当年的打工仔变身创业奇才 朝花夕拾女装山东总代理孙玉磊从零开始艰苦创业
□记者李明
实习生张雪王丽
在很多大学生前脚踏出校门,后脚就奔上创业路的时候,他选择了卧薪尝胆,从某一家公司最底层开始去勤奋学习、积累经验；当很多创业者遇到瓶颈纷纷举白旗投降之际,他选择了坚持与执着；当有些获利颇丰的品牌代理人安于现状的时刻,他正怀着一颗创建自己品牌的梦想而默默奋斗……他就是现在的女装“朝花夕拾”山东总代理孙玉磊。
老家是山东济宁的孙玉磊在天津商学院学习市场营销与管理专业,虽有一个创业梦,但是缺少实践经验。2000年大学毕业后,孙玉磊没有选择直接创业而是选择了在北京金六福做了2年的酒水营销,从最底层做起,联系客户,跟老营业员实习做业务。正是这段卧薪尝胆的2年,给孙玉磊的事业打下了坚实的基础。
2003年孙玉磊接触到了裤业,也正是这次接触,让孙玉磊与服装业结下了不解之缘。当年,孙玉磊在老家济宁某一裤业公司谋取到了一个职位,当时孙玉磊在仓库呆了半年,在营业厅卖了3个月衣服。恰巧此裤业公司要入户济南,孙玉磊才机缘巧合到了济南,也正是这个巧合,孙玉磊的创业路才正式拉开帷幕。
凭着“做一行就会永远干下去”的坚持与执着,不管是业绩还是人气,孙玉磊都获得了好评,2008年孙玉磊还竞选了公司副总。但感觉到长久的打工,终究不是自己的初衷,再加上自己的想法得不到支持,所以还是想创业。凭借着敏锐的商业眼光,他看到了泺口服装城的发展前景,2009年孙玉磊来到了泺口,从原来的裤业公司出来另辟门户,当时就答应公司“原来的客户一个不动,我既然能给你联系这样的客户,我就能联系我自己女装的客户”。
从裤子到女装,从服装批发到品牌代理,孙玉磊每一步都走的坚定而踏实。他总结道,“不管是裤子还是女装,在市场营销与管理上其实都一样,就是终端管理加客户服务的模式,只需把客户掌控好就行,如何让客户赚到钱是我们的责任所在”。
2011年开始代理朝花夕拾这个品牌,孙玉磊持之以恒、不断完善自己,将山东的朝花夕拾不断做大做强。从2011年到2013年秋季,山东朝花夕拾已经有了5个直营店20个专卖店。该品牌在山东女装市场的影响力越来越大,当问到未来的打算时,孙玉磊表示“每个人的理想和目标不一样,朝花夕拾做大做强之后想做自己的品牌,下半年要成立自己的公司,陆续建成80家专卖店、10家直营店”。
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