黟县：“加减乘除”巧推“E银行”
本报讯 今年以来，黟县农商银行将社区e银行作为提升转型内在动力和社会品牌效益的着力点，巧用“加减乘除法”，找难题、破瓶颈，增后劲、拓空间，实现社区e银行发展中的弯道超越。目前，该行社区e银行成功上线商户85户，完成交易600余笔，累计销售金额2.9万元。
做足“加法”，增加投入。强化队伍建设，借鉴先进行社经验，抽调业务骨干组建社区e银行10人营销小组，结合客户经理日常“地毯式”扫街走访，强化精准营销；创新培训方式，开展“大练兵、大体验”活动，培养一批特别能吃苦、特别能战斗的“排头兵”；加大宣传力度，构建“网点+户外+媒体”的立体宣传格局。
做好“减法”，完善机制。简化信息沟通环节，改变以往“层层汇报模式”，建立营销团队微信群，每日及时通报业绩、互通信息、了解情况，充分发挥团队整合作用；包片到岗、落实到人，实行营销人员和商户“一对一”服务，减少商户等待时间，以最优的服务、最快的效率为商户提供便利；从优质收单商户入手，同时借助拉手、团购、糯米等本地网站，甄选信誉高、有特色的商户，减少选择“弯路”，提高营销效率。
做活“乘法”，借势营销。通过“领导带头、全员参与”的内部体验激励机制，实行任务考核和消费奖励双向考核，确保人人都是消费者、个个都是营销员，从而发挥内部员工的人缘地缘优势，实现“由内向外”推进；借力手机银行“商户联盟”活动，为社区e银行预热。
做实“除法”，激发活力。从战略上把控、从细微处着手，着力排除转型思路不清、拓展信心不足、营销方式落后、商户质量不高、发展后劲不足等方面存在的问题。极力清“除”商户准入障碍，拓展景区内特色农家乐、客栈商户，以点带面打造以城区和宏村、西递旅游景区为主的整片、联排的立体营销效果，力争建立社区e银行全覆盖商业圈。
（姚嫚嫚）
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