草根小伙的逆袭之路

出生于江西偏远山村，父母失聪，上有8个姐姐，5个送给人抱养；高考发挥失常，考进内蒙古一所二本院校，学费还是凑的……

从哪个角度衡量，32岁的徐盛猛都是不折不扣的草根。但这样一个出身草根的小伙，在安利平台上的创业却表现得非常“生猛”，取得比同龄人更优异的成就，实现了完美逆袭。

开栏的话

“大众创业，万众创新”点燃了国民的创业激情，商事登记制度改革等一系列政策也给创业带来了便利，但在创业的道路上，有人因主观或客观原因，遭遇各种各样的曲折甚至失败。即日起，本报联合安利（中国）日用品有限公司山东分公司开辟“安利你一个创业idea”栏目，选择在安利平台上成功创业的典型人物，分享他们创业中的得与失，给想创业或正在创业的人提供借鉴。虽然“隔行如隔山”但不“隔理”，他们的经验，或许能成为您解决问题的参考。

“三无”创业者的选择

2009年，徐盛猛面临大学毕业，学习过程装备与控制工程的他，有进入宝钢的机会，但几乎没思考就放弃了。他要去创业。

面对这样的选择，徐盛猛有急迫也有无奈：“父母已经70多岁了，想早点赚到钱养家，稳定的工作不是我能考虑的，即便能有可观的收入，也需要熬时间，但就怕到时父母不在了，给自己留下遗憾。”

毕业前夕，徐盛猛筹措了启动资金，成了安利的一名直销员。除了受学校做安利老乡的影响，还有更进一步的考量：“像我这样无资金、无人脉、无经验的人，没有任何白手起家的资本，想去创业，最好的方式就是去借助成熟的平台，安利也好、其他的也罢，不需多大投入、多少经验，只要肯流汗、多费心，就有成功的机会，也没多少风险。”“地推”挖到第一桶金

平台对所有人都是敞开的，不同的是怎样迈出第一步，这是平台创业者成功起跑的关键。徐盛猛的第一步是包头市的一个建材市场，而那里也是他挖到第一桶金的地方。

建材市场与其他城市大部分的市场没多少差别，甚至连名字“金牛”，都可以在不同的地方找到相同的影子。它里面有大小200多家商户，人流量不小，但鱼龙混杂，素质参差不齐。想让他们一下接受一个国外中高端日用品品牌，不仅有难度，还有“何处下口”的问题。

徐盛猛的做法是“地推”，即挨家挨户上门推销。那时候地推是无奈之举，经常遭到冷脸，而且拒绝的方式简单而粗暴，“有的就两个字‘滚蛋\’，有的则当面把宣传页撕掉。”

但这些并没有影响一个24岁小伙的创业热情，“我是一个连自己都会哄的人，不能因别人的不礼貌就否定自己的工作，我会乐观面对，不断坚持。”

渐渐地，开始有人买产品，觉得好了以后又相互介绍，客户就多了起来。而且，市场上的人也都觉得，“这个小伙子人不错！”

5个月之后，市场上80%的商户都成了徐盛猛的客户。那一年，他结识了不少安利中志同道合的朋友，他的平均月收入超过万元。

到济南实现更大的梦想

2013年9月，为了实现更大的梦想，徐盛猛来到济南。当时，他在内蒙古鼎盛时期已经有100多人的顾客群，年销售收入一百多万元。

“我不喜欢太安逸的生活，不做什么事还有钱拿，并不是我想要的。我更喜欢拼搏的充实感和实在感。”对于这次选择，徐盛猛说，来之前他对济南的了解就是老舍的那篇《济南的冬天》。

这没能影响他对未来的规划和信心。在徐盛猛看来，济南是一座有区域影响力的城市，人口基数大，基础设施好，对外地人的包容度非常好，“这么多年，我们没有与任何人出现过任何纠纷，拒绝的方式也很礼貌。”所以，他想以此为大本营，向周边的城市进军。

目前，徐盛猛的合作伙伴已经发展到200多人，开始向天津、郑州、徐州等城市布局。“一个团队需要靠相同的价值观和梦想拧在一起，没有这一点，很容易土崩瓦解。这也是我不断学习努力达到的目标。”

“就像种一棵果树，历经风雨虫病，有时可能都要死掉，非常艰辛，但要坚持，乐观面对，注重反思自己的操作方式和效率。哪一天它长大了，受挫的能力就提高了，而且每一年都可以摘到果子。”对于创业的建议，这位年轻人说。 （本报记者周福宝）

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