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菏泽微商淘金“朋友圈”

牡丹晚报 2014-12-20 21:20 大字

本报记者 武 霈 敏静

微信朋友圈成了微战场

茳在菏泽微商行业交流会现场,商家现场推广产品密织的人际关系网成了微商的潜在客源

12月7日,“中国梦,创业路”中国首届微商影响力盛典暨中国移动电商创业发展峰会在京举办。这次盛典是业内前所未有的微商界行业盛会,2014也被称为微商元年。

12月14日,一场小规模的微商行业交流会在菏泽举行,数十位菏泽微商行业的“领头雁们”成立了“菏泽顶级微电商联盟”,这场交流会如同全国微商行业大会的缩影,同时,拉开了微商行业在菏泽这座舞台上的序幕。

微商作为一个新兴行业走进公众的眼帘,有人说它或许能替代电商缔造一个新的微信版淘宝神话,而有人说微商缺乏监管终究会走向没落。尽管它饱受非议,但微商的崛起是一个现实,它的发展犹如裂变一般辐射到菏泽……

让大家告诉大家

“微信拥有7亿用户,它曾两天绑定了两亿张银行卡,一年就干了淘宝8年的活儿。”12月14日晚上,这句话在整个交流会上喊得最是响亮。这也是菏泽微商行业交流会的开场白,全场上百位微商行业人士以2014年春节之际,微信红包与支付宝之间的一场“珍珠港偷袭战”为题,打开了本次交流会的话匣子。

“微商以裂变的方式辐射到全国各地,菏泽经济虽然相对落后,但微商以病毒式营销的模式发展,终将被波及,当然,我说的病毒式营销并不是有害性病毒,而是一种营销模式。”菏泽顶级微电商联盟的领头人尹龙笑着说,“病毒式营销就是病毒式网络营销,是通过用户的口碑宣传,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。简单来讲,就是让,‘让大家告诉大家\’,通过别人为你宣传,实现‘营销杠杆\’的作用。”

而备受喜爱的微信墙,更是在各种企业微商活动中受到追捧。微信上墙、微信摇一摇、微信抽奖、微信评分、微信投票,更是将微商的视野扩大了许多倍!微信墙作为企业年会、相亲交友会、学校活动、企业活动非常有利的一个营销工具,通过引导人们关注微商的公众号,获得现场互动功能,从而引爆功微商公众号粉丝的粉丝数量!很多微商从业者都使用过微久信微信墙作为吸粉的一个利器。

尹龙,菏泽曹县人,也是本次微商交流会的组织者,上世纪90年代从事五谷画、十字绣的编织和营销,后通过网络以电商经营,在从事微营销以后,辗转微商。12月18日,尹龙告诉牡丹晚报记者,微信朋友圈的兴起后,他便一直关注,“商机”二字一直在他脑海中盘旋,眼看朋友圈中经商者无数、乱象丛生,他便南下考察。自去年以来,菏泽从事微商行业的商户逐渐增多,通过朋友圈获利的也比比皆是。“今晚参加交流会的微商从业者有一百多人,这仅仅是菏泽的一个缩影,可见微商的发展速度之快。之所以能吸引这么多人参与主要原因还是它带来的利益,就以我一个月的经营为例,今年11月份,我共销售1500件化妆品,销售额达到45元万以上,这就是微商的魅力。”

变卖方市场为买方市场

微商之路的开启引发了众人的参与,微商的优势究竟在哪?牡丹晚报记者在交流会上了解到,微商异军突起的直接原因就是依托社交软件,以社交加电商,先有关系再有交易,借助社交红利,微商自然就衍生而出。

随着人们的注意力由电脑转变到手机,手机移动版的数据流量逐渐超过电脑的pc客户端,微信为微商提供了机遇。微信用户基数的飞速发展,和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性,才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长,为更多想从事移动电商的企业看到了机遇,二者相辅相成,既有了7亿的微信用户,也有了微商的崛起。

对此,尹龙为记者做了一个比喻:“我在菏泽小商品城有一个实体店,统计每天在我店铺门前经过的客流量绝对不会超过5000人次,从这里经过的五千人中有多少人会抬头看一下我的商铺,又有多少人会进来看一下我的商品,结果肯定是寥寥无几。可通过微商,在朋友圈中一条消息5000个粉丝都会看到,若有一个感兴趣的再次转发很可能会是另一个5000,微商与实体店相比节省的不仅仅是成本投入,更重要的是裂变般的资源。”

抛开依托移动社交软件的便利优势,无孔不入的选择和精准的定位也是微商发展迅速的关键。商家和营销者在尝试找到最合适的方式后用微信展开营销互动,个人和企业都可以打造一个微信公众号,并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通,而且,定位精准,用户社群化。“淘宝购物,消费者需要面对整个市场进行筛选,而在朋友圈里,消费者被动地接收商品的信息,而且由于微商的‘小而美\’的特性,很容易聚集到一批对产品持有相同爱好的粉丝,与淘宝相比,卖方市场变为买方市场,机遇和成功都是不言而喻的。”尹龙说。

处在“风口”上,应理性应对

事物的发展必会带来相应的问题,饱受争议的微商在此次交流会中也是愈演愈烈,缺乏第三方做信任中介支撑,无管理无约束,乱象丛生,对比它的异军突起,微商只能是一把双刃剑。

在交流会上,一位不愿透露姓名的业内人士分析,微商存在的隐患主要涉及监管和使用两大方面。由于缺乏监管,且品牌商对微商运营一知半解,导致大量非法暴利的“三无”产品混入。虽然成本低、回款快,但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因,给品牌商带来了运营管理上的难题。某些微商为了现金流低价倾销、串货,为了利润混入假货,侵害其他微商、商家、甚至消费者的利益,而且难以维权。另一方面就是用法不当,刷屏不断,引人反感,因为要兼顾用户体验,朋友圈的种种限制和打击,导致做微商就像打 “游击战”。既怕好友屏蔽,又怕官方封杀,只能打一枪换一个阵地。

微商既然处在风口,前景究竟怎样呢?业内人士表示:“微商的兴起属于赶上了时代的潮流,就如同发现新大陆一般浮现在互联网上,由大城市辐射到全国各地,短期内,利大于弊。但由于缺乏监管,人人微商或许是一个伪命题,未来随着政府的介入干预,估计将倒逼微信朋友圈改革,届时,微商将是另一幅光景。” 

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