刘广荣茶园多元化发展带来的启示
“做农业不是件容易的事儿,2012年我离开干了多年的钢材行业,投资建设了650亩茶园。但单一化运作,前期茶业打不开销路,为此,我开始探索走多元化发展的路子,终于成功渡过了难关。”12月2日,济南市长清区万德镇圣虎山茶园董事长刘广荣介绍了园区的多元化发展之路,以给有志转行从事农业的朋友一个借鉴。
初期投资超出预期,收益却不尽人意。在钢材行业干了大半辈子的刘广荣近几年将目光转向农业,2012年他信心满满投资建设了650亩茶园,准备大干一场。但一方面受经济形势影响,另一方面园区知名度较低,茶叶的销路一直打不开。“前期预期投入1000万元,但实际陆陆续续投入了近3000万元,远远超出预期,加上农业这一行前期投入大,见效慢,前期产出的茶叶卖不出去,有段时间真快撑不下去了。好在现在的多元发展模式,逐渐有了收益,这增强了我的信心。”刘广荣说。
园区、农家乐共同发展,相得益彰。如今一走进圣虎山茶园,多种农作物发展都已初具规模。刘广荣指着眼前的一片山庄介绍,园区内已栽种20亩菊花、200多亩槐树、200棵核桃、10多亩蔬菜；养殖500只芦花鸡,并建了一片鱼塘。“入住农家乐的游客可以自己采摘蔬菜、采茶、在鱼塘捕鱼,还可以自己抓鸡、捡鸡蛋。园区今年的总产值已达到1000万元,已开始见到效益。”刘广荣介绍。
茶旅一体化发展,人气不断增加。农家乐迅速发展的过程,同时也为茶园增加了知名度。“现在每个周末平均会有20多个游客到农家乐游玩,感兴趣的游客可在茶叶采收期帮忙采茶,每斤茶叶可获得20元钱,可用于抵消在农家乐的吃住费用。像“五一”这样的小长假,每天平均100余人到此采茶游玩。茶旅一体化的发展模式,成功提高了茶叶的知名度,现在回头客也越来越多。”刘广荣介绍,很多游客因为自己参与了采茶过程,看到茶叶制作过程后,他们基本都会买茶回家,少则一斤多的三四斤。
多种销售渠道同时进行,销路越来越广。刘广荣告诉记者,现在茶园一年可采收1万斤茶叶,销路也逐渐多样化。“已在长清、泰安开了三家茶楼,每家茶楼每年销量2000斤左右,茶叶通过采摘模式一年可售出4000斤左右；草莓的销售一部分靠游客采摘,剩余部分运往泰安市场；蔬菜供应自家农家乐；芦花鸡以及鸡蛋除了供应农家乐所需,剩余部分已与济南齐鲁人家签订长期供应协议。”刘广荣介绍,多元化发展、多种销售渠道不仅增强了茶园抵御风险的能力,同时也弥补了由于投资过大造成的资金紧张的难题。
对于下一步的发展路子,刘广荣早已做好明确规划:下一步我准备把园区周边的道路硬化一下,方便游客出行；园区面积发展至1500亩,提高整个园区档次；加大宣传力度,争取吸引更多游客；在稳定茶叶种植面积的基础上调整产业结构。
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