直降千元仍难“以价换量” 济南商品房成交量5个月跌了一半

省城CBD片区一有房源在售的售楼处内有些空荡荡过了个国庆节，刚买的房就跌了千元；寸土寸金的CBD片区甚至打出“一成首付”的旗号；年底销售任务压力大，售楼顾问、中介忙转行……近来，济南的楼市正如这气温一般，凉意更浓了。而在“买涨不买跌”的心理下，消费者对开发商试图“以价换量”的算盘似乎并不买账，10月份济南商品房成交量全年排名倒数。文/图记者史尚静见习记者王颂博

相同户型的特价房便宜了12万元

国庆期间，上海、江西等地楼盘就纷纷传来消息，疑似因房价大幅下降，引来已购房业主不满，前往售楼处讨说法。在济南，陆先生也遇到了相似的状况。关注房地产市场动态的陆先生观望了一年多，毕业后留济工作的他打算买套房以备做婚房，一直比较谨慎。从省城楼市火热的阶段等到了价格持续稳定，心想着终于可以下手的陆先生，权衡比较再三，虽然在西客站片区工作的他，还是选定了历城区田园新城片区工业北路附近的一个楼盘。“西客站这边从去年开始房源就比较紧张，最近新开盘的价格都上两万了，对我来说资金还是有些紧张”，陆先生告诉记者，“几个月时间，济南的西、南、北方向楼盘我几乎都转了，最终选了这个价格和位置性价比不错的楼盘。”

今年9月份，陆先生在该楼盘选购了一套高层120平方米的精装修商品房，以每平14890元的价格。然而，完成了这件人生大事的陆先生还没高兴多久，国庆假期过后却发现楼盘降价了。“降价是以特价房的形式，但之前我看到的都是顶楼或一楼，要不就是户型不好。但现在一看我买的那个楼层相同户型也成了特价房，而且一降就是每平1000元，算下来一套房就降了12万。”更让陆先生生气的是，附近一个他更喜欢的房源，当初因为价格比较高没舍得买，现在也降到15000元每平了。

得知此事的陆先生赶到售楼处时，已有其他已购房者在现场交涉，有的提出退还差价，也有些直接要求退房。然而，因为这批购房者已经办完了购房网签，银行也正在走贷款程序，至今双方仍在交涉中。

相隔一个月，降了一个车位的钱

本该是旺季的金九银十，今年格外冷。记者走访了济南多个片区，最直观的感受便是以前去售楼处销售忙不过来一对多讲解的情况不再，看房顾客大多三三两两。火爆的唐冶片区，当初首开价格18000元每平的房子，如今精装房卖到15700元每平。还有的楼盘9月份成交价还是16300元每平，隔一个月同样户型、同样楼层就15200元每平。“相隔一个月，降了一个车位的钱”，一购房者感叹道。

就连“高大上”的CBD片区，最早开盘时曾对外放出32000元左右的高价的房源，目前项目销售已经过半，在精装修交付标准不变的情况下，最低已经有低于28000元的房源放出。“我们现在推出了超值团购活动，”销售人员对记者说，“客户可以申请首付10%的签约政策，先交10%确定房源，剩余首付在2019年2月底前缴清即可。”

而同样是这一片区的另一个楼盘，近来广告打得如火如荼，均价23000元每平的毛坯房，相比同位置内其他楼盘优势明显。不过记者近日来到售楼处，两天后即将开盘的现场却没有火爆场面。销售人员告诉记者，由于政府限价，他们没有楼层差价，选房需要摇号，目前要先交10万元认筹金才可以参与摇号选房。

“我们项目两三天后就要开盘，首期一共只有76套房源，参与认筹还可以享受总价97折优惠。当问到目前有多少人认筹参与摇号时，他仅表示肯定能摇到号。而就在今年年初，认筹摇号对于不少有意购房者来说，还像是个碰运气的事儿，能不能买上说不准，有人甚至同时参与多个楼盘的认筹，为的就是能买上套房。

以价换量依旧“倒数”5个月内成交量降一半

目前来看，整个省城市场价格最坚挺的便是西客站片区，由于今年以来几乎没有新房源推出，拆迁带来的强大购买力已把片区仅有的房源“扫空”，在当前大打“价格战”的市场上还算淡定。但也不是没有受到市场降温的影响，成交量明显低了。部分楼盘为了制造火热购房气氛，已经在到处拉人头到访售楼处。10月21日，西客站片区一楼盘首次开盘，推出了120套房源，以精装修22000元每平的价格，最终当天成交61套，已经算是近期开盘的不错表现。

以往，开发商将九月、十月作为楼市重要的营销节点，在此时房企会加紧推货节奏，与之相应的市场供应就会出现明显增长。而如今，开发商在当前情况下更是为了“活下去”，趁此时机加推房源，再通过各种形式的降价，以价换量实现资金回笼。9月，济南住宅市场17个项目加推新房源，5个新项目入市，比如华润公元九里和万科山望新项目的入市，使得区域供应明显增多。10月份速度虽然慢下来了，但周周都有新楼盘和加推房源入市，绿地国际城、万达文旅城、中建锦绣首府等。

供应量增多的情况下，成交量却反而成了倒数。根据济南住宅与房地产信息网统计的数据显示，10月份济南市商品房共网签8785套，其中住宅网签6144套。从成交量上来看，10月份成为今年仅高于2月的“倒数第二”。10月受国庆假期影响，1-7号无成交数据，但2月份同样是受春节假期影响，推盘量和成交量都较低，3月份统计数据还缺失半个月数据，但也依然高于2月份和10月份。而10月份8785套的成交量，与今年“成交之最”的5月14119套相比，整整降了一半。

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月销量难冲刺中介考虑闭店转行

“很多楼盘还没有完成今年的销售任务，正干着急呢”，一位房地产业内人士透露，9月、10月是房企最重要的冲刺月，但这样的成绩显然并不理想。“买涨不买跌”定律依旧存在，资金紧张的刚需一族看到凉意十足的市场，总在期待着更凉一点，而那些手头有资金的人大多已经被限购名额拦在了门外。有专家也提议，有意购房者可以观望到年底，甚至明年上半年再做决定。

为了抓紧年底这段时间，近来有不少楼盘开始重新走上了分销的道路。一位业内人士告诉记者，分销就是新房住宅开发商将房源分给中介销售，支付他们一定佣金，算是多一条销路。前两年，楼市火爆，一房难求，分销团队几乎在住房市场绝迹。一旦房子滞销，访客量骤降，分销又再次被重用了。刘女士就告诉记者，最近想看看二手房，去了中介简单了解了一些二手房源以后，中介便大力推销附近的一处新房，随后还开着车把她拉到了售楼处看房。

而在堤口路开了一家房产中介的江经理却表示，虽说是“左手卖新房，右手卖二手房”，但生意却并没有起色。国庆前，店里的两名员工就陆续辞职，一个月也难开张一单。卖不出去房，但店里的水电、人工、房租仍要花销，目前的收入几乎都是来自于帮客户代办一些业务，收收手续费。“再这样下去，我就要考虑闭店转行了”，江经理有些发愁。

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