农业成企业家投资“新热土”“资本活水”为三农发展解渴

赵敬立正在翻阅相关金融书籍。 （李鹏 摄）农业将成为下一个投资热土。

（李鹏 展浩 摄）

编者按

长久以来，农业因为投资大、回报少、见效慢以及投资战线长等其自身的“短板”，极少受到企业家、投资人的关注。诚然，我国的农村种植业、畜牧业又因分散性大、生产力落后、品种单一等原因发展较为艰难，但2017年初，中共中央、国务院公开发布《关于深入推进农业供给侧结构性改革 加快培育农业农村发展新动能的若干意见》之后，供给侧改革春风吸引了不少投资人的目光。

现如今，农业发展的快与慢牵扯到民生、健康、扶贫以及资本的流向等方面，不少企业家也认为，三农产业也会是下一步整个投资行业的“一块热土”。政策倾向导致资金流向三农

热衷投资涉农企业的济南鼎舜股权投资基金管理有限公司执行董事、总经理赵敬立认为，在国家供给侧改革的大潮下，之前的“资金洼地”三农行业将是下一个“投资高峰”。山东作为农业大省，农村土地多放养式种植，发展潜力巨大。“三权分置”政策的提出极大地推动了供给侧改革。这一政策使农村土地需求释放，更有利于形成规模化经营。

“为了推动中小涉农企业发展，相关部门之前曾经推出过一种名为‘政银保\’的项目。”赵敬立介绍，“政银保”政策初衷是为三农服务，对象是对中小型三农企业的投资，借款人逾期三个月不能偿还贷款本息的，按政府承担30%银行20%保险公司50%的比例进行追偿。2016年，省财政提出以投代补的投资方式。他认为，由于大部分涉农企业本身并不符合信贷条件，因此“政银保”并不完美。赵敬立认为由于中小型企业经营管理经验少，易导致经营不善，他希望，能用股权投资代替贷款，即先由银行出资进行投资，然后由基金管理公司选择投资的涉农企业，在投资过程中参与企业的经营管理，降低投资风险。

他表示，随着我国多层次资本市场建设的不断完善，资本市场在拓展涉农企业融资渠道和管理涉农企业经营风险方面，发挥着日益重要的作用。“之前对于农业不适于投资的理解已经过时，或许说是大家没有深刻认识到投资农业的思路。我们应该认识到，以销定产才是农业发展的方向。”他说，投资人应该有天生的逐利性，没有这个天性，那就不是一个真正的投资人。“我们投资农业，也就是需要让钱生钱。为了确保实现这个目的，就要考虑销售问题。农业投资一定要解决这个问题，才可能会有盈利。”

以销定产卖出100万斤大米

如何才能让资本在农业中盈利？记者采访到了投资一处生产蟹田稻基地的股权投资企业，2016年时，他们通过互联网收集有对大米这种食材有差异化需求的消费者，并组织了一次有趣味的钓螃蟹比赛。人们发现，稻田里面养着螃蟹和龙虾，以这种种植方式，杜绝了使用化肥和农药的可能性，出现了一个戏剧化的效果，当年的大米和螃蟹被抢购一空，并预订了全部100万斤以上的大米。据该企业的负责人表示，这些客户成为了大米、螃蟹的“忠实拥趸”，每年产量在100万斤左右的大米不愁销路。这些大米被以低于市场价50%的优惠价格卖给消费者，而投资企业也拿到了30%的利润。该负责人告诉记者：“股权投资有别于债权投资方式，这好比就是相亲结婚过日子，我看好你，那么就要和你一起撑起这个家、一起管理。所以我们还需要将大量精力用作打通产品的上、中、下游，这应该是涉农资金发展的一个方向。”

而作为现在的生活“利器”——互联网，农业同样应该好好利用。针对不少人认为互联网对于农业发展没有“意义”的说法，赵敬立认为，这是企业家的理解错误。“的确，保鲜难等农产品自身先天不足的原因，对于网络销售有一定的滞后。但我们应该反过来看这个问题。互联网是种易于传播和资源整合的工具，用于发展农业应该是‘+互联网’，而不是\‘互联网+’。农业发展最大的问题是销路问题，无人知导致农产品滞销甚至坏掉。而利用互联网集中需求，然后进行采摘，进行适当的包装之后送到百姓手中，从而降低损耗。这种经销模式弥补了电商在经营过程中体验度低以及仓储问题。”资本要把农民变成“农场工人”

不少农业企业家认为，我国农业发展的未来方向，应该是“农场概念”。赵敬立说，随着不少农村青壮劳力来到城市打工，家中的土地有了流转的“机遇”，这给大型农场的成立带来了先决条件。“大型农场机械化操作方便，人员成本低，并且利润高，非常适合现代农业发展。”

在济阳县新市镇，一座座新型大棚拔地而起，这是由政府投资、专业涉农公司承包的“插花式扶贫”大棚。这些大棚，正是当地政府流转村民土地集成一片进行操作的典范，有了专业公司的涉足，管理更加完善，利润更高，成本更低，而周边贫困户也有了妥善就业，这与赵敬立的思维模式不谋而合。“这应该就是农业工业化发展，现在，农民不再是之前那样的耕种者，也是售货者的双重角色，没有了这些条件的羁绊，农民就是一位生产线上的工人，他工资更高，也不会为了谋求产量施加农药和化肥了。”

他解释，没有形成企业化经营生产模式之前，单纯的农民需要考虑的东西多，如种子化肥销路等，有资本注入的企业，其质量和成本得以控制，串联资源实现资源整合，走资本市场的路子。也就是现在应该是投资给“农场主”，提供商业运营模式，农民入股，进行农场化管理，解放劳动力，降低成本，获得更高收益。同时，这对于

那些贫困户来说也更有意义。“土地流转

了，能来打工了，扶贫不也就是水到渠

成的事。”

“在不久的将来，农业投资企

业家一定会越来越多。”城市居民

的需求差异化，城市生活人群的

集中，对于城市生活质量的追

求等，都会推动需求的发展。

“当居民不需要到超市订购，而

是有各个家庭的‘菜篮子\’，人民

生活水平才算得上健康。”以需定产的生产方式降低了生产成本，增加了规模利润，其食品安全、环保、库存等问题得以改善。“目前，我们的目标是10万人能享受到供给侧带来的福利及效果，并以此为基数推动其发展。”

（本报记者 李鹏 实习生 王颖）

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