打造一个“宝贝计划”
【合伙人】杨洋（左） 小云（右）
合伙事业：婴童店
杨洋与小云的“合伙”纯属偶然，但是偶然之中也有必然，还有那么点小运气。杨洋说，“我和小云是妯娌，我是嫂子，她是弟妹，我们俩同时结婚，也几乎同时怀上了小孩，小孩出世后，我经常去一家婴童店给宝宝洗澡，一来二去与店主熟悉了。店主是外地人，去年底，店主遗憾地说，她要回老家生小孩，店要盘出去了。我觉得我正好有了宝宝，我可以尝试接手。”
小云说，“嫂子跟我提到合伙开婴童店的事，我啥都没问就同意了。因为之前我一直有创业的想法，正好我们俩都有小孩了，觉得自己开婴童店，即使不赚钱，我们自己的小孩和朋友家的小孩可以在自家店买东西，这样多少会节省一点。”
在盘点了店主所留下来的商品后，杨洋与小云正式接手了这家位于左岸小区附近的“小熊之家”婴童店。接手之后，她们俩便开始谋划小店的定位和发展方向，主打产品。杨洋说，“去年底接手时，是冬天，来店里洗澡的小孩特别多，平均每天能有100个，我俩觉得先从小孩洗澡入手来稳定自己的客源。然后才能推销我们的奶粉和衣服、玩具等产品。”
小云说，“原先的店主洗澡的设施根本满足不了每天100多人的客流量，尤其是热水器烧水需要等待，导致家长和小孩等待的时间很长。我们第一时间不仅增加了洗澡的人手，并且花了5万元装了一台空气能热水器，一下子就大大提高了运营能力。”
每天办理洗澡会员卡的家长也逐渐增多，看着每天日益增多的客流量，她们打心底里感到高兴。小云在开店之前，在一家公司从事财务工作，怀孕后便辞职在家，她总管小店之中的账目，通过三个多月的运营，小云发现，“虽然每天洗澡的客流量很大，但店里的奶粉和衣服等其他商品鲜少有人问津。还有身边的朋友开玩笑说，你们俩哪里是开婴童店啊！简直就是澡堂子嘛！”
不过。气温逐渐转暖，可是她们的婴童店却逐渐进入了寒冬。天气暖和了，在家中洗澡的宝宝逐渐多了，来店里的客流量日益减少。小云说，“我们的房租非常高，冬天的时候洗澡生意挺好的，还能勉强维持成本。可是洗澡的孩子少了，我们开始逐渐亏本了。”
面对着月月亏本的账目，杨洋和小云商量着必须要转变经营思路才能生存下去了。以前那种依靠小孩洗澡，吸引客流买其他商品的做法，并不能如她们所期望的那样凑效。杨洋开始研究其他成功的婴童店运营模式，她们深入了解后发现，“每家成功的婴童店都会代理一两款较为知名的奶粉，并且有几个品牌的服饰和婴儿用品。”
了解成功的模式之后，杨洋和小云开始谋划“转型”，她们俩第一步便是“走出去”开拓市场，引进品牌。在请教了几位业内人士之后，她们俩分别前往深圳、上海、合肥等地寻找货源，联系代理品牌。再经过一个多月的市场开拓之后，她们开始重新布局自己的店面，并进行了简单的装潢，以全新的面貌示人。
合作半年多来，工作很愉快。杨洋认为小云是店的灵魂，不仅懂得财务，并且办事雷厉风行，执行力很强。小云觉得杨洋性格憨厚，与人沟通真诚，顾客都喜欢与她打交道，亲和力强，她推荐的产品成功率很高。
都说合伙人刚开始的时候亲密无间，等生意不好或者很好的时候，两人便开始反目成仇了。这样的发展轨迹并没有发生在杨洋和小云身上，小云说，“我们俩有严格的分工，账目清晰，做什么事情都商量，没有什么争执。”杨洋说，“最主要是我们性格互补，小云的性格要急躁一点，有时候说话语气重点，我总觉得没什么，做事要憨一点，再说我们都是一家人，没什么好计较的。”
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