小米饥饿营销催生线下利益链 “黄牛”雇人抢购囤货,3个人10次都没抢到货

□记者鲁强

小米3手机以其便宜的价格、高性价比吸引了众多粉丝,但是因为这些手机品牌实行的是饥饿营销模式,每次开放购买的时候都会有许多人抢购不到。而这种强烈的市场需求就为地下交易市场提供了产生和生长的土壤。近日,记者调查发现,此种地下交易多聚集在QQ群上,一般群主就是“黄牛”客,通过QQ群进行资格号、F码或者现货的交易。

3个人10次都没抢到

家住济南市槐荫区的连先生现在使用的手机是小米2S,他原本是想在小米手机官网上抢一台最新款的小米3,但是从2013年9月份小米3刚上市时就开始抢购,一直到元旦近4个月的时间,连先生和他的妻子以及弟弟、外甥等三四个人,抢了10多次却一次也没有抢到货。

“最后我也就放弃了非得买小米3不可的想法,买了一台已经开放购买的小米2S。”连先生说,现在官网开放购买的时候他依然会抢购,“这次是想抢一台红米手机给我妻子用,不过现在没有以前那种迫切的心情了,也就是抱着试一试的心态抢购。”

2月11日,小米官网刚刚进行过一轮小米3、红米、小米电视的开放销售,下一轮将在2月18日中午12点开始。在这一轮抢购中,连先生和妻子依旧没有抢到红米,但就在连先生和妻子抢不到红米的同时,大量的红米、小米3却在淘宝、论坛上加价销售。

一般小米3要比官网1999元高出300元至400元左右,红米则要高出100元-200元。

“黄牛”雇人加价抢货

记者调查了解到,这些被加价转卖的手机有的是个人出售,也有的是“黄牛”客等职业卖家出售。而地下交易最活跃的其实是QQ群,在QQ群中搜索关键词“小米”查找群,瞬间就会出现上百个关于小米交易群,群规模大多在500-1000人。

按照小米官方规定,一个账号一次只能抢购一台小米3手机、一台红米手机,以杜绝“黄牛”的抢购。但是在开放购买之前这些QQ群的群主就已经开始准备抢购或者收货了。

在济南某个小米交易群中,2月11日刚过,群主张女士就开始雇人进行2月18日的预约,他们都准备了几十个电话号码、地址以进行小米官网的注册、绑定,并表示“当天即可支付佣金”。记者了解到,成功抢购一部手机佣金为100元,张女士还在群里表示:“与群主交易超过5或10轮者,再次交易每轮金额超过100元,群主多付总额5或10元,以表感谢。”

除了“黄牛”之外,在这些QQ群中,也有一些抢到后自己不用而转手销售的。而这些个人卖家手中的现货往往是同城“黄牛”囤货的另一个渠道。除了这种雇人抢购的之外,“黄牛”囤货的另一个方法就是大量低价收购现货,在许多QQ群的介绍中都标注着“长期收购小米现货”,多是从一些个人卖家中进行收购。

在一个济南小米交流群中,正在叫卖小米3的蒙蒙就是一个个人卖家。“我之前已经抢了七八个小米手机了,除了自己用之外,其他的都是帮同事抢的。11日我又抢到一个,现在还没有到货,自己和同事都不用了,就打算稍微加点价卖掉。”蒙蒙打算加200元卖掉,“肯定比商家便宜,都是自用的东西,也就是赚个辛苦钱。”

按照目前的市场需求,即使蒙蒙手中的小米3加价200元被“黄牛”收购后,“黄牛”再转手销售也能够获取不菲的利润。“黄牛”张女士也已经盯上了这些个人卖家,“每期开放购买当天12点,群主会在群内公布当天收购价格,各位抢到后直接私信发账户给群主即可,当天会非常忙,未必能及时回复你,但是你发过来账户我们这边会有人马上进去操作下单的。”

资格号、F码都成商品

除了手机现货之外,资格号、F码也是小米地下交易中的重要商品。

有了F码、资格号,就相当于抢到了小米,但因为资格号有较短的时间限制,F码时间更长,所以F码最为畅销。一般小米3F码的价格在180元左右,买到F码之后再登录小米官网下单、付款就可以买到手机,即相当于加价180元买手机。

通过QQ群进行F码、资格号的交易,都会有群主进行担保,首先买卖双方商谈好交易价格,交易的资格号、F码可供购买哪个型号机型。买方需在付款拿账户前告知卖方下单收货的所在省份城市,以防下单后抵赖产生纠纷。双方确认没问题后,群主会要求交易双方分别QQ私信给他确认以上信息。

大体流程如下:1、买家将钱打入群主支付宝账号。2、群主确认收款后,通知卖家。3、卖家将F码、资格号交由群主,买家将小米账号、密码、收货地址交由群主,由群主下单。4、群主将已下好单的截图在群中公布。5、买家支付手机款。6、群主给卖家打款。

在这中间,有的群主会收取小额的担保费用,一般在10元左右,这些钱会一并打到群主支付宝中,给卖家打款时群主会扣除。

一些QQ群在公告中称,没有担保的交易都是骗子,而且群主会将这些拒绝担保的人踢出QQ群。

小米背后的地下交易链

小米走的是直销模式,去除了中间商的利益,销售价格便宜,所以消费者都觉得小米手机性价比非常高。

但是经过抢购“黄牛”党之后,仍然有许多米粉买不到手机,而不得不从“黄牛”手中加价购买,为这些非官方的“中间商”利益买单。

在小米进行这种饥饿营销之时,在官方背后已经形成了一条地下交易链条,小米官网——“黄牛”雇用抢购党——“黄牛”党——米粉,经过这几层,米粉拿到手中的小米手机已经不便宜了。

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