六位年轻人把生意从线上搬到线下
农村大众报鱼台讯(记者孙成民张天银通讯员姜潘峰)6个二三十岁的年轻人,第一年在网上开店销售收入便达到550万元,一天可接到五六百个订单。一年后,这些年轻人做出个让人很意外的决定:从线上走到线下。
这6个人的领头者李小刚解释说,他们所说的线上是指在网上开店销售；线下指的是传统销售方式,也就是实物店销售。
今年33岁的李小刚毕业于青岛理工大学。上大学时,他便开始创业,到2011年,他在青岛挣下了一二百万元。2012年,他回到鱼台县王庙镇古李村,联合同村的小学同学李安等当地走出来的年轻人,成立了大学生创业团队。这一年,他们上马了水稻机插秧种稻子,因为缺乏经验、技术,赔了30多万元。
赔了钱后,几个年轻人认识到,种地不是他们的强项,但搞销售,把农民生产出来的东西卖出去,则是他们的优势,李小刚在大学里学的就是市场营销。
2013年,大学生创业团队成员发展到6个人,他们共同凑了100万元,租下了片荒地,搞起农产品加工、包装。2014年2月,他们在网上开的店开始运行。网上生意很火,一天便能接到五六百份订单。到了年底,他们看准春节巨大的消费市场,投了不少钱搞活动,但效果不好。
春节过后,他们总结2014年的经验、教训。虽然2014年他们的网上销售额达到550万元,但春节前投资搞的活动却引发了他们的思考。“我们这次搞活动效果差,是因为网上的游戏规则变了。”李小刚说。6个年轻人讨论的结果是,在网上开店,是在第三平台上销售,平台不是自己的,卖家挣不挣钱,平台并不很关心,只要平台自身挣钱就行。其中最为关键的是,平台在制定规则时,卖家没法参与。“规则改变了,不管以前我们做得怎么好,一切几乎归零。这让卖家存在很大的经营风险。”李小刚说。
最后,6个年轻人决定发展线下,走传统的销售渠道。他们的办法是在本地发展经销商,在外地发展代理商。“在与经销商、代理商签订合同时,规则由双方共同制定,这样我们就有控制风险的措施和办法。”李小刚说。
发展线下,并不是不要线上的。线上以宣传为目的,不指望营利。而且,他们决定,线上销售不能超过总量的30%。现在,他们已经在济宁市各县市区发展经销商50家,并在济南、青岛、石家庄等地发展起代理商。“经过近一年的运行,我们的线下销售已经占到总量的80%以上。我觉得线下销售风险可控,利润也稳定。”李安说。
不管在线上还是在线下,他们销售的56种农产品,全是以地理标志性产品为主的特色农产品。“我们卖的百合,只从兰州进货；卖的枸杞,只从宁夏进货。”李安说。
这几个年轻人已经开始着手建立质量可控的种植基地。办法是与农业种植专业合作社联合,他们为合作社提供农资和种植流程,合作社严格按流程操作,他们回收产品。2015年,他们发展起这样的基地570亩。
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