法国队夺冠 企业也是赢家？

[摘要]家电企业“站队”世界杯，赚足了眼球

今年世界杯球队出线冷门不断，但中国家电企业却火了一把。华帝、美菱、万和等家电企业先后推出“夺冠免单”营销，吸引了不少消费者关注。家电企业争相借世界杯营销，究竟是“赔本赚吆喝”，还是“买的不如卖的精”？面对如此促销，合肥消费者是否“买单”？

家电企业纷纷“站队”世界杯

世界杯开赛前，华帝股份就发布一则消息，称“若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间，凡购买华帝‘夺冠套餐\’的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款”。这则消息背后是华帝股份早在今年3月就签约法国国家足球队，成为其官方赞助商。

这句“法国队夺冠退全款”的承诺是通过电梯广告“走”进合肥市民夏日生活的。开赛不久，家住蜀山区香槟小镇的郑先生就在电梯中“偶遇”了华帝世界杯承诺的大幅海报。对于这个曾高捧大力神杯的冠军球队，郑先生也很感兴趣，于是他顺手拍下了广告海报配上调侃的文字发送在朋友圈内。

6月4日，比利时队赞助商美菱冰箱宣布，推出“比利时队夺冠，M鲜生免单”活动。6月5日，万和亦加入“夺冠免单”战团，承诺凡在指定时间购买其“夺冠套餐”和“金靴单品”的消费者，如果阿根廷小组赛出线，返还200元，晋级1/8决赛、1/4决赛、1/2决赛的返还金额分别为400、800、1600元。若阿根廷队夺冠，则全免单。与万和和华帝的策略不同，合肥本土企业美菱的“承诺”更为诱人——比利时队进八强，M鲜生打八折；进决赛打五折；夺冠免单。

此外，长虹、海信等家电品牌也纷纷推出和世界杯相关的促销优惠活动。

合肥消费者鲜为企业“站队”买单

夺冠免单、晋级返现……如此促销让人看了都动心。华帝的“夺冠套餐”有哪些商品呢？在华帝官方旗舰店上，仅有两个烟灶套餐，而且价格都为3999元，并且只有在6月11日~18日期间是3999元，其他时间购买是4399元。也就是说，法国队夺冠，消费者最高省4399元。

万和线上有两款热水器参与活动，分别价值2998元和5999元。相比前者的商品，美菱M鲜生的身价则高出许多，售价均在万元左右。

广告火热，合肥市场反应如何？7月16日，法国队夺冠，记者走访了市内多家大型家电商场。面对法国的夺冠，合肥淮河路步行街苏宁易购商场与五星电器商场华帝专卖店并没有想象的热闹。

“华帝的冠军套餐比较吸引年轻人询问，而年龄稍长的人群则关注较少。”据卖场工作人员介绍，此次的世界杯营销活动参与的人并不多。“这个阶段来选购家电的很少会因为此类促销而临时更换选择，更具消费能力的中年消费者也鲜有关注。”

另一方面，记者从美菱获悉，7月3日凌晨，比利时绝杀反超日本位列八强，全国共千余名消费者领取了晋级返现金，其中包括近150名安徽消费者。截至目前，安徽区域享受美菱8折优惠的消费者也只有400人左右。这意味着，整个促销期间，购买指定系列冰箱的消费者并不多。

法国队夺冠华帝并不慌

虽然市场热度不高，但家电企业纷纷借世界杯营销，赚足了眼球。继美菱兑现了晋级承诺后，华帝也在法国队夺冠后开启了兑现“通道”。

比利时未进决赛，美菱兑现八折；阿根廷不敌法国仅出线，万和一单套餐只需兑现200元；相比之下，华帝的压力“巨大”。7月4日，华帝专门发布公告，对活动的总体费用情况做了说明。公告称，根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担，华帝线上渠道的退款责任由公司总部承担。

“做这样的营销活动主要还是想吸引关注，无论市场反应如何，确实吸引不少关注。”一家家电企业人员说。

张雨生 合肥晚报 ZAKER合肥记者 乐天茵子

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