挤牙膏
□任世海
日前笔者接到某保险公司的车险营销电话,电销人员对自家产品优势做了详细的介绍并给出报价,当笔者告知其另一家保险公司提供的报价更具吸引力时,电销人员则表示这并非最终价格,还可申请一定的折扣,还有额外礼品赠送,在笔者的考虑过程中,电销人员随后又追加了赠品的种类。其实在该领域各家产品都差不多,但这种“挤牙膏”式的营销方式让消费者的胃口被吊高的同时,公司的诚意度却不免打了折扣。
有市场的地方就有营销,同样的营销手段在不同的场合也会有不同的效果。“挤牙膏”式营销不仅局限于普通消费品的价格,在房地产市场上,这种间歇式营销的手法也被广泛应用。不少开发商在楼盘开盘后采取分批销售,于是购房者会经常看到某某楼盘数次开盘,“劲销八成”、“开盘即清盘”等漂亮的数据也随之不断涌现。
目前的电话车险市场竞争相对激烈,各家公司的产品透明度也较高,因此保险公司很容易便给出消费者自己的“底线”,而消费者则享有宽泛的选择范围。房地产市场则不然,虽说楼市调控给房价这批脱缰的野马拴上了缰绳,但远不是普通消费者可以驾驭的,主动权往往握在开发商手中,于是普通购房者只能眼望着自己中意的房屋在一批批的推盘中不断被推向高处。
作为楼市销售行为,此种“挤牙膏”式营销并无过错,有利于开发商控制营销节奏,毕竟项目随着开发周期的加长,银行利息、土地及融资的财务成本都在不断累积。所谓逆水行舟不进则退,楼盘售价如果不实现阶梯式增长,势必会影响企业的利润,增加企业的负担。
但是该方式客观上容易造成房地产市场供不应求的假象,促使购房者产生恐慌心理,无形中对房价的上涨起到推波助澜的作用,也促成不少购房者的投机行为。
从开发商目前有条不紊的推盘节奏看,丝毫看不出房地产市场有“崩盘”的迹象,等哪天楼盘销售不再“挤牙膏”,改为倾销甩卖时,房价可能真要往下走了。日前济南举行了基准地价上调的听证会,有关部门的负责人表示,基准地价提高,在一定程度上会影响到地价,但不会是直接的影响。“不管是地价还是房价,都与项目本身的区位及周边配套有密不可分的关系,而且市场供需也是重要因素。”基准地价上涨意味着什么,你懂的。
新闻推荐
□记者张淑芬生活日报3月5日讯记者从山东森林旅行社了解到,8日,森林巴士将首发济南四门塔、涌泉竹林。亲爱的年票用户,带上年票,带上期盼,坐上开往春天的巴士去放松美丽心情吧。...
济南新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离济南再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。