年时间已经积累了20多万粉丝。
“刚开始做直播的时候挺寒碜,一场直播几十个人,出个十单八单。当时就我们夫妻俩直播,第二天打包也是我们俩。”李龙说。因为单子少,羊山镇上的快递公司一直不愿过来拉货,“他们可能觉得这点快递都挣不够来回油钱。”
随着账号粉丝暴增,直播间的下单量也急速上升。现在,李龙夫妻俩平均每周直播三四天,其他时间则打包、发货,直播时间多在晚上8点至12点的黄金时段。“最近平均每场直播能卖1万单左右,都是些女装、童装和部分小百货。”如今,李龙夫妻俩成了当地小有名气的网红,直播客单量也很高,不过镇上的快递公司依然没过来,而这次是李龙嫌他们承运能力太弱,直接和县城的快递分公司合作,“县里的快递车也拉不了这么多货,我专门买了辆厢式货车给他们送。”李龙说。
不直播的时候,李龙更忙。“衣服这东西得常常上新,而且要物美价廉,不然直播间留不住人。”李龙说。他只要有空就常常跑到菏泽、郑州,甚至南方等城市选货,“忙的时候就让他们发过来。”李龙出去的时候,程娜也没闲着,每天近万单的快递等着发走,安排工人干活也不省心。
因为单量大,快递多,李龙家的房间和院子根本不够用。去年,李龙把隔壁邻居家不用的院子盘下来,改成了包装和存货车间。院内,堆成小山的快递箱后面,十几个妇女和男工正在马不停蹄地打包、装车。
40岁的吕翠霞是李龙的本家嫂子,如今她在李龙这里上班,每天挣钱和顾家两不误。“一天能挣一百三四十块钱,计件工资,时间自由,接送孩子上学、照顾老人和地里的活都不耽误。”吕翠霞说。她没想到直播这东西居然有这么大威力,竟能养活几十口子人。去年,李龙还从当地雇了4个大学生当网店客服,每人每月开5000块钱工资,现在网店的客户投诉量已经明显下降。
“有时候,直播一天能卖十几万元的货,不过人力、运营等费用也不少。”李龙说。现在不少人都很羡慕他们夫妻俩,觉得他们动动嘴皮子就挣了大钱,“但直播可不是在手机前耍耍嘴皮子那么简单,从选货、试衣、聊天,到后面的发货等,都需要准备很多东西,其实也很辛苦,忙的时候,一天也就睡4个多小时。”
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