“上山下乡”的银行人
银行人为何“上山下乡”呢？或许人们会说，难道银行人也要到农村里面体验生活？银行工作人员不是坐在宽敞明亮的办公室里的吗？
今年5月，休宁农商银行开展了轰轰烈烈的整村授信。拿着宣传品，背着挎包，我们开始了一次又一次的下乡之旅。田间忙碌的男人、家里辛勤劳作的妇女、狭小巷弄里玩耍的小孩，都是我们走访的对象。
夏日骄阳似火，初秋“秋老虎”横行，刚开始的我们确实有些不适应。对于这样的事情，我在想，休宁农商银行有三十多个网点，在广大的农村地区，可以称得上是百姓身边的银行了，为什么还要“上山下乡”？村里的父老乡亲也有疑虑，给我们的工作带来了些许的难度，能够有效营销的产品也是屈指可数，我们能做的只是粗略的建几个档案。
“你是休宁农商行的吧？ ”走着走着，一位在田间干活的老大爷突然笑着对我说。我回过头去，这位陌生的大爷却似曾相识却又感到陌生。我礼貌地回应了一下，然后跟他攀谈了起来。原来这位大爷偶尔会到我们行里去取钱，所以会认识我。
后来，我渐渐明白了整村授信的意义。随着我们一次又一次地上门走访，乡亲们的心理戒备也慢慢地放了下来，愿意提供身份证户口本的人多了，大大提高了建档与预授信的成功率。我们开始慢慢地了解每个村民更为精确的金融产品需求，手机银行，信用卡、信e付、ETC预约数不胜数……更为重要的是，通过走访，我们更加拉近了跟乡亲们的心理距离。我想这就是量变引起质变的原理了吧。
当我再次遇见那位在田间干活的大爷的时候，他无意中说道，他有个大儿子在屯溪开一家店铺，由于季节性差异，资金有时候周转起来困难。生意做起来比较费劲。我们得知这一情况后，跟他推荐了信e贷这件产品，让他回家告诉自己的儿子。
前几天，我们为他儿子办理了信e贷授信。看着他面带笑容走出分理处的场景，我对银行人的“上山下乡”又多了几分期待与信心。休宁农商银行 马天翔
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