踏踏实实做企业——访黄山派尼尔科技发展有限公司董事长吕安
“坚持朝着一个目标去努力，看看我能不能干成一件事。”这是吕安的座右铭。下定决心从歙县一家改制企业离开后的吕安心无杂念，一门心思铆足劲做企业。他说，要让我们的企业在本行业有一席之地，在本地区有口碑，在区域内有一定知名度。
抱着这样的信念，2007年，派尼尔科技动工建设。当时企业占地6亩，仅有一个车间十几名工人；2010年企业顺利进入第二期建设。2012年，企业二期工程完工，建设占地面积25亩，建筑面积一万多平方米，规模翻了4倍多，企业产值也从原来的几百万元突破到去年的6000万元。
派尼尔科技是一家专业研发、制造、销售高低压电器、输配电设备的省级民营科技企业。产品有各种动力箱、电表箱、非标箱、双电源自动挡切换装置、变频控制柜等。今年，公司迈出了重要步伐：瞄准省城市场，通过大项目的合作，扩大自身知名度。在了解到合肥坝上街环球中心建设后，企业及时与之对接，不但就该项目画了图纸，还做了样品供对方选择，一举拿下了该项目，更提高了企业的知名度。“单这个项目我们就拿到了个大订单，这之后，就有不少客户主动上门和我们对接，我们也有选择地去做一些项目，争取把影响力扩大。”吕安说，“这是压力变动力，企业必须跟着市场走，倒逼我们的营销策略。”随着企业产能的进一步提升和市场的变化，派尼尔产品销售领域扩大到高层建筑，大型住宅小区，宾馆酒店，工矿企业、市政设施等，销售区域也从黄山市周边扩大到全省各地市场。“营销调整、销售范围扩大后，今年5月份开始市场渐渐好转，8月份订单就与去年持平还略高。”
同时，吕安和他的班子高度关注技术研发，针对人才引入难的现状，与科研院所合作，每年投入销售额的3%用于研发，而企业员工则消化吸收，根据客户的反馈及时改进技术，获得了6项实用型专利。今年6月，企业还与浙大签约了“智能配电终端”项目，计划在2015年建成投产，促进产品向高端方向发展，提高企业核心竞争力。
今年，复杂多变的外部环境和经济形势给企业发展造成了一定影响，吕安和他的员工们转变思路调整心态，改变营销策略，细分市场提升企业抗风险能力。谈及今年企业发展，吕安说：“经济发展规律是波浪式前进，我认为当前是正常的调整期，企业发展受到压力比以往大是正常的。经济上升期企业发展好，下行的时候也不能光抱怨，要想方设法扛住。只要挺过去了，一浪高过一浪，发展形势会更好。”
·王翠竹·
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