省城创客扎堆探寻互联网创业基因 创始人要学会给自家品牌做代言
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主持人：谈及创业，互联网总是一个绕不开的话题，相比北上广等大城市，不少创业者坦言，济南的互联网创业环境存有诸多不足：互联网创业对资金和人才的需求量大，而这恰恰是济南互联网创业的短板。但从去年开始，济南也陆续诞生了不少互联网创业项目，经过一年多的折腾，你能想到的互联网品牌有哪些？济南的互联网创业又有哪些变化呢？
本期，山东创客联盟走进互联网品牌孵化器智汇蓝海，一起聊聊济南的互联网创业。
嘉宾访谈
从行业的痛点入手
问题一：今年，随着资本进入寒冬，大家不再一头热的冲进某个领域，而是开始三思而后行，并对“互联网+”有了新的思考。在创业之初，您是如何选择现有行业的？创建所属品牌的初衷是什么？
朱涛（烩道）：我已经在调味品这个传统行业做了16年，创建这个互联网品牌，是我们向互联网转型的过程，基于自身的痛点，基于行业的痛点，基于客户的痛点。
“烩”是烹饪，“道”是规律，现在的年轻人做饭的越来越少，我们在家里吃饭的次数也越来越少，我们创立这个品牌的初衷就是“让爱的人回家吃饭”。
崔贝（找化客）：对于创业者来讲，选择创业这条路的时候，一定要选择走过的最擅长的路。过去积累下的经验、资源等，才应该是你最有利的条件，不要跨界太多。
再说到互联网品牌。公司创办之初，就要想好公司的品牌。以我们自己的“找化客”举例子：“找”是与之前非常成功的“找钢网”类似，让大家一看见“找”就明白这是一个服务型的企业；“化”是指我们经营的领域是化工领域；“客”是创客的意思，互联网连接的虽然是企业间的服务，但最终落地的还是人。
丁福昌（铁牛养车）：我们是一个挂车行业服务平台，挂车行业看似是一个载重行业，但也是与人们生活息息相关，很多生活物资都是通过挂车运输来的。这个行业也有自身的痛点，第一是挂车是一个小众行业，价格不透明，用户购买挂车的时候找不到放心的厂家，厂家也找不到自己的客户。第二是没有售后服务站，没有像轿车那样的4S店。第三是行业从业人员素质相对较低，中间商加价严重。
基于此，我们做了这个互联网平台，一是价格透明化，二是服务标准化，以此来消除行业弊端。
“铁牛养车”这个名字，是因为梁山是全国的挂车基地，“黑旋风”李逵又是最为大家熟知的人物，就把李逵的小名“铁牛”作为品牌名称，听起来朗朗上口，更接地气。
能解决问题才是硬道理
问题二：在创建品牌的过程中，有很多种办法：有的通过广告不断的将品牌循环播放，植入到人们的印象中；有的打造品牌故事，给顾客讲的是一种理念；还有的深耕产品和服务，依靠口碑传播……那么你们选择通过什么样的模式来打造自己的品牌？
朱涛（烩道）：无论哪种方式，我认为首先要给客户解决实实在在的问题，食品行业，做好了是天使，做差了是魔鬼。我们有自己的工厂，有自己的生产线，调味品行业是一种重资产。我曾经学习了三年的流程，从原材料的产地、入库、加工，一直到产品的研发。这个阶段是“慢”阶段，也是痛苦的阶段，你从陌生到熟悉，最后做成一个行业的专家。我们基于12年的沉淀，才创建了现在的品牌，有成熟的可复制的模式，才跨入了互联网平台，现在步入“快”阶段。
崔贝（找化客）：无论哪种方式，都是把品牌提高到了一个非常高的高度。
在一次中国和以色列创业者的交流会上，以色列创业者提出了对中国创业者的看法，他们认为中国创业者拿产品当产品来做企业，而外国人拿企业当产品来做企业。
第一个意思是你在企业创立初就要树立品牌，在卖产品的过程中更多的不是卖产品，而是推广品牌；第二个是把股权结构打开，让更多资本流入。当你的品牌在行业内获得极大认可度时，你能得到的收益远远大于你单纯去运营产品。
济南有互联网创业的独特优势
问题三：现在有一种说法：一线城市打造互联网生态，二三线城市是消费者群体的聚集，您如何看待这个观点？如何看待二三线城市的互联网氛围？
朱涛（烩道）：2015年建立公司之前，我考察了深圳、杭州、成都三个城市。深圳是开放的前沿，成都的川调是调味品的重头戏，杭州的人力成本、物业成本都很高，最后留在了济南。其实无论哪个城市，不管一线大城市还是二三线城市，重点都要为客户解决实际问题。
崔贝（找化客）：北京广州这样的一线大城市的资本是非常活跃的，可以说遍地是金子，而济南的天使投资人只占全国的0.25%，更多的创业者是从实业出发，有自己的基础，再转型拥抱互联网。但济南有很深的互联网基因，仅仅在齐鲁软件园就有超过10万的程序员，有浪潮等知名的互联网公司，山东省超过一半的新三板挂牌企业都在济南。
现场问答
创始人是企业最具代表性的符号
提问：如何定位自己的互联网品牌，如何塑造自己的品牌价值？
崔贝（找化客）：首先打铁还需自身硬，你提供的产品质量要有保证，把口碑树立起来。其次要利用各种渠道资源，把品牌印到每一个可能成为客户的人的脑海里。
提问：在移动互联网的碎片化时代，企业该如何传播自己的品牌？
朱涛（烩道）：不管时代再怎么碎片化，PC端也好，移动端也好，最本质的永远都是产品，你能不能给客户解决问题才是关键。坚定的往前走，把路上的问题留给路上去解决。
崔贝（找化客）：互联网确实带来了碎片化时代，把人们的时间都打碎了，但人们的习惯仍然存在。有了互联网以后，用户的操作习惯在你的后台是被记录下来的，哪类产品是用户最关注的，哪个时间段点击量最高，你通过这种分析就能在碎片化时间中精准投放，抓住用户。
提问：如何把人格魅力带入到产品中？如何理解产品与创始人之间的关系？
朱涛（烩道）：我理解互联网就是曝光率，我们企业线下招募合作商也需要曝光率。对于我们这种在路上的创业型企业，所谓的企业文化就是老板文化。我分享最多的不是自己，而是家人，创业这么多年，真正能理解自己的还是自己的家人。
崔贝（找化客）：我们看到无论国内还是国外，这些有着百年历史的企业，基本都是以创始人的名字来命名的，他们真正传承下来是企业的文化基因，经过几代人的沉淀所形成的企业DNA。创始人是企业最具代表性的符号，不管是参加路演还是参加什么活动，你代表的不仅仅是个人，更是你的企业。
记者陈心如实习生李栋霖
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