招商银行私人银行团队主管鲁晓东：家族信托“皇冠上的明珠”
在私人银行业务中，家族办公室堪称“皇冠上的明珠”，早在2012年的时候，招商银行就对私行的客户进行了精细划分，针对超高资产净值客户成立了“家庭工作室”。家族办公室的团队中包括境内外银行、信托、保险、法律、税务等各方面资深专家，服务的内容包括资产保值、增值，财富风险隔离，财产分配和传承等各方面综合金融服务，为客户的家庭和企业提供定制化、综合性的金融解决方案，这对于招行来说是一次新的突破。在家族办公室的方案中，有两项拳头型的服务内容，一是家族信托，二是全权委托。为了更加详尽地了解家族信托产品服务，我们采访到了招行私人银行（合肥）中心团队主管鲁晓东。
据鲁晓东介绍：招行“家族信托”的起点金额是2000万人民币，这项业务从本质上来说不是一个产品，而是一种法律架构，其功能是通过信托法律框架将委托人的财产的所有权转移，隔离财产风险，并通过信托资产收益权的分配方式体现财富传承意志。就相当于现在就将财富交给可信的人，未来再转交给你想要给的人。
“全权委托”是客户事前约定好投资的期限、投资方向、投资预期等要素，家族办公室全权为客户配置资产。主观上，高净值客户认为隔行如隔山，需要专业的人做专业的事。客观上，他们平时忙于奔波，没有时间打理自己的财富。全权委托是一种稳健、长期、专业可信的财富打理模式，目前起点金额为3000万人民币，在运作中银行利益与客户利益绑定在一起，利益一致。既令客户放心，又能给客户带来便利。
鲁晓东表示，十分幸运能加入到私人银行的队伍中，见证它的发展。对于未来，他时刻提醒自己要对市场怀有敬畏之心，对招行平台怀有感恩之心，对服务的客户怀有真诚之心，努力为客户做好财富打理。
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