神农园新生记
初冬,暖暖的太阳照得人浑身舒坦。11月13日,在东明县焦园乡神农园食品有限公司(下简称神农园),随着一笔2000箱春节礼盒订单的到来,公司负责人李乾华压抑许久的心终于豁然开朗起来。短短两年时间,神农园从无到有,从产品供不应求到几近无法经营下去。在经历坐等靠到主动寻找市场的转变后,今天终于起死回生,这一切,让李乾华以及一直在其身后全力支持他的中国重汽集团选派的“第一书记”们感慨万千。
因地制宜上项目
2012年3月,按照山东省委组织部的统一部署,中国重汽集团选派的“第一书记”帮扶队来到了鲁豫交界的东明县焦园乡。虽然带领当地农民脱贫致富的愿望很迫切,但是“第一书记”们深知做好这件事情,不能光有热情,帮助当地脱贫致富,得有产业支撑,而产业项目的选择,必须结合当地资源优势,适合群众发展。
焦园乡是个濒临黄河的纯农业乡,5万多亩农田土质肥沃,境内无任何工业污染,除种植小麦、玉米,当地农民还有种植五谷杂粮的传统。但是这么多优质农产品,由于没有加工企业,更谈不上品牌支撑,好东西只能卖个普通价,农作物年年丰产,农民却不丰收,只能挣几个辛苦钱。了解到这一情况,“第一书记”们决定结合时下人们追求健康生活的需求,因地制宜帮助焦园乡上马一个走精品、高端路线的粮食加工厂——神农园食品公司,主营石磨面粉及杂粮礼盒,并选择了早有此意愿的致富带头人李乾华带头来干。
选厂址、跑手续、注册商标……,在“第一书记”们的帮助下,当年9月,东明县神农园食品有限公司挂牌成立了。
虽然公司成立之初,只有一台单机组石磨面粉机,但机器隆隆运转的轰鸣声,让大家充满了希望。
贸然扩产遇困难
经过大家共同努力,神农园生产的“第一乡”牌石磨面粉、五谷杂粮礼品盒终于可以上市了。但东西再好没销路也不行,为了找销路,“第一书记”们四处奔波,找朋友、托熟人,利用一切关系推介神农园的产品。经过努力,当年神农园的销售额便达到了70多万元。
“2012年春节那段时间,好多单位都抢着定我们的石磨面粉给职工发福利。一台机子连轴转,真是忙也忙不过来!”说起神农园产品供不应求的辉煌历史,李乾华至今仍有些激动。也正是因为这个原因,他们决定扩大生产规模,大干一场。
2012年底,神农园购回了日可生产20吨面粉的,8个机组的自动化石磨面粉加工机,“我们乡5万多亩粮食作物,照着2012年的发展势头,上机器时,我觉得自己消化掉2万亩产出不成问题。”
但是接下来的市场变化让李乾华有些措手不及。中央一系列规定出台后,一些政府性消费没有了,很多单位的福利发放也取消了,这让很多走高端、精品路线的合作社、农产品生产加工企业一下子变得束手无策,甚至经营不下去了。神农园也遇到了这个问题。
“没了福利订单,销路好像一下子都没了,8个机组根本用不着全开,有几个月,库存卖不完,干脆停了机。”说起那段艰难的日子,李乾华不住地叹气。
找准症结调转改
在神农园最困难的时刻,“第一书记”们又站了出来。大家帮助李乾华分析了神农园陷入困境的症结所在——以前主要靠关系卖产品,没有真正地跑出市场。再就是,产品定位只服务小众,舍弃了大众,无形中放弃了大市场,堵住了自己的销路。
找到了症结所在,就要想办法调整产品定位,转变市场方向,改变销售模式。
在保证产品原有质量的基础上,李乾华将过去的礼盒包装改成了简易包装,降低了成本,从而拉低了销售价格,让更多的普通消费者能够消费的起。与此同时,在重汽销售精英,“第一书记”张胜利的指导帮助下,李乾华开始扑下身子跑市场,做宣传。
他们带着产品,到菏泽,上济南,拜访采购商,进驻农展厅搞宣传。过硬的产品质量,认真的办事态度获得了客户的认可。今年中秋,一家采购中心一次性采购了500箱神农园的石磨面粉和五谷杂粮。
更让李乾华和张胜利高兴的是,通过这家采购中心推介,吃过神农园产品的消费者反响良好,神农园生产的“第一乡”牌石磨面粉、五谷杂粮等产品经过层层选拔,被菏泽市直机关服务中心选定为菏泽特产指定采购产品,一下打响了神农园的知名度,也引来了让李乾华兴奋不已的那2000箱订单。
“市场千变万化,坐等靠不是办法,今后我还要努力去适应,神农园会办好的!”李乾华对未来充满了信心。
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