从现在开始到年底，楼市货量丰富、折扣率大专家：大幅度优惠房源值得出手
作者：刘研波见习记者王宝泓
□本报记者 刘研波 见习记者 王宝泓
第十六届现代生活方式展进入第3天，多家实力房产企业旗下的精品楼盘依旧是展会上的主角。一方面政策并未放宽，成交量增长困难，另一方面楼市供应量不断加大，在这样的市场背景下，一些参展开发商坦言：“这时候跑量最重要。”有专家建议，许多开发商都面临着完成年度任务的压力，一些上市企业还有向股东汇报业绩的苦恼。从现在开始到年底，楼市必然货量丰富、折扣率大，这时候开发商推出的大幅度优惠房源值得购房者出手。
【参展开发商】 加大优惠力度，回笼资金
在现代生活方式展上，几乎所有参展项目都推出了优惠，明确打出优惠旗号的楼盘，多以“特价房”、“特惠房”等宣传口号吸引购房者，公开的折扣最低为9.3折。
有分析人士认为，现在政策没有松动迹象，最近，北京、上海、广州等一线城市纷纷传出首套房贷利率上浮的消息。而在济南，首套房房贷利率其实早在一两个月前就开始上浮，目前普遍政策是，利率上浮5%-20%。随着调控政策力度的加大，济南房地产业正遭受着比往年更为严峻的考验。临近年底，各大开发商纷纷借着现代生活方式展之际，加大优惠力度，以争取快速回笼资金。“从这次房展会上可以看出来，刚需项目的折扣较大，因为对刚需项目而言，这时候跑量最重要。”一开发商表示，高端项目是跑利润的，刚需项目是跑量的。在楼市调控政策影响下，消费者对于刚需项目出手的可能性较大，近半年以来，不少刚需项目的开盘价格之所以低于预期，就是为了跑量。在限购持续的情况下，进入10月份，开发商必须要为年底回笼资金作准备，必须要抓住展会等机会针对刚需购房者加大促销力度。
【部分购房者】 放弃观望，开始入市
记者在展会上发现，在开发商加大优惠的同时，部分购房者开始放弃观望选择入市。“我们是来给儿子看房的，我俩一大早已经在房展会上转了一大圈，感觉收获很大。比较了一下，发现这次展会上各楼盘的优惠力度都不小。”市民孙军夫妇告诉记者，他对中海国际社区非常感兴趣。“在二环南路附近，离儿子的单位不算太远，最低价每平方米7600元，性价比还是比较高的，周边的二手房都不止这个价了。”“展会上的楼盘很多，我们就不用东奔西走了，各个楼盘都在打折，不过还是觉得大品牌开发商值得信任，毕竟开发了这么多楼盘，而且大楼盘周边配套更齐全，房价更有升值的空间。”正在保利海德公馆区选房的赵奕说。“观察了好长时间了，发现黄金地段的住宅价格下降的可能性不大，趁现在优惠力度比较大，早下手。”一位想改善住房的市民说，他这次来展会是为了看看几家房产公司推出的大平层豪宅。
【专家建议】 注意新盘优惠，关注楼盘附加值
在当前的楼市背景下，购房者到底该如何抉择？记者在展会上采访的所有参展开发商都建议购房者抓住机会。保利山东置业营销副总何军说：“在目前的情况下，很多房企还是高速周转的策略，要抓住这个机会，不要错过。”同时，他建议购房者更多地关注楼盘的附加值和楼盘板块的区域是否具有升值空间。“进入四季度，开发商为了一年的销售计划，会在产品线中寻找一个突破口，进行调整。”济南市房产分析人士赵鲁梁说，许多开发商都面临着完成年度任务的压力，一些上市企业还有向股东汇报业绩的苦恼。从现在开始到年底，楼市必然货量丰富、折扣率大，购房者到了今年的买房季。
业内专家普遍表示，严厉的楼市调控之下，很多开发商为了吸引购房者，促进走量，缓解资金压力，往往采用“低开”的策略，以较低的价格上市。四季度是今年房产商的最后冲刺阶段，一些新盘的房源多，入市的价位可能比较低，购房者可以多加关注，抓住机会，看好就下手。另外，一些开发商为了抢占最好的卖房季，往往会在展会上推出较大幅度的优惠。购房者可要仔细辨别是真优惠还是假优惠，像一些楼盘推出团购或者一口价，产品还不错，那就不妨出手。尤其是品牌开发企业在特定时期内推出的大幅度促销房源，不失为一个不错的选择。
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