唯有价格，别无他法？明月
[摘要]明月
农资产品只是提供一种事实，而品牌是提供一种感受。任何形式的产品最终都是要迈向品牌的，也只有品牌才可以为消费者提供更多的价值，才可以确保高额的利润。现在的复合肥行业，有品牌吗？笔者不敢妄下论断。但是行业内一个不争的事实是：现在的复合肥行业处于产品高度同质化。所有的复合肥牌子，除了商标不一样外，其他好像都是一样的。所有的厂家都拿着相同的产品在拼杀，杀得血腥四溅。
正因为复合肥市场同质化现象非常严重，在销售的时候没有其他方面可以比拟，只有比价格了。那么，在价格方面，可获取的利润空间也是有限制的，可以拿来拼的价格也是有底线的，一旦突破底线，我们还拿什么拼？！对于商人来说，追逐利润是一个很重要的目的。不管对于厂家还是县级经销商还是乡镇级零售户。他们各自处于不同的层次，但是，他们也都想通过产品获取更多利润。没有利润的生意谁也不愿去做。所以，复合肥销售过程中的价格竞争是有所限制的，没有了利润，厂家不愿意生产，经销商不愿意经销。
当大家面对如此的竞争态势，不得不去参与的时候，为了保证自己的利润，同时为了保持竞争力，可能就要通过别的方式来弥补，也就有可能会出现降低产品质量来节省成本，表面看是具备了竞争力，但长远来看，是自断前程。当然，还有一种方式，那就是眼睁睁地看着自己在残酷的竞争中出局。可见，价格战永远只是一种短期的行为，只能是偶尔使用的一种方法，切不可把价格战当作利器，长期使用。
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