差异化之路

去年冬天，在泺口做童装生意的张本涛要进一大批羽绒服，但手头资金紧张，朋友给他推荐了齐鲁银行。几天后，15万的贷款就到账了。没有任何抵押物，就凭着经营流水和两口子的个人信誉，齐鲁银行居然批了，这跟别的银行真是不一样。

张本涛感受到的不一样，正是齐鲁银行的差异化选择。

目前好多银行的经营方式太雷同了，基本上都是一个模式，特色化、差异化不突出。那齐鲁银行怎么办？济南要建设物流中心，他们就专门设立了物流专业支行，专门为物流片区的物流企业服务。济南建科技中心，他们就专门设立了科技支行，专门为科技企业服务。在齐鲁银行人看来，走差异化道路，中小微企业是衣食父母，战略定位并不是越高越好，而是越实越好。去年，齐鲁银行利润逆势增长了39%，其中大零售业务对利润和负债的贡献度明显提升。对它来说，“大零售”之路永远没有终点。

（记者董莉）

自2013年全行实施“大零售”战略转型以来，齐鲁银行收获的不仅仅是口碑，更是个人存款业务的突飞猛进。个人存款余额从转型之初的246亿元，增长到505亿元，在成功突破500亿元大关的同时，实现了余额翻番。济南市场份额从6.62%增长到9.60%，上升近3个百分点。本年新增额占到了全济南个人存款新增额的43.63%。

齐鲁银行100万元以下的小微贷款连续三年翻番。截至2017年3月6日，小微企业金融中心成功发放24亿元，27765笔，笔均8.6万元，及时为服装销售、茶叶、酒水、超市、电脑、汽配、小家电、粮油等泺口服装市场、广友茶城、科技市场多个行业的小微企业发展补给资金，推动企业持续稳健发展。

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