透露出的市场新动向值得关注
10月23日,第21届山东(济南)植保双交会(下简称双交会),在泉城济南预期召开,本次双交会与以往几届有哪些不同?通过本届双交会又能看到什么新的东西?双交会上有哪些可圈可点的地方?对那些来也匆匆,去也匆匆的农资人来说,我想也一定是智者见智,仁者见仁。常言道:“会看的看门道,不会看的看热闹”,下边笔者就和大家谈谈我在会上看到的星星点点,和所见所闻。
一、看到了生产厂家和农资人吃苦耐劳的精神。
10月22日下午,多数参展单位已经进入展馆,展馆外,有不少厂家开始抢滩布展。晚上11点多,一些参会的农资人,为提前抢滩,为节省食宿费用,甘愿风餐露宿,夜宿街头。第二天,天刚蒙蒙亮,展馆周围就开始忙碌起来,这些农资人艰苦创业、吃苦耐劳的精神让人禁不住敬意由生。
二、大厂家参展的不多,展会上“肥盛药衰”现象,初现端倪。
上午的开幕式,简洁而隆重,多年参加双交会,也“挤”出不少经验,开幕式刚结束,人如潮水般涌向会馆,笔者不去凑这个热闹,干脆先在会馆外走一圈。馆内馆外,所见所闻,与以往有不少变化。
往年的双交会,农药厂家总是占主导地位,而这次双交会上,参展的农药厂家明显减少,大厂家更是稀罕。相反,肥料厂家添了不少,尤其是小肥料厂家,冲施肥、叶面肥生产厂家数不胜数,直接让人看得眼花缭乱,大家熟悉的名牌肥料厂家也没有在本次双交会上露面,没有大厂的参与,不少人感觉本次展会似乎缺了些什么。会上与几位参展的农资人闲聊,他们都有同感:参展单位产品档次低,产品大同小异,能看上眼的不多。究其原因,一家较有规模的省内农药厂家的王总告诉笔者:这几年,省内植保会,他们一般不参加,到济南来,也是住在宾馆,主要为招待远来的朋友。厂家都有了固定的客户,各县都有他们的代理商,对新户不感兴趣。对省级植保会,他们不想过多投入,在这样的会上,投入的少,展位位置不好,面积不大,反而影响厂家形象；如果投入过大,要找好的展位,又没有什么收获,甚至入不敷出,得不偿失。所以,这几年,他们一般不参加省内会展。据了解,一些大的厂家有类似想法的大有人在。
三、双交会上终端零售商比以前多了,双交会不再是县级代理商的专利。
今年的双交会上,在参展人员中,终端零售商比以往多了不少。他们三人一伙,五人成群,出现在今年的双交会上。面对终端商,厂家毫不忌讳,有的直接与零售商敲定合作意向,不少厂家,不再把眼睛只盯在县级代理那里,而是,眼睛向下,销售政策开始下沉,双交会使不少产品信息公开化,一些平时看不到的农资新品,都让他们耳目一新。一些参会的零售商表示,他们不再甘心作“井底之蛙”,经过多年在基层的打拼,也积累了一定的经验和资金,他们开始走出家门,主动出击,四处寻找商机。但初次走进双交会的零售商在熙熙攘攘的参展人流中,多数人也只能被动接受信息。面对林林总总的农资产品,他们就像刘姥姥初次进了大观园,目不暇接。来自四面八方的产品宣传单,让他们难以取舍,应接不暇。他们肩背,手提,材料里,既有他们梦寐以求的好的产品信息,也不乏掺杂着假冒伪劣产品的宣传。千里迢迢,背回去的这些宣传材料中,能有多少有价值的东西,这些材料能给他们带来什么,是祸是福?那要取决于他们是否有慧眼识珠的本领了。
四、产品鱼龙混杂,不合格产品随处可见。
有人说,本次双交会,证件不全产品,冒用他人证件产品要占60%以上,笔者没有作详细地调查,但随便抽查在展位上的12个厂家的农药产品,发现证件合格的只有4家,有的证件不全,有的冒用证件,有的直接没有厂址,甚至电话不通。在一个农药展位前,围着一圈人,正在与厂家讨价还价,笔者走进一看,全是进口包装的产品,纯粹一个“联合国”。不过人家直言不讳,公开承认自己这些货都是冒牌货,但保证包装完全可以以假乱真,保证不出药害,并且这些冒牌货,还有一定的防治效果,但产品价格与国外正宗产品比,低的惊人,自然其中的利润也非常具有吸引力。一群人围着这个不大的展位,各取所需。笔者认为,双交会上应该有农业执法部门对这些厂家的产品进行检查和监督,对进入会展的产品,应该有一个准入机制。
五、农业(农药)机械成为农资经销商和种植大户的宠儿。
在这次展会上,农业(农药)机械展出的不少,各种大小自动包装机、播种机,喷药机应有尽有。来自平度宏业农资公司的宿学耀总经理告诉笔者:“随着土地流转速度的加快,种植大户的涌现,农资行业应与时俱进,主动改变服务方式,为种植大户提供便利的播种、打药设备,所以,这次参加植保双交会,主要想选几家药械厂家,回去走技术、物资、机械三配套的服务之路。”笔者也注意到,在一楼的机械展馆,在药械展位前,参展人员络绎不绝,一些新式药械吸引了不少参会者的眼球。
本来两天的双交会,一天基本就结束了,在回来的路上,对本次双交会大家感想颇多,褒贬不一。前几年,信息相对匮乏,肥料、农药信息基本上都是来自一年一度的双交会,无论是生产厂家,还是经销商,人们对双交会都给予了很高的厚望。但随着互联网的兴起,电信业的发展,信息来源渠道多多,人们只要上网就可以随时获得想要的农资信息,所以植保双交会,不再像前几年前那样有吸引力了,特别是有些农资经销商年年参加植保会,“熟地无风景”,他们早对双交会失去新鲜感,加上厂家农资产品大同小异,人们很难在这样的会上发现新奇的东西,所以对双交会有抱怨也是情理之中。但作为展会的主办方,我认为,还要下番功夫,要想让双交会再现往日的辉煌,就应有新思路、新起点。起码要想方设法把那些能够引导时代潮流的产品集中到会展上,对那些假冒伪劣产品要净化,让人们通过展会获得正确、健康、科学、超前的有价值的信息。这样的双交会我们拭目以待!
青岛农业大学张立宁
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