普赛通信：携硅谷基因的智能专家

陈冬岩陈冬岩与哈工大教授方修睦（左）交流。参加行业展会。双创档案创新企业：济南普赛通信技术有限公司领军人物：陈冬岩创新项目：为热企量身订制供热节能方案经典语录：好产品的真理就是要掌握核心技术

每到采暖季，供热企业时常会接到这样的投诉电话——“同一栋楼，为啥他家热我家就不热”。事实上，如何让同一栋楼的不同用户都能舒适用热，一直是供热行业致力解决的课题。在河北省河间市，热企靠着小小的远控流量调节阀，不仅实现“均衡供热”这个供热行业努力多年的目标，还同步节约20%左右的热量消耗，节省1/4的水泵电费开支。“去年一个冬天下来，竟然没接到这方面投诉。”当地热企有关负责人难掩喜悦地说，要知道试点的都是往年的投诉“重灾区”。

制造这个远控流量调节阀的幕后英雄，便是总部位于高新区的济南普赛通信技术有限公司

（以下简称“普赛通信”）。事实上，还有很多鲜为人知的智能精密设备，同样是在这里设计、制造而成，为人们提供着便利。

让上天的技术“下凡”来

就读于新加坡南洋理工大学、美国杜克大学，为美国摩托罗拉公司做过咨询顾问，在斯坦福大学等名校做访问学者，曾任硅谷S3C公司、ImpevaLabs公司高级工程师……1972年出生的陈冬岩，履历颇丰且十分“高大上”，身上的硅谷痕迹明显。

中国是个工业大国，但无线监控产品在工业企业中的应用基本空白。这是陈冬岩当初回国创业时看到的商机，“通信技术有很多落脚点，除了工业，还有农业、公用事业等等，都能够变现为产品”。虽说在美国的年收入已高达十几万美元，但为了找寻创业的激情，陈冬岩2008年毅然选择归国，自己投资100万元，再加上“泰山学者海外特聘专家”和“5150引才计划”提供的扶持资金120万元，2009年顺利创立普赛通信。

作为从硅谷飞回的泉城创客，陈冬岩认为，普赛通信是一家技术创新型企业，这决定了它有“蛰伏较长才爆发”等相应特质，“我们会有比较长的研发过程，而且研发成本也会很高”。即使现在，普赛通信的研发人员依然占比最重，超过三分之一。但这并不影响他对公司美好未来的憧憬，因为产品研发不比销售交易行业，会很快产生很大的经济效益，但是产品一旦研发成功并被广泛应用，所产生的经济效益不可估量。

掌握核心技术，是普赛通信的制胜法宝。据了解，普赛通信研发的第一个产品——电焊机无线群控，就获得中集集团青睐，被应用到其集装箱制造中，成功打破国外技术垄断。据悉，中集集团占据全球集装箱市场、登机廊桥市场最大份额，以往只采用国外的顶端技术。

硅谷的创业创新基因，在普赛通信和陈冬岩身上肆意流淌。成立仅两年多，普赛通信就让上天的技术纷纷“下凡”，成功研发出六七个拳头产品，服务于农田害虫、排水冒溢、焊接电压电流等诸多领域。

一路长征一路高歌

“双创”风帆正劲，许多人变身创客，为济南“四个中心”建设急蹄奋进。从硅谷IT精英到自己创业当老总，对于这个转变，陈冬岩笑言：“原来老感觉在天上飘着，现在接地气了。”

和很多创客一样，陈冬岩也曾遭遇“碰壁”。他说：“技术人员办企业有个比较明显的弱项，那就是产品定型选型方面不够敏感。”前些年，普赛通信试图进军电力监控、智能电表、矿井应用等工业监控产品市场，但在当时，国内这些领域还习惯于粗放型的人力管控，尖端科技技术的应用阻力太大。

“在国外，我们只要将优秀的产品生产出来，得到市场的认可就能顺利销售。”陈冬岩到处寻求商机时才发现，“在国内，往往会有一些前置门槛条件，这是我们新成立的小公司所达不到的”。2011年，普赛通信虽然大把拳头产品在握，但年销售收入却不足百万元。

此路不畅，陈冬岩并不气馁，激情燃烧的他迅速调整方向，寻找新的出路。他说：“技术创新不等于市场必然接受。但市场很大，总能找对适合的方向。”2011年，正值济南推行热计量改造，这让他嗅到了新的商机。

一户一表改造后，需要有专门的抄表人员，热企却没有这么庞大的抄表队伍。“无线传感监控技术完全可以应用在热计量上，它还能及时监测到计量表是否出现数据故障，避免企业损失”，带着这样的想法，陈冬岩与相关热企积极联系洽谈。大家一拍即合达成合作，由普赛通信提供远程抄表服务。

闯进城市供热领域的第一个年头，普赛通信年收入就突破100万元，近年来更是呈现持续且高速增长势头。截至目前，该公司已为济南约8万户市民提供远程抄表服务。其生产的远程抄表设备还走出国门，进入土耳其等国际市场。“国外一家大型抄表企业主动找上门来，联系我们要了样品，有望达成20万户的跨国大单。”陈冬岩兴奋地说道。

以澎湃之心迎接爆发前夜

作为一家技术创新型企业，普赛通信深知，只有始终创新，才能适应市场需求，立足不败高地。

正值大数据时代，各行各业纷纷通过对大数据分析整合，从中获取有价值信息。城市供热同样适用，通过分析热量、温度、压力等，便于为供热提供更为优化的运行模式。其实普赛通信一直在做这件事。据陈冬岩介绍，通过远程抄表，他们积累了大量数据信息，通过分析耗热量、流速、温度等，发现供热系统有很多地方可以进行节能、优化。

普赛通信能为热企提供量身订制的供热节能方案，开启智慧热网时代。陈冬岩说：“我们可以为热企提供数据支撑，帮助热企发现运行中存在的问题，使其掌握不同用户、小区的使用模式，针对性提供具体的解决办法，避免不必要的热损失。”

通过提供远程抄表服务，销售远控阀门等终端设备，普赛通信建立了完善的盈利链条。今年，普赛通信将重点推广远控流量调节阀，将供热节能精确到每个末梢用户。截至目前，该公司已与青岛、保定的热企签订协议，分别为5000户、3000户家庭试点安装调节阀。预计今年，普赛通信年销售收入将较去年劲增50%！

依靠在供热领域的成功探索，借助政府资金补助、社会资本注入，普赛通信正努力向供水和燃气等公用事业领域挺进。心潮澎湃的陈冬岩说，公司正在探索推行合同能源管理模式，在节能服务产业争取更大作为。去年底，普赛通信在高新区孙村ICT产业园的创新工场新租用大片生产厂房，企业有望迎来二次爆发的前夜。 (本报记者 鲁婧)

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