史丹利：发力新型农业服务
“品牌是基础、渠道是关键、服务在终端”这是史丹利化肥股份有限公司的营销方针。围绕创造美好农业的宏伟目标，史丹利公司心系“三农”，身体力行，在希望的田野上奏响了服务用户的高亢赞歌。
晚收使玉米亩增产百斤
5月6日，河北省故城县里老镇里老村农民开始了春玉米种植，田地里，史丹利公司玉米种肥同播机经过之处，施肥、下种等作业一次性完成。村民田秀英不无感慨地说：“这一亩玉米用种肥同播机大约20分钟的时间就种完了，可省了俺的心。去年秋天，听了史丹利农化专家的玉米晚收技术意见，1亩地还就真的增收了100多斤玉米。史丹利公司的服务就是好。 ”
“不用再增加投入，只要晚收玉米7天，叫地里的玉米更充分的吸收光热，一亩地就能多收玉米100斤左右。 ”这是2012年9月上旬，史丹利公司农化专家为里老村农民讲解玉米晚收技术的一席话。
说起当时讲课，村民们记忆犹新，“推迟收获玉米，会不会影响小麦播种？”我们向专家提出这样的疑虑。史丹利农化专家告诉我们，玉米只有在完全成熟的情况下，粒重最大，产量最高。收获期推迟到10月初，不影响小麦正常播种，因为现在史丹利种肥同播机的普及，缩短了播种时间。小麦主播期在10月中上旬，从时间上来看，有利于大伙丰产丰收。“2011年俺的玉米是从10月5日开始收的，比原来晚收10天左右，3亩玉米增产300多斤，玉米晚收技术就是好。 ”台下听课的王成龙说出的一番话，更让现场农民决定晚收玉米。
营销员成为“科技专家”
2月26日，史丹利营销人员驾驶农化服务车来到广西桂平市木圭镇开展农化服务，行驶在田间路上，被木圭镇荔山村的陈英春等两名种植大户拦住，称自己种了30亩水稻，听说史丹利复合肥好，到哪里能买到史丹利“三安”复合肥。在得到答复后，陈英春第二天到史丹利专卖店买回了史丹利“三安”复合肥。
营销员杨同国告诉记者，在陈英春两人买肥的第二天，我们就登门向他们介绍水稻和莲藕套种技术，希望他们利用这项技术提升土地的综合产出效益，增加收入。在史丹利公司，像杨同国这样的科技型营销人员正日益增多。他们结合销售区域农民种植作物，收集新型种植技术，引导农民施用新技术，成为名副其实的“科技专家”。
营销员胡芳伟在湖北仙桃市场上忙的不亦乐乎。因为4月底，湖北省仙桃市将要种植棉花，所以他除了销售肥料，就是提前向农民讲解无钵移栽棉花技术等农化知识。他颇为自豪地举例，从2011年起，仙桃市毛嘴镇珠玑村采用了无钵移栽棉花技术，相较以前用营养钵，简单、快速、省时、省工、省费用，并且成活率高，一般亩增产8%以上。
专业合作社解民忧
“购买史丹利复合肥，免费提供机械化作业服务。 ”这是山东省胶州市胶西镇史丹利复合肥经销商石祖元向当地群众做出的承诺。
石祖元这样说，绝非空穴来风。作为一位具有现代眼光的新型农民，他在销售史丹利复合肥的同时，成立了山东省青岛市百兴源土豆专业合作社，买来拖拉机、深耕机、秸秆还田机、马铃薯播种机、玉米种肥同播机等农业机械，开展对外经营，服务周边农户。社员是村里及周围十里八村的群众，以土地形式入股。
对于玉米，合作社提供免耕播种、田间管理、玉米机收、秸秆还田、机械深松等“一条龙”全程机械化服务，基本上种植大户只要一声令下，就等着地头收粮食。
（糜玉星）
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